国际市场营销学第一章PPT格式课件下载.ppt

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空中客车公司全球员工约空中客车公司全球员工约5500055000人，在美国、中国和日本设有全资子人，在美国、中国和日本设有全资子公司，在汉堡、法兰克福、华盛顿、北京和新加坡设有零备件中心，在图卢兹公司，在汉堡、法兰克福、华盛顿、北京和新加坡设有零备件中心，在图卢兹、迈阿密、汉堡和北京设有培训中心，在、迈阿密、汉堡和北京设有培训中心，在3030个国家拥有约个国家拥有约15001500名供货商网络名供货商网络。

第一节国际市场营销学的研究对象五、国际市场营销与国际贸易的区别比较内容国际贸易国际市场营销业务范围购进和售出销售交易主体国家企业实施过程简单复杂跨越国境方式跨越未必跨越第一章绪论第一节国际市场营销学的研究对象六、国际市场营销学的基本内容1、绪论2、企业进入国际市场的方式3、国际市场营销环境4、国际市场调研5、国际市场战略规划6、国际市场产品、定价、销售渠道、促销策略7、国际市场营销组织与管理第一章绪论第二节国际市场营销的发展演变过程一、出口营销阶段1、类型：

剩余出口；

出口营销；

海外市场开发2、优势保持生产与销售的平稳；

减少经济波动3、局限性不进行直接交易；

具有偶然性第一章绪论第二节国际市场营销的发展演变过程二、跨国营销阶段组建跨国公司，开展有计划的专门针对国际市场的经营活动。

出口营销与跨国营销的区别1、形式上：

出口营销在国际市场上的活动有明显的国内、国外市场的区别2、内容上：

是广义产品的出口，注重对中间商的选择、国外目标市场的确定以及海外派出机构的设立第一章绪论第二节国际市场营销的发展演变过程三、全球营销阶段企业站在全球的角度，把国内和国外市场作为一个统一的市场来看待，国内市场不过是国际市场的一部分，企业活动的主要内容由原来的出口转向在国外的经营活动。

第一章绪论第三节当今国际市场的发展变化趋势一、国际市场竞争更加激烈二、企业之间的并购活动更加频繁三、经济全球化的趋势明显加快四、区域经济一体化的趋势明显加快五、服务贸易迅速增长第一章绪论经济全球化的事例经济全球化的事例一天一天,在深圳某公司上班的许小姐在深圳某公司上班的许小姐一下班一下班,就开着自己的本田轿车到商场给当就开着自己的本田轿车到商场给当天过生日的母亲买了一盒大蛋糕天过生日的母亲买了一盒大蛋糕,还买了一还买了一个大果篮个大果篮.许小姐说，现在世界变的越来越许小姐说，现在世界变的越来越小了。

她的汽车是日本牌子，在广州生产小了。

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生日蛋糕是法式的，果蓝里的水果包括泰国的蛋糕是法式的，果蓝里的水果包括泰国的山竹、越南的火龙果和美国的提子。

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而她参与开发的通讯产品，卖往美国、荷兰等参与开发的通讯产品，卖往美国、荷兰等全球多个国家。

全球多个国家。

波音飞机在美国以外的零件供应地波音飞机在美国以外的零件供应地跨国公司在全球范围内寻找最佳区位跨国公司在全球范围内寻找最佳区位，最终为了充分利用当地的优势资源，最终为了充分利用当地的优势资源把生产成本降到最低把生产成本降到最低世界主要区域经济集团世界主要区域经济集团EuropeanUnion-EUNAFTAAPEC法国法国德国德国意大利意大利荷兰荷兰比利时比利时瑞典瑞典芬兰芬兰奥地利奥地利葡萄牙葡萄牙西班牙西班牙希腊希腊卢森堡卢森堡英国英国爱尔兰爱尔兰丹麦丹麦15个成员国：

个成员国：

法国法国德国德国意大利意大利荷兰荷兰比利时比利时卢森堡卢森堡（创始创始国国）英国英国丹麦丹麦爱尔兰爱尔兰（1973年年）希腊希腊（1981年年）西班牙西班牙葡萄牙葡萄牙（1986年年）奥地利奥地利芬兰芬兰瑞典瑞典（1995年年）法国法国德国德国意大利意大利荷兰荷兰比利时比利时卢森堡卢森堡英国英国丹麦丹麦爱尔兰爱尔兰希腊希腊西班牙西班牙葡萄牙葡萄牙奥地利奥地利芬兰芬兰瑞典瑞典服务贸易迅速增长案例分析：

