根线净生物农药创业商业计划书Word文件下载.docx

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公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。

在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。

1．4市场分析

1．大势所趋

国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。

2．商机无限

目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。

一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。

而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。

如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。

1．5市场前景

随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。

在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。

当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。

仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。

其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。

生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。

作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。

1．6营销管理

★我公司的营销方案分四个步骤进行：

第一步骤，重拳出击——打入市场。

此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；

第二步骤，步步为营——拓展市场。

以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；

第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场。

此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；

第四步骤，推陈出新——巩固市场。

引进新的技术，完善产品。

四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。

★为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。

着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。

以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。

1．7公司管理

公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。

由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。

公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。

努力将员工个人

利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。

1．8财务分析

★XX生物农药公司拟注册资本为300万元。

为实施计划，我们需要——，

1．吸引1－2位投资人,投资180万元人民币，占60%的股份。

2．项目技术作价55万元，占18.33%的股份。

3．创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。

4．项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。

★项目总投资为：

350万。

根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。

具体如下表：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售量（吨）

240

420

1050

1680

2520

销售收入（万元）

180

302.4

756

1176

1713.6

净利润（万元）

61.35

117.9

343.9

348.6

516.7

五年内公司销售总收入（含增值税）合计4664.64万元，销售税金及附加合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。

投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。

前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。

1．9风险分析与对策

风险总是与机遇同在。

初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。

为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。

公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。

1．10资本退出方式

风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。

基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：

公司上市、对外出售、MBO，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。

第二章产品与生产

2．1产品介绍

我公司生产的新型微生物农药——根线净（淡紫拟青霉3％粉剂），是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫和孢囊线虫等有良好的防治效果。

它具有高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。

本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且功能较现有杀线虫剂齐全，该产品不仅具有一般杀线虫剂的防治作用，还具有提高农作物产品产量、产值，降解土壤中残留的部分有机农药的作用；

且有对人畜安全、对环境无污染的特点。

这对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。

通过菌丝在线虫体内的寄生，最终杀死线虫，且没有抗性产生。

药效明显，持效期长（第二、三年仍有持效）。

产品质量保证期为18个月，克服了生防制剂货架寿命短的致命弱点。

2．2作用机理

该菌以独特的菌丝穿透虫卵，使卵壳的类脂层和几丁质崩解，以致卵壳不能起保护作用，接着生理失常导致幼虫发育停止，最后整个卵内容物破坏。

所以该产品可用作多种植物线虫的生物防治。

2．3产品功效

2．3．1控害效能

1．对植物病原线虫

产品对多种线虫都有防治效能，其寄主有根结线虫、胞囊线虫、金色线虫、异皮线虫、甚至人畜肠道蛔虫，是防治根结线虫最有前途的生防制剂。

2．对昆虫

淡紫拟青霉可寄生半翅目的荔枝蝽蟓、稻黑蝽；

同翅目的叶蝉、褐飞虱；

等翅目的白蚁；

鞘翅目的甘薯象鼻虫以及鳞翅目的茶蚕、灯蛾等。

3．对植物病原菌

产品能显着降低向日葵和纳豆根癌病的发病率，并且能抑制由镰孢菌属引起的蕃茄根腐病；

可用以控制小麦叶斑病。

2．3．2生理功效

1．促进植物生长

在植物根系施菌不仅能明显抑制线虫侵染，而且能促进植株营养器官的生长，同时对种子的萌发与生长也有促进作用。

2．产生多种功能酶

能产生丰富的几丁质酶，对几丁质有降解作用。

能促进线虫卵的孵化，提高拟青霉菌对线虫的寄生率。

能产生细胞裂解酶、葡聚糖酶与丝蛋白酶，促进细胞分裂。

3．降解效应

能促进难溶磷酸盐的溶解，还能促进许多化学聚合物（如农药，制革废水等）的分解，具有一定的环保效应。

2．4产品特点

1．药效好，用量省：

能使虫口密度大幅度降低，产量提高。

★药效对比：

对番茄根结线虫的防效——

2．广谱：

具有多重控害功效与生理功效，可作用于几十种作物。

3．无毒环保：

为纯生物制品，不含任何化学物质，不污染农产品，不污染环境，未发现此菌有“三致”作用，对人畜安全。

4．后效长：

一次施用之后在土壤中维持较久，第二年只要添加一点即可。

5．孢子密度：

比同类产品密度高。

6．保存期：

长达18个月，比一般产品（6个月）高出两倍时间。

7．经济性：

性价比极高。

成本低廉，独具优势。

8．兼容性：

与农药相容性较高，可与一般农药混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情况如下表——

2．5产品指标与使用方法

2．5．1产品指标

外观

淡粉色粉剂

有效成份

淡紫拟青霉等

有效成分含量

≥5*108个活孢子

冷、热贮稳定性

合格

PH值

5-5．6

药效持效期

第二、三年仍有持效

虫口密度降低

≥70-80%

产品保质期

≥18个月

2．5．2使用方法

★该产品有后效，第二年只需添加少量药剂即可达到防治效果。

★该菌定殖后在土壤中继续繁殖，因此多施有机肥可增强肥效。

★该菌主要破坏线虫的胚胎及早期幼虫，因此用药必须掌握早用的原则。

★以下为产品说明书——

2．6技术依托

生物源农药根线净的研究开发为南京农业大学植物保护学院科技成果，已完成全部研究工作，并进行了田间药效试验、安全性试验、毒理学试验；

已进行过中试，并已推广应用22万多亩；

已通过验收。

我公司已得到该院技术合作支持，并将建立长期合作关系。

2．7产品工艺

2．7．1工艺流程

2．7．2主要工艺

1．采用液－固两相法的发酵工艺，效率高。

2．独创的工艺技术使产品保存期达到18个月，在国际生防产品（微生物活体）保存技术领域处领先地位。

大大增加了进罐的菌种数量，提高了种子罐的发酵速度，也大大提高了发酵罐的发酵速度。

2．8服务与支持

公司将对用户进行免费培训，如建立长期合作伙伴关系，公司可派专业技术人员指导其施用产品。

所有消费者均可拨打免费电话咨询产品的情况。

同时，我公司在全国各省各大农业生产区设立技术服务点和代销点，及时为客户提供优质服务，收集产品的反馈信息，进一步完善产品。

我们还将及时根据反馈信息，因地制宜向用户推荐最合适的施药方法，以达到产品使用的最佳效率。

2．9新产品的研发

本公司已在生物农药研究方面拥有一定的技术力量，前期产品仍需进一步开发完善，所以本公司今后每年将投入一定资金用于新产品的研制开发。

2．10生产