民宿客栈预订app商业实施计划书范文文档格式.docx

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CEO中央美术学院艺术硕士，2015年获评为品牌中国十大设计师。

DESTROY建筑事务所北京区创意总监，对民宿品牌构建和和对行业的理解深刻COO10年电商和出海经验，曾任多益电商用户运营组负责人，注册用户达到200万+；

后担任小猪短租项目运营组长，日活从0做到80万。

对互联网运营有深刻的理解CTO早稻田大学硕士，曾任穷游网CTO，开发了千万级用户产品“穷游东南亚”；

同时也是电商平台趣玩的算法发起人3、痛点分析：

产品信息分散：

OTA行业竞争十分激烈，每家OTA上面的民宿产品有限导致精品民宿产品太分散，用户挑得眼花缭乱，线上时间成本高评价体系紊乱：

评价体系紊乱导致信息不对称，用户很难找到找到环境、卫生、服务、餐饮、设计等各方面令自己满意的民宿产品产品信息滞后：

酒店查询预定网站上的照片拍摄时间久远，没有及时更新。

照片的滞后导致用户在到达之后才发现“货不对板”，重新选择住宿又会带来巨大的决策成本餐饮标准低：

许多民宿并不注重用户的美食体验，只提供当地菜难以全方位满足用户对吃的需求4、解决方案：

民宿挑选标准：

民宿要满足：

既具有当地人文特色或自然风光且民宿在设计和美学层面上有新的呈现，又能方便用户感受当地生活这三个标准试睡体验师：

着力打造IP“试睡大师”，角色定义是新中产度假生活方式创变者，向美好生活提案：

如何诗意地浪费时间PGC原创内容：

试睡员在民宿体验后，将感想写成文字，最终发布在民宿通的APP及其他内容分发矩阵上。

针对一些重点推荐的民宿，态客还会以试睡员的视角拍摄3到5分钟左右的短视频民宿米其林套餐：

签约了多位曾在米其林餐厅工作的大厨，和民宿合作推出“住宿米其林标准美食”的民宿米其林套餐。

提升用餐体验和逼格，进而提高民宿本身的入住率及客单价5、市场概况：

民宿行业整体发展迅猛，截止2016年底，客栈民宿线上注册量总数达到50200家。

从2014年的30000家两年时间增长到50000余家。

高投资回报率以及较短的投资回收期是民宿数量猛增的主要原因。

2016年民宿规模增速较2015年增速明显放缓。

一方面因为部分热门区域行业发展过快，竞争激烈，另一方面2016年多地政府出台相应法规限制行业门槛，促使行业健康发展。

6、产品介绍：

本APP主要有以下四个功能：

必住民宿推荐：

房主设置房源信息，日历，退订政策，地理位置，联系信息等，并辅以试睡员的试睡推荐文章租住互评机制：

房东房客互评，打造真实有信任感的社区度假生活美学提案：

针对地域和季节为用户提供最佳的旅游安排试睡员报名功能：

支持在线报名，由平台进行审核，审核通过者即可加入试睡员大军7、用户画像：

年龄层：

一二线城市的80、90后，以女性成员居多经济实力：

普通职员为主，收入为5-25万的中等收入水平，有一定的消费实力生活习惯：

有固定的旅游度假习惯，重视旅游过程中的体验感，对精神生活和生活品质更看重更苛刻8、盈利模式：

中介费：

每笔成功订单抽取5%的房费广告费：

设置广告位，推荐优质民宿取得广告收入服务费：

提供优质的用餐体验取得服务费9、竞争对手：

竞争对手1：

全球华人专属的民宿预订平台，主打海外，目前已覆盖全球30多个国家和地区，全程提供VIP中文服务。

目前在国内布局的脚步较慢竞争对手2:

全球领先的民宿预订平台，成立于2008年8月。

目前业务逐步多元化，产业链条混乱，产品团队的信息流动也不顺畅。

在中国发展的道路并不顺利竞争对手3：

2012年8月正式上线。

国内知名短租民宿预订平台，在300多座城市拥有15万套房源。

互联网营销能力出众，用户忠诚度高10、竞争优势：

产品优势：

原创内容稳定输出，被民宿主人评为具有绝对吸引力的爆款产品用户精准：

用户对产品的忠诚度高，通过APP成功预订民宿的用户达到20000人次团队优势：

团队对旅游行业理解深刻，且互相配合度高11、运营数据：

DAU：

10000+注册用户数：

200000人入驻商家：

1000家12、股权结构：

创始人：

60%创业团队：

35%期权池：

5%13、融资计划：

融资500万，出让20%的股权团队完善：

200万市场推广：

100万业务扩张：

100万团队完善：

100万