国美并购国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。

目前，国美电器已发展成全国最大的家电零售连锁企业之一，拥有90余家大型连锁商城，5000多名员工，年销售能力达100多亿元，成为长虹、TCL、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、三洋等众多厂家在中国的最大经销商。

苏宁简介苏宁简介苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，旗下400多家连锁店、80000多名员工分布在全国上百个城市，2006年上半年销售额近300亿元，位居中国民营上规模企业前三强，中国上市公司竞争力十强、中国企业信息化50强（零售业第一位），国家商务部重点培育的20家大型商业企业集团之一。

创建于1996年的永乐（中国）电器销售有限公司，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。

永乐家电经历了九年家电零售业巨大变革的洗礼，从成立初年销售额只有1000万，到2004年实现销售近百亿元，销售产品达数万多种，保持了年年超常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。

大中简介大中简介大中电器有限公司源起于创始人张大中在自家厨房以饼铛为托、织梭作杆，制作并出售60台落地灯。

从1982年起，经过二十五年发展，大中电器已成为全国知名大型电器连锁销售企业之一，跻身全国电器连锁四甲之列。

截至2006年12月，大中电器在全国拥有百逾家连锁卖场，占领北京电器销售市场50%以上市场份额，雄居榜首。

2006年10月，国美电器有限公司耗资52.68亿港元收购永乐（中国）销售有限公司。

大中并购始末在2005年，为了抵御“美苏霸权”，大中曾与永乐签署了一项战略合作协议，计划在一年内完成合并。

为此，永乐向大中支付了1.5亿元“合约订金”。

但是06年10月，永乐被国美以68亿元“曲线收购”，大中就此宣布与永乐电器解约，但订金的归属成为双方争执的焦点并已经申请了仲裁，此案审理已经超过一年。

国美此次收购的金额比此前苏宁向大中电器提出的30亿元的金额多出6亿元，收购完成后，大中电器同其创始人张大中将完全脱离所有权关系，张大中成功套现36亿元后离场。

黄光裕被调查2008年11月19日被调查。

2010年5月18日，黄光裕一审被判有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。

国美的今天国美之争2010年8月25日，黄光裕方面指出，2010年上半年主要竞争对手销售收入同比增长31.9%，而国美电器（上市）仅增长21.6%。

在市场总量增长的情况下，国美没有保持必要的增长速度。

2008年中期，竞争方的销售收入仅为国美整体（包括国美上市、非上市、大中）的70.09%；

但是2010年中期，竞争对手收入已经达到国美整体收入的96.37%。

今日苏宁2010年9月13日，苏宁电器发动一场有史以来跨越时间最长（从中秋到元旦约100天）的营销活动，并借机公布了未来10年的战略目标。

它要在10年内，完成3000家门店的布局，跻身全球巨型商业企业之列。

截止2010年9月上旬，苏宁电器门店总数（包括日本、中国香港）已达1200家，同比增长了25%，年底将超过1300家，日均开店3家。

苏宁人士表示，目前上市公司已领先国美电器100亿元，未来3到5年，有望甩开对手。

案例分析可口可乐经营之路早期的可口可乐一、可口可乐起源1886年，美国佐治亚州亚特兰大市药店老板约翰庞巴顿在配置具有提神作用的头疼药水的过程中，无意发明了可口可乐，日销量为9杯，庞巴顿仅仅经营一年就濒临困境。

亚特兰大的药剂师阿萨康德勒以283美元的微小代价买下了可口可乐配方专利和制造销售权，成为可口可乐的第二个主人。

他拟定了宣传广告“的基调是清凉爽口”的饮料。

从那时“一直到现在，可口可乐，可口芳香，妙趣横生，提神清”爽的广告一直被沿用着。

到了1902年，可口可乐的销售量骤增至36万加仑。

1919年老罗伯特伍德鲁夫用2500万美元，收购了可口可乐汽水厂以及可口可乐专利权，创建了可口可乐公司。

在小罗伯特伍德鲁夫掌管公司大权的60多年中，可口可乐被推销到全世界“，夺得世界软”饮料之王的桂冠。

第二次世界大战爆发后，伍德鲁夫迅速扩大海外市场，并提出了海外经营策略的新思路：

一、在当地设立公司，所有员工及负责人均为当地人；

二、由当地人自己筹措资金，总公司原则上不出钱；

三、总公司供应制作可口可乐的浓缩原汁；

四、销售方针、生产技术、员工训练均由总公司统一负责办理；

五、各国工厂的广告宣传，由总公司统一制作；

六、凡外国人设立公司生产可口可乐，一律要缴纳保证金。

伍德鲁夫极其重“视广告的作用：

我们的可乐中，99.7是糖和水，如果不把广告做好，可能就没有”人喝了。

1911年，可口可乐的广告费