市场营销说课课件PPT文件格式下载.ppt

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市场营销是研究企业（或个人）在变化的市场环境中，为满足客户需求和实现企业（或个人）目标为目的，综合运用营销手段，变潜在交换为现实交换的一种活动。

管理学原理职业指导经济学基础（先行课）,网络营销市场营销国际贸易,客户关系管理商务谈判与推销营销策划（后续课）,课程定位在课程体系结构中的位置,市场营销学作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用,教学目标,

（1）掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法。

（2）了解分析市场营销环境。

（3）熟悉市场营销调研步骤。

（4）了解企业战略规划。

（5）研究分析市场购买行为。

（6）制定市场营销组合策略。

（7）组织和控制市场营销活动。

（1）掌握市场调查方法

（2）掌握市场预测方法（3）掌握目标市场的如何选择（4）掌握产品价格的制定（5）掌握分销渠道的设计与管理、,

（1）培养学生的科学态度和创新精神；

（2）使学生具有较强的团结协作能力；

（3）培养树立学生遵纪守法、照章办事的职业素养。

知识目标,能力目标,素质目标,学生特征应试能力弱，应变能力强（互动启发教学）知识的整合能力差，思维的开拓性强（课程设计的结构来弥补）对枯燥的书本知识反感，但对生动的课外知识感兴趣（案例教学活跃课堂气氛）对理论知识的掌控力小，但实际操作能力强。

（理论和实训结合）,二、课程设计的理念与思路,二、课程设计理念与思路,课程设计理念,课程设计的理念概括为“三有”、“三动”、“三会”。

三有：

有梦想、有思路、有行动；

它是一面旗帜。

三动：

自我驱动、团队驱动、竞争驱动，它是学生学习的动力机制。

三会：

会做人、会销售、会创业，它是学生应树立、达到的学习目标。

课程设计思路一：

就业为导向,课程设计思路,课程设计思路二：

工作流程为主线,课程设计思路三：

职业能力为目标,

（一）主要就业岗位及工作流程,主要工作流程,主要职业能力,主要就业岗位,市场调研能力,营销策划能力,销售与谈判能力,品牌营销管理能力,客户服务能力,网上计算机操作能力,工业企业营销岗位,商场经营管理岗位,公司产品特性（生产流程）认识，营销环境SWOT分析，服务对象的甄别,市场调研、预测与分析,营销策划与市场开发,成本、价格的管理,销售促进,品牌运作,客户服务与管理,电子商务操作,增强学生职业能力,岗位工作流程的要求,典型工作任务,组织教学,模块1,模块2,模块5,认知与准备,按任务教学,课程综合实训,顶岗实习,

（二）总体设计思路,模块4,模块3,市场调研、预测与分析,工作流程,公司产品特性（生产流程）认识，营销环境分析、服务对象的甄别,营销策划与市场开发,课程内容（任务）设计,感悟营销，树立现代市场营销观念,亮出你的创业构思，组建团队，制定战略规划,分析市场营销环境,市场营销调查,目标市场营销策略,市场营销策划,三、基于工作流程的课程设计与教学内容（任务）,了解消费者市场和组织市场,销售促进,成本、价格的管理,品牌运作,客户服务与管理,工作流程,课程任务设计,定价策略,产品策略,分销渠道策略,促销策略,市场营销战略,客户维护，填写客户维护计划书,教学内容-课时分配,教学内容理论：

本课程根据职业岗位必需和学生兴趣特点来整合教学内容，共设立营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、提供服务五个模块，各模块对应若干工作任务。

实践：

每模块理论学习结束后，安排相对应的实践课时。

如案例分析，讨论实事，企业实操等。

课时安排：

共72课时，理论：

实践=47:

25,四、教学设计,教学设计工学结合：

“教、学、做”一体化。

“教”：

按照企业工作流程来编排课程顺序。

“学”：

学生系统把握知识，了解工作流程。

“做”：

每个工作流程的知识学习结束后，利用实践课让学生进行相关的实践操作。

教学方法,传统教学方法,新式教学方法,讲授教学法、示范教法、练习教学法,案例法教学启发式教学讨论法教学情景法教学实验法教学,案例法教学案例教学是我们课程的主要教学方法，几乎每堂课都会穿插案例。

基于学生对课外知识的兴趣，案例法可以增加课堂内容的丰富性，激发学生的上课热情，培养学生对这门课程的兴趣爱好，力求做到学生愿意自主听课。

案例的选取：

贴近学生生活如康师傅、海飞丝、飘柔民生热议话题如房价、农产品价格上涨,启发式教学由于学生的应变能力比较强，用启发式教学可以增强学生的思维能力，在老师的引导下对问题做出全面的分析，同时也锻炼了学生的语言组织能力。

如让学生自己对自行车、电瓶车、汽车市场做出预测，看哪个市场最有发展前景，提出自己的观点。

讨论法教学由于学生对知识的整合能力比较弱，讨论法教学可以通过学生对问题的讨论分析，很好地锻炼学生对知识的整合力和综合运用能力。

讨论：

对360和腾讯之间的竞争事件进行讨论，自由发表自己的言论。

情景法教学由于学生没有真正接触过社会和企业，所以在课堂上老师会结合在营销行业中出现的一些现象，设置一个情景让学生参与其中，出谋划策，提升学生的独立思维能力和应变力。

假设你是一名保险公司推销员，现拨通一名顾客的电话，你该如何进行电话访问？

信息技术运用运用营销视频教程等网络信息资源增加学习趣味性，符合现代化教育的要求。

教学条件,教材：

市场营销原理与操作，黄彪虎主编，北京交通大学出版社，2008.11,教学师资：

师资优良，四名双师素质教师，二名讲师，两名副教授。

网络环境该课程网站具有丰富的教学资源和学习资源（教学大纲、教学案例、教学参考书、电子教案、课件等）。

教学考核评价,1,2,3,平时学习评价（课后作业、练习）10%,平时实践训练20%,期末考试评价70%,五、效果评价,学生评价：

通过对本课程系统科学的进行课程设计以及教学设计，学生能够很好地掌握市场营销的基础知识，并且活学活用，激发了学生的学习兴趣，总体效果良好。

教师评价：

督导组听课反应为上课内容丰富，课前准备充分，课堂气氛活跃。

总体效果良好。

六、特色与创新,基于工作流程的课程设计有一定的科学性，其创新的独特编排方式可以借鉴。

工学结合的教学设计，“教、学、做”一体化的模式很有特色。

实践内容丰富，让学生活学活用。

多种教学方法培养学生学习兴趣。

多媒体信息化教学的运用。

请批评指导谢谢大家,