LED智慧路灯企业发展战略和经营计划Word文档下载推荐.docx

LED智慧路灯企业发展战略和经营计划Word文档下载推荐.docx

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在照明终端应用领域，客户要求能提供整体解决方案的服务商。

1、粤港澳大湾区发展规划为LED行业带来新机遇

粤港澳大湾区规划发展纲要将引领LED户外照明产业新一轮的增长，其发展目标与空间布局将完善城市群和城镇发展体系，使城市照明与亮化市场容量得到巨大扩展。

《纲要》指出，建设绿色智慧节能低碳的生产生活方式和城市建设运营模式，同时极点带动、轴带支撑、辐射周边，推动大中小城市区域发展协调，促进城乡融合与集约发展，提高城乡基础设施一体化水平，发展特色小镇等，这对户外照明产业整体市场容量的提升将空前巨大。

同时，受国家发展改革委委托，国家半导体照明工程研发及产业联盟牵头启动了“‘十三五’半导体照明产业发展规划”，国务院对外发布的《“十三五”节能减排综合工作方案》，明确了“十三五”节能减排工作的主要目标和重点任务，对全国节能减排工作进行了全面部署。

方案明确，到2020年，节能环保、新能源装备、新能源汽车等绿色低碳产业总产值突破10万亿元，成为支柱产业。

2、“一杆多用”与5G时代的来临为智慧照明产业发展创造重要机遇

从2012年至今国家层面推出了众多智慧城市规划发展政策，至2018年，地方层面约95％的副省级城市、83％的地级城市，总计超过500个城市在地方政府工作计划中提出建设智慧城市。

其中包括广东等超过15个省份明确提出要建设“智慧城市、一杆多用、智慧灯杆”。

智慧照明是智慧城市的重要组成部分，而智慧路灯则是实现智慧城市的最佳载体。

随着5G技术的发展，LED技术和通信、传感以及集成电路技术的融合成为大趋势。

物联网应用包括智慧家庭、智慧照明、智慧楼宇等，其中智慧照明技术成为重要平台，企业跨界融合成为常态。

通过跨界的交互，实现照明和硬件技术、移动互联网的结合，提供更为节能、高效、舒适的照明环境，同时实现智能化控制。

智慧路灯搭载多功能信息化大数据控制系统平台，以及5G微基站的设备，恰好成为了智慧城市建设非常重要的数据采集的一个端口。

3、智慧照明前景广泛，市场需求广阔

由于智慧照明市场尚未成熟，规模化效应尚未形成，大都还在起步和发展期，智慧照明是智慧家居、智慧城市、物联网极佳的接入口，蕴含着巨大的能量，不仅为照明行业带来革新，也会对照明相关行业产生极大影响。

未来，智慧照明将可以实现更多的功能，不仅可以提高人们的健康水平以及生活质量，从社会层面上来说，可以进一步提高节能率，同时智能照明与大数据和云计算结合，会带来全新的商业模式，甚至会大幅度提升社会生产力。

4、照明市场：

潜在的可替换灯具数量需求庞大

据不完全统计，全球可替换之潜在照明灯具安装量约为600~700亿只，过去的2012-2016的这五年LED照明产业成长期，LED照明产业已经实现替换了全球118.72亿盏LED照明产品。

类似全球照明挑战的计划得到了照明企业的广泛回应，预计在2020年之前每年将有60~70亿只LED灯具会投入使用，实现减少能源消耗和温室气体排放。

5、建筑与景观照明市场兴起

从需求端来看，各个城市在提升城市品位，打造旅游景点方面不遗余力。

特别是在中国，各个城市纷纷不惜巨资打造夜游经济。

以动态画面控制技术结合LED幕墙在江岸，海岸，湖岸以及城市广场等空间以灯光音乐秀的形式来塑造人文城市体验。

以中国300个地级市，2,800个县城城市，如每年仅5%的城市推动城市亮化项目，便可形成数十亿美金级景观照明市场需求。

6、特色小镇建设扩大LED照明市场

国务院发布《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》、国家发改委发布《关于加快美丽特色小（城）镇建设的指导意见》，聚焦特色产业和新兴产业，集聚发展要素，不同于行政建制镇和产业园区的创新创业平台，充分发挥市场主体作用，推动小城镇发展与疏解大城市中心城区功能相结合、与特色小镇发展相结合。

