天津电信OPPO厂商渠道运营分析天津PPT文档格式.pptx

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天津电信销售及渠道拓展部二零一五年八月,存在问题与困难,5,提升举措,一、当前发展情况汇总1,OPPO厂商渠道销售情况,OPPO厂商渠道销售情况,OPPO渠道1-7月份终端销量13212台，合约6770户，合约占比51.24%终端销量和合约销量持续提升，7月环比提升36.45PP，其中合约用户环比提升29.55PP,OPPO与天津电信2015年1月签订业务合作协议，专卖店代码和工号随即开通，合约销量逐步提升目前双方已达成意见，建立对专卖店营业员的合约销售考核及奖励机制,渠道覆盖：

目前已覆盖OPPO开放渠道门店500家，有促门店数200家，综促人数283人。

OPPO专卖店覆盖22家电信合作的跨省连锁门店61家中，OPPO已覆盖门店52家。

电信自有厅已覆盖10家目前已接入CRM系统专卖店13家，其中有6家为集团重点关注的拍照门店。

截止到7月，OPPO专卖店已销售合约用户89个,一、当前发展情况汇总2,二、营销团队建设1,OPPO厂商渠道：

1、天津总经理全面负责OPPO渠道对天津电信的业务合作事宜。

2、运营商经理直接负责与天津电信的业务对接工作，营销工作的组织实施及报表提供。

3、各专卖店负责人负责电信终端销售和电信合约用户的办理。

天津电信：

1、厂商渠道负责人（渠道部总经理）统筹厂商渠道的营销策划和管理。

2、首席渠道经理（厂商渠道专员1名）负责天津电信与OPPO渠道的业务对接工作，厂商渠道的支撑工作，营销活动的组织策划。

3、分公司渠道经理（16名）负责区域厂商渠道的支撑工作，集团营销活动的落地实施，渠道宣传露出点检等。

三、重点工作汇报1,渠道覆盖工作开放渠道：

目前仍然存在与厂商合作但未与电信合作的开放渠道，应通过厂商积极覆盖这些渠道自营渠道：

帮助厂商全面覆盖1-3级营业厅（目前已铺货100家，专柜专区入驻7家）电子渠道：

加载首销机型，以旧换新机型，推广O2O销售厂商专卖店：

实现100%进驻4G销售系统,终端销量提升工作根据集团公司关于厂商渠道的销售目标，OPPO终端月销量须从当前的2000台水平，提升至5000台水平，目前差距较大8月18日已组织校园机型订货会，9月份计划组织OPPO等品牌机型订货会，促进合作厂商终端销量提升每月召开厂商渠道专员对接会，进一步加快终端销售信息交流与沟通,合约占比提升工作目前OPPO厂商渠道合约占比约为50%，基本达到集团公司要求，下阶段公司将联合OPPO厂商共同投入促销员激励，提升合约销量，督促分公司渠道经理对网格内门店督促落实,三、重点工作汇报2,2015年度指标及月分解情况,三、重点工作汇报3,营销活动能布置：

全年合约达量活动，已签署年度达量协议,2、2015年OPPO厂商开放渠道发展电信移动合约用户时序进度分解,1、2015年OPPO厂商自有渠道发展（专卖店）电信移动合约用户时序进度分解,3、新发展移动用户奖励标准,三、重点工作汇报4,首推天翼活动新对赌政策,“首推天翼”三季度厂商渠道营销活动活动时间：

2015年7月1日9月30日。

活动目的：

根据中电信市场【2015】28号文件关于开展天翼4G百日营销竞赛活动的通知和中国电信渠道业【2015】40号关于开展华为“首推天翼”联合活动的通知及中国电信渠道业【2015】42号关于开展vivo、OPPO、金立“首推天翼”联合行动的通知要求，为进一步加强与华为、OPPO、vivo、魅族、金立等厂商渠道的业务合作，进一步拓展开放渠道新用户，提高厂商渠道的合约占比，渠道部计划组织厂商渠道三季度营销活动。

三、重点工作汇报5,卓越100计划：

1000-3000元卓越100终端，按自注册和ARPU兑付，入网连续三个月ARPU累计超过60元的，按50元/部给予终端销售代理激励。

目前，集团天翼手机网OPPO有4款机型入围：

R7C、A31C、R8205、R7005、1105厂商资源兑付：

提货奖励，3000元以上终端不低于100元，1000-3000元终端不低于50元，700-1000元终端不低于30元市场部负责统筹卓越100佣金计划落地实施，负责卓越100佣金集团下发金额的核对和发放,三、重点工作汇报6,以旧换新活动：

以旧换新活动是2013年开始由电信公司开展，根据渠道主推机型与厂商共同投入设立的对赌促销活动。

OPPO入围机型（R7C、R8205、R7005、3005、1105、A31C），最低合约套餐要求是79元。

原“以旧换新”活动自9月1日起更名为“联合让利促销”活动。

四、提升举措,联合各厂商开展终端订货会，与政企部、终端中心联合举办校园订货会活动：

将OPPO新机型R8Plusm尽快纳入联合促销（原以旧换新）活动；

9-10月营销活动拟增加OPPOR7Plusm机型；

优化厂商渠道人员配置，细化职责；

加强与OPPO厂商渠道对接和沟通，尽快解决销售中存在的问题；

OPPO渠道及时兑换营业员的销售激励；

电信每日、每周、每月通报OPPO方销售数据，推进销售进度。

五、存在的问题与困难,01,电信对OPPO厂商营业员激励未能及时落实,OPPO电信品牌终端推广力度不足,02,厂商渠道人员配置不足，工作难以全面开展,03,希望OPPO方能进一步电信终端占比,希望集团能下文明确厂商渠道经理和支撑人员职责,电信内部支付流程复杂，无专职支撑人员,感谢聆听！