温泉营销策划湖北文档格式.docx

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目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43%左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加。

另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。

根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示：

数据来源：

中国旅游协会温泉旅游分会

虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史，但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间，相对世界同行业而言，中国的温泉旅游行业还不太成熟，目前该行业主要存在四方面问题，即：

同、乱、差、浅。

“同”：

即是产品大同小异，没有明显的特色，你开一个牛奶池，我也开一个牛奶池；

你开一个百合香池，我也开一个。

去到哪个温泉企业，产品都差不多，千遍一律，最终容易造成人们的审美疲劳，降低人们消费的热情。

“乱”：

即是行业较混乱，水温70度的是温泉，30度的也是温泉，连有些10来度的也说是温泉；

有的温泉企业可接待几百上千人，有的温泉企业可接待几十人，有的随便挖两个池也敢开门接待客人。

而且价格不一，收费较乱。

“差”：

即服务差，有的是温泉水本身的质量较差，有的是好的温泉水使用太久不换水导致水质变差，有的是配套使用的物品差，还有是的服务差。

“浅”：

即是蜻蜓点水式的，不够深度，不够内涵，不够专业，不够文化。

（三）温泉度假村行业发展的特点

历经近30年的发展，目前中国温泉旅游度假区已经进入第二代的发展阶段，其具有以下特点：

1、度假区开发投资规模大，建设大型的露天温泉。

度假区开发规模一般超过100公顷，投资过亿元，温泉沐浴由室内搬到室外，建设不同风格、环境优美的大型露天温泉公园。

2、旅游设施和旅游项目配套齐全、档次高。

除了原有的住宿、饮食、歌舞厅、温泉浴池外，还同时建设有商场、骑马、游戏室、高尔夫球场、滑草场、运动场、野战场、农家乐等旅游项目和服务设施；

除了基本的温泉疗养旅游外，还有观光、娱乐、康体、会议、体育、民俗等旅游功能。

3、旅游者的多样化。

温泉旅游者从专门化、特殊化的消费群体向大众化发展。

其四，旅游开发投资模式的多样性。

香港独资、国有资本、本地私人资本和香港和内地合资等多种投资开发模式。

（四）湖北地区主要竞争对手介绍

相比云南、广东、福建等省份，湖北地区的地热资源不算丰富。

区域内其中规模较大，市场美誉度较好的企业有：

龙佑赤壁温泉、嘉伦河温泉、山湖温泉、保康温泉等，各重点企业简介如下：

1、龙佑赤壁温泉

龙佑赤壁温泉度假区位于湖北省赤壁市境内，距市中心5公里，由此北上武汉110公里，南下岳阳70公里，进抵长沙210公里，西去赤壁古战场40公里，东与著名风景区陆水湖毗邻。

龙佑赤壁温泉度假区坐落在风景秀美五洪山麓，五洪山温泉自古有之，相传为舜帝南巡驻跸之地。

其二妃娥皇、女英寻迹于此，及第洞庭君山，竞成湘水之神。

龙佑赤壁温泉度假区是集酒店、温泉中心、别墅群为一体的大型旅游度假区。

主要建筑凸显汉唐风格,格调新颖,恬静幽雅,中西合璧,情景交融。

景区内风光绮丽,万木葱茏、茂林修竹、金桂婆娑，八陇湖水潋滟，五洪山灵秀挺拔，四十多处多功能各异，极具特色的温泉池依山傍水散布在山间林下，一步一景，错落有致，形态各异、迥然有序，自然园林式的景观温泉区，整体设计保持天然风貌，温泉从石洞中涌出，蜿蜒流淌在湖畔山间，置身于温泉池中，感受温泉带来气泡汩汩从身下冒出，俯看青山翠谷的绵延山峦，在瀑布溅起的雾气和温泉氲氤的水气中，享受瀑布、青山、蓝天，便有了“人间天堂”的感觉，可以让你暂时忘却纷纷尘世，享有一份远离城市喧嚣，亲近大自然的悠闲惬意，在泡汤时享受风景，在自然中放松心情，感受到“偷得浮生半日闲”的意境。

