绩效考核关于KA人员考核的调整意见Word格式文档下载.docx

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核,考核和实际工作没有有效结合。

六、前期只规定了考核项目,但考核的数据和依据没有明确由哪些关联部门提供和配合。

鉴于此,提出调整修改意见如下:

商超部总监月份工作责任状

2009.04.01版

根据营销中心的目标每月对工作目标进行分解签订:

壹、终端进店:

(20分)

终端进店目标个,实际完成个,差壹个扣0.5分。

(以门店产品订单、终端陈列照片及商超部要求各营业部提报的“全国商超系统进店推进表”

为考核依据,产品订单由各营业部财务提供财务中心汇总,照片由督察或商超部随机检查时要求提供)

、销售回款:

(20分)

销售回款目标万元,实际完成万元,差1000元扣0.1分。

(以终端向公司回款金额为考核依据,由财务中心提供)

三、终端订单:

(10分)

终端订单目标万元,实际完成万元,差1000元扣0.1分。

(以当月起第三个月的销售回款目标为当月的终端订单目标,由各营业部财务提供财务中心汇总)

四、推广方案:

1、推广活动方案执行目标份数个,实际执行个,少执行壹份扣5分。

(以公司规

定推广专案和营业部提报推广方案份数及实际执行份数为考核依据)

2、推广活动方案结案目标份数个,实际完成_个,少结案壹份扣2分。

(以营业部实际结案份数为考核依据)

3、本月推广方案执行评估分析方案每月30日上报主管,没上报或拖延壹天不上报扣5分。

五、促销活动:

本月计划促销活动次,实际完成_次,差壹次扣2分。

(以活动照片为考核依据,由营业部提供商超部汇总)

六、团队建设:

1、根据年度预算和规划,本月确保配备KA经理人,KA主任/代表人,差壹人

扣2分。

(以实际上岗人数为考核依据)

2、每月月底前结合目标责任状组织各营业部对各KA人员进行壹次全面评估和整合,少壹人

(以实际上报评估后的营业部或营业所个数为考核依据)七、费用管控:

严格按照公司的规划预算及要求指导的投入方向进行方案审批,当月投入费用占销售额的比

例为%,实际%,超1%扣5分。

(以提报方案的费比和实际发生费比为考核依据,由各营业部财务提供财务中心汇总)

八、堆端购买:

(5分)

建设堆头、端架数量,实际完成_个,差壹个扣1分。

(以堆头协议和照片为考核依据,由各营业部提供商超部汇总)

九、促销配置:

促销员上岗目标个,实际完成_个,差壹人扣1分。

(以实际上岗人数为考核依据,由各营业部提供商超部汇总)

十、订单配送及时率100%。

(此项不做分值考核,但发现门店产品断货每发现壹次扣10分,以实际发生为考核依据)

十壹、当月退货金额不得超过上月订单总额的5%。

(此项不做分值考核,但发现超过5%壹次扣10分,以实际发生为考核依据,由各营业部财

务提供财务中心汇总)

注:

之上考核项目涉及销售数据的以财务数据为准

主管签字:

KA经理签字:

签字时间:

商超部销售经理月份工作责任状

二、销售回款:

(15分)

(以当月起第三个月的销售回款目标为当月的终端订单目标,由各营业部财务提供财务中心

汇总)

四、人员管理:

每周对各营业部营销人员的日常工作推进情况进行检查,包括于岗情况、报表上报、营销政

策掌握、产品知识、订单配送、销售回款及其他工作情况等,每周10人,每月40人,少壹

人扣2分。

(以检查记录为考核依据)

五、对账结款:

协助财务中心建立各商超对账结款系统,追踪各KA人员每月对各商超系统应收账款进行及

(以实际发生为考核依据)

六、配送工作:

本月计划增加配送商家,实际完成家,差壹家扣2分。

(以签订配送协议为考核依据)

七、信息管理:

各营业部反馈问题及信息回复等工作,要求于壹个工作日内完成,如有不及时现象,每发现

壹次扣2分。

八、订单配送及时率100%。

九、当月退货金额不得超过上月订单总额的5%。

(此项不做分值考核,但发现超过5%壹次扣10分,以实际发生为考核依据,由各营业部财务提供财务中心汇总)

KA经理签字:

商超部推广经理月份工作责任状

根据营销中心的目标每月对工作目标进行分解签订:

壹、销售回款:

二、推广方案:

1、推广活动方案执行目标份数个,实际执行个,少执行壹份扣5分。

2、推广活动方案结案目标份数,实际完成个,少结案壹份扣2分。

(以营业部实

际结案份数为考核依据)

(以实际发生情况为考核依据)

三、促销活动:

促销活动次,实际完成次,差壹次扣2分。

四、费用管控:

五、促销物料管理:

1、每月20日前提报所于区域的物料管理需求表,迟报壹天扣2分,不提报扣5分;

2、每月30日前和各营业部(所)兑清物上月物料总账,迟完成壹天扣2分。

3、促销物料建立台账,当月核销下账万元,实际完成万元;

少核销1000元扣1分,账实不符扣10分;

(以实际建档及发生情况为考核依据)

六、堆端购买:

建设堆头、端架数量,实际完成_个,差壹个扣2分。

七、促销配置:

八、档案及信息管理:

1、对日常批示、执行后的方案及核销完毕后的资料进行电子、文本整理,有据可查,出现

壹次整理不到位扣2分。

(以实际建档情况为考核依据)

2、当日信息当日处理完毕的原则;

壹次未按时处理完毕扣2分,超过俩天之上扣5分;

3、对于没有通过的方案要于方案中注明未批准原因且做回复指导;

没有或回复原因不明确

的壹份扣1分;

市场KA总监月份工作责任状

壹、终端进店:

按照公司所规定的推广专案或市场所提报推广方案,少执行壹份扣10分,执行不彻底壹次

扣5分。

(以推广方案份数、实际执行份数、活动照片和核察结果为考核依据)

本月计划促销活动次,实际完成—次,差壹次扣2分。

六、人事管理:

根据年度预算和市场进度,本月确保配备KA经理人,KA主任/代表人,差壹

七、费用管控:

门店当月投入费用占销售额的比例为%,实际%,超1%扣5分。

十、订单配送:

(不做分值考核)

订单配送及时率100%。

十壹、退货管理:

当月退货金额不得超过上月订单总额的5%。

签字时间:

签字时间:

KA经理月份工作责任状

根据主管的目标每月对所管辖的KA经理工作目标进行分解签订:

(以当月起第三个月的销售回款目标为当月

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