市场营销部规范化管理工具箱Word下载.docx

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学历、年龄

服务时间

业务员口才

待遇

销售的对象

营销能力

业务员给客户印象

业务方针及做法

产品情况

产品种类

产品性能

产品品质

市场占有率

产品价格

补充说明

2．竞争对手汇总表

竞争对手名称

主要产品

新产品

重点顾客

研发动向

投入营业

比例

促销

其他

经销商户调查表

经销商名称

产权性质

注册地址

注册资金

成立日期

电话

经营地点

销售收入

员工人数

法人代表

姓名

负责人

电话

经营品种

银行往来

交易情况

经营能力

卖场数量

地域分布

库存状况

合作方式

合作厂家

主要供应商

主要客户

合作意向

当地市场地位

促销方式

促销投入

计划目标

支持条件

业内评价

综合评价

包装

质量

价格

竞争产品

同类产品

同类产品性能

同类产品价格

销售条件

促销

促销人员

销售柜台布置

销售柜台环境

其他条件

年度销售计划表

地区：

单位：

元

项目

计划销售量

计划销售金额总数

计划边际利润率

上年度本企业预期

竞争对手预期

损益平衡点基准

资产周转率基准

纯益率基准

附加价值基准

事业发展计划基准

决定计划

本年度本企业预期

经理：

______主管：

______填表人：

_______制表日期：

_____年_____月_____日

月度销售计划表

1．数量目标表

填写日期：

业务人员

产品A

产品B

产品C

产品D

合计

2．利润目标

销售成本

毛利

销售费用

净利

渠道目标销售表

现有销售额

平均月销售额

目标销售额

目标利润

占总销售额比例

渠道1

渠道2

渠道3

渠道4

渠道5

渠道6

渠道7

渠道8

产品销售计划表

元

产品编号

产品名称

产品规格

产品单价

上年度销量

月计划

淡季

旺季

销量

销售额

主管：

填表人：

制表日期：

客户销售计划表

月份

客户类别

销售产品类别

×

月×

日预计销售额

日实际销售额

预计访问次数

协同处理问题

目前配销方式

付款状况

促销期间

每周

每日

客户分级销售表

不同部门

不同客户

去年同月

1月计划

2月计划

销售比重（%）

销售金额

分

店

A级客户

1.

2.

3.

4.

5.

小计

B级客户

产品供货计划表

产品（线）

供应商

平均购买价格

平均配送时间

额外费用

信用等级ID

付款

期限

{产品线1}

产品1

产品2

{产品线2}

{产品线3}

产品3

产品4

营销费用预算表

科目

年度合计

月

金额

销售变动费用

1.销售佣金

2.运费

3.包装费

4.保管费

5.燃料费

6.促销费

7.广告宣传费

8.消耗品费

9.其他费用

销售固定费用

销售人员费用

1.工资

2.奖金

3.福利费

4.劳保费

5.其他费

小计

1.交通费

2.招待费

3.通信费

4.折旧费

5.修缮费

6.保险费

7.利息费用

账款回收计划表

月份

销售计划金额

回收计划

客户赊款余额

回收率（%）

无法回收率（%）

现金

90天内票据

90天以上票据

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

、销售计划分析表

销售人员

本年度销

售目标

比重（%）

%

营销策划费用预算表

人事费

广告费

交通费

通信费

差旅费

招待费

销售预计

比率

营销策划方案审查表

审查人员

具体意见

修改意见

市场部总经理

市场营销总监

策划主管

设计主管

财务部经理

策划专员考核指标表

关

键

绩

效

指

标

指标项目

量化指标

权重（%）

1．制定产品策划计划

年、季、月、周

10%

2．提交国内外产品策划信息

≥3篇/周

15%

3．撰写产品策划文案

≥2篇/产品

20%

4．评估产品策划活动效果

≥3篇/产品

5．发表产品策划研究论文

≥1篇/季

6．撰写产品宣传软文

7．指导基层单位产品策划工作

≥1次/月

8．机动考核

成本估价单

产品名称：

产品规格：

最低定量：

填写日期：

品名

规格

数量

单价

原料

物料

包装用料

损耗

直接工资

管理费用

其他费用

合计

竞争产品调查表

调查地点

品名（含：

进口商）

本企业类似品名

规格

包装样式

零售价

陈列数量

对质量的评价

陈列位置

□优□中等□劣

备注

产品降价申请表

编号：

客户名称

订单号码

批号

规格

数量

责任部门

申请描述

申请降价额度

申请降价原因

申请人

审核

处理决定

□不准许降价销售□准许降价销售

客户确认

价格变动影响表

产品价格销售单位

产品一

产品二

价格A

价格B

价格C

收入

毛利

毛利总和

营业费用

营业利润