2、嘉伦河温泉

嘉伦河温泉是离武汉最近的温泉。

地处东西湖区吴家山与孝感市交界处的107国道旁，沦河桥旁，离武汉中心城区仅38公里，车程1小时左右。

嘉沦河湿地温泉度假村被专家誉为“一个千年未开发的湿地温泉圣地”。

湿地被誉为“地球之肾”，嘉沦河温泉的原址朱湖农场是一块拥有丰富地表温泉资源的湿地，尽管被开发成温泉度假村，但在周边地区依然保存有大面积原始湿地，生态环境一流。

　　嘉伦河温泉的出水温度达65℃以上，日出水量2万立方米，该温泉属于地下碳酸温泉，因为地下水富含大量铁离子及各种有益金属离子，因此地下水到地表与空气接触后，金属离子与空气中的氧气在一定的温度下形成氧化铁等物质，造成水的颜色变成黄色，嘉沦河温泉在2006年12月至2007年3月开业期间，所有温泉水像黄泥巴水，2007年3月嘉沦河温泉度假村又投资增加了温泉净化设备，将部分金属离子净化，因此现在的水质非常清澈。

温泉中富含硫、钙、镁、钾等多种矿物质。

嘉伦河温泉拥有80多个特色温泉池，可同时供4000人休闲理疗。

泉水中融合了人参、当归等名贵中药材，及茉莉花、玫瑰、百合等各具特色的矿石浴、特色加料浴，适合各类人群养生、美容、健体。

度假村还建有大型生态停车场，可同时容纳800辆轿车停放。

同时拥有多功能会议中心、四星级宾馆、各类风味餐厅等。

将是您旅游休闲、学术交流、商务洽谈、宾朋聚会的最佳选择。

3、山湖温泉

嘉鱼山湖温泉地处咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园内，有100多个半岛和岛屿散布其间。

规划占地面积2400亩，总投资6亿元。

其中，一期占地400亩、景观水面2.2万亩。

建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区。

　　山湖温泉（2009年9月28日开园）位于中国温泉之乡湖北省咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园内，有100多个半岛和岛屿散布其间。

东距京珠高速23公里，南距京广铁路107国道30公里，西距长江黄金水道2公里和三国赤壁30公里，北距武汉重镇80公里。

　　景区按功能划分为1、温泉区（温泉会所、餐饮、酒店客房、别墅）2、地产区（公寓、花园洋房、别墅）3、湖泊游乐区（水上飞机、游艇、沙滩浴场、垂钓）4、陆地娱乐区（高尔夫、跑马场、拓展）5、佛教文化（南如禅寺）6、农业观光（农牧养殖、农家餐饮、土特产）六大区域。

山湖温泉池区可分为动感区、养颜区、养生区、历史文化区、休闲区、流泉SPA区、盐水漂浮区7大流泉主题区，共有68个风格各异，大小不一的功能流泉池。

池区内设有大型泊浪池、流泉滑道，鱼疗池，盐海漂浮馆，黑泥养生馆，流泉小食坊，休息平台等。

4、保康温泉

保康温泉又名汤池峡温泉，东依襄樊，西邻神农架，北交武当、十堰，南汇宜昌、长江三峡，境内奇山怪石、流瀑飞泉，素有“腊梅王国”之称。

保康温泉距县城16公里。

温泉源自地下179米青峰断裂带，日流量2500立方米，水恒温39.5℃。

现已建成温泉室内标准游泳馆，游泳池、戏水滑梯、水按摩池等服务设施配套齐全，可接待游客500人。

景区内建有供游人游山赏景的祖师顶憩园、祖师殿、观景亭、环山石级和游景回廊等景点及设施。

保康温泉位于保康县城南部，距县城16.5公里。

峡内山峰竞秀，或峭拔如云，或骈立如笋，或危石叠奇，或锐如利剑，或挺如灵芝，或张如风帆，或阔如展旗，一峰数貌，移步换景。

在蜿蜒奇峭的峰峦间，陈家河千回百转，像一匹锦带飘洒流淌，将“仙人接吻”夫妻峰、百丈险峰祖师顶、神奇绝妙汤池观及仙女幽岩、峭壁飞泉、桃红柳绿、云烟竹树等自然和人文景观像一颗颗珍珠串为一体，俨然一幅天然的山水画卷。

