销售部团队组建计划及销售部门激励方案Word格式文档下载.docx
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3）组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率
4）树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部组织架构
A部门经理
B部门推广
C销售主管
初期目标建设为A.B.C三项，主要重点针对B.C项，以下架构也以初期建设为主框架。
3、人员编制及职位描述
注：
通过对项目实际情况的考量，销售部以部门经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
1）岗位编制设计
销售部共设计A一名、B一名、C、三名。
2）岗位编制及职位描述
岗位编制一：
部门经理1名
职位描述：
直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行；
对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；
负责团队管理制度的直接监督及执行；
定期向公司反馈在谈项目情况；
对该月销售量进行评估；
负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；
负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；
负责制定项目提成的结算标准；
整体销售队伍的管理及培训；
负责项目进度的控制，根据总经理制定的价格策略、项目推进策略具体组织、开展工作，完成公司下达的销售任务；
负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；
岗位编制二：
部门推广1名
直接对部门经理及整个销售团队负责。
负责寻找网络平台，扩大公司网络影响力；
具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范；
各项目方案、标书制定等文案性工作及文件的起草、印制；
负责销售部外联。
如：
印刷、设计等一切有利于项目推进的相关工作；
整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；
配合公司营销目标制定网络推广方案；
收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持；
协助部门经理贯彻执行公司及销售部的各项考核标准；
岗位编制三：
销售主管3名
直接对部门经理和部门推广负责。
参与项目销售的谈判和相关服务内容，定期向部门经理反馈在谈项目情况；
参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息
参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议
参与销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交
负责客户资料的管理和运用；
负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报；
3、销售部薪酬制度
1、销售部薪酬制度分为岗位工资、个人业绩提成、年终提成奖金三个部分。
2、岗位工资分为基本工资和绩效工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。
3、销售主管岗位工资
销售主管等级
岗位工资标准（元）
试用期
2021
一级销售主管
3000
二级销售主管
4000
三级销售主管
5000
四级销售主管
6000
五级销售主管
7000
a.销售部销售主管岗位工资分为6个级别，其中60%为基本工资，40%为绩效工资（不含试用期）。
b.销售主管评级条件：
（部门推广转正后，按二级销售主管标准执行，后期升降级由部门经理根据工作表现和所有销售主管集体评定。
）
一级：
试用期转正后，为一级销售主管。
二级：
累计完成50万销售业绩，回款当月自动升级。
三级：
累计完成120万销售业绩，回款当月自动升级。
四级：
累计完成260万销售业绩，回款当月自动升级。
五级：
累计完成550万销售业绩，回款当月自动升级。
说明：
累计销售业绩按照回款销售净额计算。
销售净额=合同金额-业务费（实物、现金）-应酬费。
c.特殊升降级条件
●对我公司业绩作出重大贡献，可提前申请评级。
●对我公司相关工作开展造成严重不良后果或重大经济损失，及严重违反公司制度等行为，可根据情节做降级处理。
●连续三个月绩效工资低于50%，自动降一级，连续六个月考核工资低于50%，建议劝退。
●一级岗位工资自动降级时，降为试用期员工。
d.试用期业绩提成转正后计提。
4、个人业绩提成
a.独立完成的每个项目根据规模大小按以下比例提成。
●销售净额＜50万，提成比例2％。
●50万≤销售净额＜260万，提成比例3％。
●260万≤销售净额，提成比例4％
●销售净额是指合同金额减去业务费用和应酬费用。
●回款提取，提取基数为（回款金额－业务费用－应酬费用）
b.经公司决定团队合作的项目，按团队成员介入的项目阶段及项目贡献率进行处理。
c.公司单独指定的紧急或重点项目，可由部门经理向总经理申请额外提成奖励，也可由总经理直接制定额外提成奖励标准。
5、年终提成奖金标准
a.年终提成奖金标准为2%；