发展具有特色优势的休闲旅游、商贸物流、信息产业、先进制造、民俗文化传承、科技教育等魅力小镇。

“把握万物互联、云计算带来的新机遇，建设新型智慧城市”。

完善新一代信息网络基础设施，加强互联网在政务服务、便民服务、公共安全、新兴业态等方面的应用。

建设智慧教育、智能交通、城市管理等云平台，推动大数据开放共享。

”智慧路灯照明作为智慧城市网络的一个枢纽点，能将城市公共治安、户外新闻、环境监测有机结合起来，有效推动智慧城市建设，也是中山市“十三五”发展规划的重要举措。

7、建筑一体化的照明方式

照明产品与建筑材料融为一体，使得建筑物的一部分变为照明灯具的一部分。

建筑一体化的照明方式是在建筑物的里面采用埋入、嵌入等方式隐藏安装上光源或照明灯具，充分利用建筑物的表面反射或透射，展示建筑物的形态、颜色等。

这种方式不但隐藏各种照明管线或设备管道，而且可使建筑照明成为整个室内设计装修的有机组成部分，达到与室内空间完整统一的效果。

8、照明行业，特别是公司所处的户外照明行业，细分行业呈现几个特性：

（1）以区域性的公司为主，尚未出现全国性的公司；

（2）公司规模均不大，技术和资金支持欠缺，团队及组织管理有待完善；

（3）巨大的现量市场和存量市场，却没有出现市场占有率超过1%的照明系统集成公司。

二、公司发展战略

公司数年来立足于高效节能的光电高科事业，以“成为LED智慧路灯第一品牌”为愿景，践行“以优质创造价值，打造最受信赖的LED路灯”的使命，并基于当前宏观经济发展形势和照明行业发展状况制定了公司发展战略，对未来三年公司可预见的业务发展做出的合理预期、计划与安排。

公司发展战略为：

1、以资本为纽带，立足广东，布局全国，逐步加大拓展国内外业务力度，在优势区域与合作伙伴共建平台公司，扎根巩固区域市场；

国外市场扩大北欧、美洲市场销售额，加强与东南亚销售方合作，巩固已有的海外市场，并拓展新的海外国家经销商和合作方。

2、继续积极探索新的区域合作模式，充分利用区域资源，在优势区域扩大自身规模，并辐射至周边地区，以点带面积极开拓国内市场。

3、持续加大对新产品、新技术的投入和研发力度，特别对智慧照明研发投入，鸿宝科技将紧跟时代步伐，不断升级智慧路灯，将“互联网+”模块化功能完美融合为一体，打造一灯多用的智能化集成产品，致力于“服务民生”和“政府政务”两个应用方向，开拓市场，使智慧路灯成为公司未来利润增长的又一新增点，以继续保持公司核心竞争力。

4、对能提升竞争力的上、下游产业链不断进行整合兼并重组，迅速做大做强。

5、注重品牌影响力，继续贯彻品牌战略。

6、以客户为导向，致力于2年内将公司打造成为LED智慧路灯产品国内第一品牌服务商。

三、公司经营计划

2019年面对客户多样化需求及日趋激烈的市场竞争环境，公司将充分运用资本市场平台，通过技术和商业模式创新，致力成为LED智慧个产品国内外第一品牌服务商。

1、鸿宝科技业务，完成从项目思维向客户思维转变，致力成为LED户外照明产品国内第一品牌服务商，将继续沿用2018年在优势区域合资共建控股子公司的模式，并探索新的合作模式，充分利用各