二、SWOT分析

（一）优势分析

1、区位优势，交通便利，可进入性强

汤池温泉的区位优势十分优越,汤池温泉位于应城市22公里的汤池镇,凭借105、316国道107、211、212省道和京珠高速、宜黄高速，汉十高速、随岳高速等交通要道,加上距应城市车程不足2小时的天河机场,应城与北京、上海、南昌、长沙、广州等大中城市的距离不断缩小。

2、新建项目起点较高

由湖北汤池温泉旅游有限公司投资1.5亿元建成的，整体占地560亩，按国家AAAA景区标准建造，集温泉沐浴、休闲保健、生态、红色旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的旅游度假休闲景区。

3、资源优势

汤池温泉储量丰富，水温高达72℃—79℃，日产量10400吨，属国内已发现的产量最大的温泉资源（目前国内经营的温泉项目中，产量最大的为4000吨）。

其水中含有益人体矿物质48种，平均每吨水矿物质含量35千克之多，尤以对人体最有益的氡和氢含量之多而受青睐。

不仅对心血管和消化道疾病具有良好的辅助疗效，而且对镇惊安神、清热怯痰、祛翳明目、解毒生肌、通脉活血等也具有一定医疗保健作用。

丰富的矿物质含量，温和的水质和充沛的储量，是国内罕见的保健型温泉。

4、国家承认其开发质量

由国土资源部、中国矿业联合会等组成的专家组对汤池温泉的资源条件、开发利用、发展规划、资源管理与保护等诸多方面进行了审查，对汤池温泉热地结合，科学、合理开发和保护工作所取得的明显社会和经济效益给予充分肯定，荣膺全国温泉（地热）开发利用示范区。

5、景区人文底蕴深厚

唐代大诗人李白游历江南时，曾隐居汤池，留下“神女殁幽境，汤池流大川”的诗篇佳句，“汤池”之名即来源于此；

前国家领导人陶铸于1937年在此举办农村合作事业训练班（简称汤池训练班）；

著名数学家陈景润也曾在汤池休养度假，并与汤池女护士由昆相恋、结合，又为游客提供了文化靓点等。

为响应国家旅游局提倡红色旅游的号召，景区在前国家领导人陶铸纪念馆（建筑群20000多平方米）、著名数学家陈景润纪念馆等基础上建立了红色教育基地，是各大机关企事业单位在校学生进行红色教育的理想场所。

素质训练基地设有攀岩、跳级、绳索天梯等项目，并聘请专业教练给学员进行专业技术指导，非常适合各类团体进行现代人才素质教育和专业培训。

（二）劣势分析

1、受季节影响大，温泉项目淡旺季明显

温泉旅游产品的季节性差异是极其明显的，根据大多数温泉旅游区的统计，温泉旅游的淡旺季，游客相差一般在10倍左右。

旺季人忙为患，淡季冷冷清清是许多温泉度假区运营商不得不直视的第一困境。

虽然目前许多温泉度假区也在延伸产品上做了大量文章，比如把会议会展、体育运动、农业观光、休闲购物等项目融合进来，但以温泉为核心产品的温泉度假区，一旦过了温泉洗浴的旺季，其它项目也随之被闲置，根本没有起到抹平淡旺季落差的效果

2、周边旅游景点吸引力相对不足

温泉所在地应城周边旅游资源不够丰富，非常知名的旅游景点几乎没有，没有形成旅游景点圈，无法形成聚集效应，造成汤池温泉势单力薄，对外地游客的吸引力不够。

3、湖北省内温泉资源的保护意识不够强

　　近些年来湖北温泉旅游开展得如火如荼,然而在温泉旅游热的背后却存在着大多数温泉开发利用起点低、模式相似、对自然生态环境保护不够重视等问题,有的温泉地已经出现因为超采,而导致温泉自