招商引资基础知识说课讲解Word文件下载.docx

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3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；

　　4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；

5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？

做一个优秀的招商人员，应该做到：

1、重视第一印象；

2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

4、加强对项目谈判的组织工作；

5、尊重外商的一些通常做法；

6、善于站在投资者的角度思考问题；

7、高度重视信息的搜集和分析；

8、熟悉不同类型项目的性质和特点；

9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；

　　10、介绍情况、回答问题实事求是。

青年招商引资成功典型案例

　　青年在现代招商引资领域同样发挥着重要作用。

随着全球最大的笔记本外壳生产商巨腾国际控股有限公司2011年3月正式落后四川省内江市，作为此次项目的招商引资人——方毅，无意当中成为招商界最年轻的成功招商引资人。

25岁成功招商巨腾国际23亿人民币投资，为招商界树立了青年招商引资的成功典范。

据悉巨腾国际控股有限公司系台商独资企业，将在四川省内江市建立巨腾内江基地项目，涉及项目总投资达3.6亿美元，建成投产后预计年产笔记本计算机机壳不低于3600万套，预计可提3至6万个供就业岗位。

巨腾国际项目同时带动了其他配套厂商一并落户四川内江，促进了当地产业机构转变。

巨腾国际项目被誉为最有成效的招商引资项目，从接触到谈判再到正式落户建设均体现出了内江市政府的极高配合度和富有成效的具体工作。

安徽省蚌埠市招商案例

　　蚌埠市上桥街基础设施良好，规划控制面积4平方公里用于商业发展用地。

得天独厚的优越地理让开发商利润丰厚。

上桥已有西南中心水路陆路交通等优越性数百年历史，距蚌埠机场30公里。

土地量大、经济条件好、土地价钱便宜、劳动力密集等多方优势资源，可以打造国际级淮河乐园与国家级农场游乐园。

姚山乡有大型湖泊3座，可开发观光休闲与露营世外桃源惬意。

姚山乡现有民营企业65家，个体工商户500多家；

上桥有大型超市3家。

　　1.鳗鲡池野生游乐园水域面积30万平米主要以船舶、露营、烧烤等大型生态乐园投资约5000万元；

　2.荆山湖农场游乐园土地面积10万亩主要以体验农业生活、模拟QQ农场等主题乐园投资约2亿元；

　　3.芡河湖螃蟹游乐园水域面积30万平米主要以船舶、烧烤、捕捉薇一体的大型神态乐园投资约6000万元；

　　4.上桥街道整体开发面积4平方公里主要以购物、酒店、娱乐城为一体的建筑裙楼投资约50亿元；

　　5.茨淮新河与淮河沿岸沙滩水上乐园开发面积25万平米主要以辅助购物中心的周边环境工程投资约2亿元；

　　6.西湖开发区主要用于物流、贸易、交通换乘等用途，规划中的沿淮铁路将再次设站或规划中的轻轨一号线延伸至此。

常用的招商手段有哪些？

1、政府组团招商　　做法：

经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。

比如到香港、深圳开招商引资大会。

很多地方政府仍然热衷这种做法。

2、小组招商　　做法：

将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。

3、驻点招商　　做法：

在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

4、展会招商　　做法：

参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。

在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

5、文化招商　　做法：

地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。

比如利用妈祖文化招商。

6、旅游招商　　做法：

利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。

比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。

7、以商招商　　做法：

通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。

8、委托招商　　做法：

采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。

9、顾问招商　　做法：

与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。

一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。

10、全员招商　　做法：

发动群众，采用人民战争的思路进行招商。

对有招商引资业绩的，给予奖励。

招商引资的二十个发展趋势

1、随着西部大开发

　　随着西部大开发和产业转移步伐的加快深入下去。

随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。

用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。

这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。

2、招商引资向招商选资开始转变

　　随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。

我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。

3、从盲目招商到科学招商

　　地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。

4、既招外资又招内资

　　对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。

5、从优惠型演变为规则型和比较优势型

　　中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。

今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。

因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。

6、从地区倾斜变为产业倾斜为主

　　《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。

7、中西部地区到东部地区招商

　　中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。

8、招商引资活动专业化

　　为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。

招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。

这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。

9、越来越重视三个层次的投资环境

　　指工业和服务业的配套能力。

政府须做的是分析当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。

10、从只招产业资本到也招其它行业资本

　　从只招产业资本（实业资本）创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。

11、招商载体越来越专业化

　　专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。

开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。

12、与各类经济社会发展规划或战略密切结合

　　一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。

13、“引进来”与“走出去”相结合

　　改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。

国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。

14、投资促进与外交活动相结合

　　中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务，今后，投资进活动将进一步配合外交活动，

15、招商引资借助经贸洽谈会

　　借助经济洽谈会和文化节会成为区域经济的经常性工作在深圳，重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。

16、龙头企业是招商引资的重点对象

　　这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。

对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。

17、地方政府评估

　　地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额在媒体关于招商引资的报道中，越来越多的地方政府，不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上，而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。

18、招商引资出现许多新形式

　　如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。

委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。

19、投洽会成为国内招商促进的行业盛会

　　中国国际投资贸易洽谈会经中华人民共和国国务院批准，于每年9月8日至11日在中国厦门举办。

投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是唯一通过国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。

20、网络招商越来越活跃，前景可观

　　这种招商方式不仅拓宽了招商领域，还大大降低了招商成本，受到投资双方青睐。

全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站，通过招商网站展示区域投资环境，招商优惠政策以及重点招商项目。

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与招商有关的知识

1、如何评价外资质量？

外资质量评价的基本标准有十条：

1、是否符合国家的产业政策；

2、是否符合国家的区域外资政策；

3、技术水平是否先进适用；

4、项目是否符合环保要求；

5、能否提高原有企业的经营管理水平；

6、是否创出了中国自己的品牌；

7、合资企业是否由本国资本掌握控股权；