类资源，巩固广东省本地的业务，进一步拓展新业务；

国内外优势区域与优势合作伙伴，建设运营中心，深入当地市场，并初步完成经销商网络建设；

2、加大研发投入，把握市场需求，进一步增强公司在智慧照明细分领域的核心竞争力和创新能力，稳固公司在智能照明控制领域的领先优势；

3、强化规范经营，进一步完善法人治理结构和组织结构，加强内部管理和控制，提升内部运营效率，为客户提供价值最大化服务；

4、加大与资本市场对接，引进各类投资者，加强与金融机构的合作，充分利用财务杠杆，取得企业发展过程中所需各类资金。

四、风险因素

1、应收账款、长期应收款余额较高及坏账风险

公司在以前年度改造的合同能源管理项目形成的长期应收款，因结算回收周期较长（一般为8-10年），占公司应收账款余额较高。

虽然政府采购部门一般财务状况较为良好，但因政府财政预算等因素可能导致部分款项逾期，且政府部门款项结算周期长对公司的流动资金形成较大压力。

如果出现大额应收账款无法收回，将对公司经营业绩产生较大影响。

应对措施及风险管理效果：

公司一方面将销售回款及时率纳入到销售部门的考核中，直接同业务人员的绩效考核相关联，借此加大款项催收力度；

另一方面，综合考虑客户的信用状况，对客户进行分类，对于信用等级偏低或新开发的客户，采取增加预收款项的比重或款到发货的销售模式，为改善应收账款状况提供了支持；

同时公司加大了资金预算管理，从回款、付款及日常支出、融资等多个环节进行把控，改善了现金流的综合管理，以应对公司经营活动中的资金需求，为公司化解应收账款相关风险提供了条件。

为应对公司客户出现违约的风险，公司加大对客户的实际经营情况的监测，加强应收账款的管理，一旦出现财务恶化账款将及时采取措施，另一方面，公司积极拓宽销售渠道，以防止过分依赖部分或者某个客户。

此外，公司按照企业会计准则的要求计提坏账准备，若公司客户确实发生财务状况恶化的情况，款项收回存在不确定时，公司及时计提坏账。

2、市场竞争风险

公司所处的LED照明市场属于完全竞争的市场，也是典型的买方市场。

LED照明行业因为是照明产业的第三次革命，可以说是人类照明事业的一次巨大的飞跃，越来越多的传统灯具企业将进入这个行业进行转型。

根据《半导体照明产业“十三五”发展规划》，节能减排仍将是重中之重，在节能减排中可发挥重要作用的LED照明产品必将受到政府及市场的重视，促进LED照明产业的进一步发展。

随着节能减排工作的不断深入，全国各地对于节能改造的需求也越发强烈，也由此吸引大量企业进入本行业，和早期进入者共同竞争；

同时，“互联网+”推动行业转型升级而出现的跨界融合，LED照明行业日渐加剧的收购、兼并、整合。

2018年，随着5G技术的出现和发展，越来越多的路灯和商业基础设施变为智慧LED照明设备，新兴技术也融合其他智慧城市与照明应用，截至目前，全国95%的副省级以上城市、76%的地级城市和32%的县级市，总计约500座城市已经明确提出正在建设新型智慧城市，在LED照明行业处于战略转型升级的重要阶段，酝酿了极大的产业投资机会，更多的目光将聚焦于此，因此，公司存在行业竞争加剧并造成企业盈利能力下降的风险。

首先，公司通过差异化的市场竞争策略，经过多年的积累和发展，打造出领先的技术优势和完善的销售网络。

公司现已成为LED户外大功率照明这一细分领域的领先企业之一。

与此同时，公司将加大智慧照明的投入与研发力度，在智慧城市的建设中，充分利用路灯杆这一载体，加载诸如车流量监控、安全监控、环境质量监控、WIFI、智能广告屏、智能调光控制系统等模块，提高城市智慧管理水平。

除此之外，“LED+”延伸服务，将催生创新商业模式：

未来PPP模式的推进，更需要加强服务职能，因此，未来公司将在优势区域，与有合作伙伴共同组建平台公司，建立完善的服务体系，形成新的商业模式，巩固区域市场。

这种商业模式的建立，一方面可形成公司固定的盈利来源，另一方面可成为服务对象的优先供应商，保证公司的可持续发展。