提取基数为（当年销售部成交项目截止至当年12月31日的回款金额－业务费用－应酬费用）。
b.年终提成奖金主旨在于奖励年度工作表现突出的优秀员工，由公司总经理及部门经理按照每个员工全年工作表现进行合理分配。
c.以上所有收入需按照国家规定缴纳个人所得税。
d.严重违反公司制度或因个人原因给公司造成重大损失的员工，不享受年终提成奖金分配部分。
6、以上薪酬体系中，个人提成+年终提成约占用4%-5%，基本工资+绩效工资，如人员满编完成500万任务为例约占3.67%，出差费用等约占1%。
根据以上预算，整个销售部人员成本部分约：
9%左右。
实际所占比例根据人员是否满编，每个人成单情况及总体任务完成情况等数据上下浮动。
四、绩效工资考核标准
1、由部门经理带领，部门推广主持，按月细化分配每个销售人员的工作计划及内容，如：
当月有效拜访客户的数量和次数；
当月必须掌握的相关知识技能；
相关项目挖掘、推进进度；
每月/日有效联系次数等及其他公司相关规定内容。
2、每月月底之前作出下月工作计划及内容安排的评分标准。
3、每月/日工作内容核对评分由部门推广主管。
每月底做好相关评分，交部门经理。
五、销售团队培训
1、销售部培训原则
1）持之以恒。
将培训当成提升部门作战能力，实现公司人才战略的大事来抓。
2）务实原则。
避免只讲形式，培训内容有针对性，能确实提升销售人员的业务素质和业务技能。
3）专业性原则。
部门将邀请专职的市场、项目、技术、招投标等专业针对性进行培训。
4）系统性原则。
5）互动性。
被训人员可以对培训的内容或形式提出意见和建议，对培训计划时适当听取合理意见，并结合工作需要销售人员实际业务素质情况来进行确定。
6）计划性。
要求提前按月度、季度、年度制定培训计划，在报经公司批准后，严格按计划执行。
7）有组织性。
培训将由专门的人员负责组织和落实，各级员工必须服从和配合。
2、培训内容掌握程度可纳入绩效考核评分。
六、
以上为销售部初步整体建设方案设想，未尽事宜可随后补充，其内容妥否，请公司相关领导审批并指正。
20XX年8月24日
销售部激励方案
一、激励目的
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作热情，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度进行提升。
为此要从两个方面来做出调整：
第一，要推动团队气氛的改进，给团队一个积极向上的氛围；
第二，要给团队树立一个自己的目标，拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
二、激励方式
激励方式可以从几方面来做:
1、坚持语言精神激励
2、物质奖励
3、年底的荣誉表彰
4、给予更多的责任和发展机会
5、更大的自主，发展的空间
三、激励方式的执行方法
1、执行语言精神激励方法
（1）企业使命、愿景、团队文化。
（2）作为一个销售团队，每周必须有一个集体早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励。
强化个人目标的记忆，一起大声朗读企业使命、愿景、团队文化。
（3）企业使命：
?
（暂时还没想到很好的，如果公司能给出合适的最好）
企业愿景：
致力于成为车辆出入管理系统解决方案专业提供商
团队文化：
团队的每一位伙伴，都是我的亲人、朋友、兄弟姐妹，我们将在大手这个大家庭中，一起学习、共同成长，为了明天的辉煌相互协作、一起面对挑战、克服一切困难和阻碍，彼此成就梦想。
2、物质奖励
（1）设立月度勤劳奖1名：
400元现金奖励；
（即每个月有效量第一名，有效量要超过400通才有评选资格）
（2）设立月度销售冠军奖一名：
以每月销售部的0.1%做现金奖励；
（即当月销售额第一名,完成月目标的80%以上才有评选资格）
（3）设立年度最佳贡献奖（年销售总额超过120万的人员，可获得全家三人游的带薪三日旅游计划，价值在6000元左右）每年的销售条件会改变，明年将在年初就定下销售总目标。
3、年底的荣誉表彰
每年年终大会上，给予本年度销售额第一名，于大会表彰及发放荣誉奖杯和证书；
奖杯在每年年初的时候就制作好。
4、给予更多的责任和发展机会
公司要不断发展，那在团队的建设上也会不断的扩大，经后公司的中层管理人员，都从公司内部优秀员工提升，当销售人员达到提升要求，而又暂时不具备管理能力，公司将通过管理方面的培养，然后在安排到管理岗位上任职。
大手销售部晋升渠道
岗位
渠道专员
渠道经理
区域主管
大区经理
大区总监
办事处总监
定位
1个省
两个省
1个大区
两个大区
一个省
待遇
岗补300+团队提升/队员1名
岗补800+团队提升/队员3名
补1500+团队提升/队员8名
合作关系公司给予合理利润空间
条件
转正员工并能独立完成销售
连续3个月销售不低于10万
年销售达到100万
带领团队完成年销售130万
带领团队完成年销售240万
带领团队完成销售500万以上
5、更大的自主，发展的空间
公司成立员工创业基金，由公司每年从总销售额的0.5%存入公司创业基金，每个销售员在公司工作满5年以上，并为公司创造总收入超过1000万者，如果有意愿出去创业，无论从事那个行业，通过考核可向公司创业基金，申请前期不低于20万的资金扶持，扶持条件可是借款或公司投资。
公司在成立创业基金会的同时，成立基金管理委员会，介时基金使用及项目投资，将通过基金管理委员会来具体执行。
创业基金归属于厦门大手控制技术；
基于提出之上建议的出发点有两个：
1、公司需要更有激情和事业心的人才加
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