最终销售绩效方案Word格式文档下载.docx

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一

销售总监

3000

3500

一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。

二、每个职级按照任务完成率和综合表现每年有1次加薪机会，表现突出者另计。

空间内具体数额由总经理定。

二

销售经理

2500

三

销售员

1600

五

销售内勤（客服）

3、岗位津贴

项目级别

销售内勤（客服人员）

车（油）费补助

200元/人/月

150元/人/月

100元/人/月

50元/人/月

电话费补助

4、出差补助

出差补贴

一级城市（北京、上海、深圳等）

200元/人/天

180元/人/天

160元/人/天

若当天往返的，出差补助为：

广西区内南宁市地区以外的30元/天，南宁地区内的周边县份为20元/天

广西区省外出差补贴50元/人/天

二级城市（省会城市等）

140元/人/天

120元/人/天

三级城市（省会以外县份地级市城市）

100元/人/天

80元/人/天

注：

（1）长途出差车费按正规车票实报实销，无票者不报。

4、提成

1、为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照6‰算提成（试用期销售任务为2万元/月，低于2万元/月不计提成）；

2、转正后，销售人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：

3、季度发放比列提成和方式：

业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。

具体计算办法如下：

提成采取季度（月）计年结的办法。

提成比例按照销售合同总款（人民币）采取浮动制原则（统计时间为每年的1月1日到12月31日）：

（1）万以下，按6‰计提；

（2）万—万（含万），按8‰计提；

（3）万—万（含万），按1.0％计提；

（4）万—万（含万），按1.2％计提；

（5）万—万（含万），按1.5％计提；

（6）万以上按2％计提，而且公司另行额外奖励；

（7）计算方式，如一个业务人员一年销售为万并收回全部款项则其提成计算如下：

*0.6‰+（-）*0.8‰+（-*1.0％（-*1.2％+（-）*1.5％+（-）*2.0％=元。

4、上述提成标准为新业务的提成，新业务是指新成交的业务及此后一年（12个月）之内同一产品的后续订单。

后续业务的提成为新业务提成的%，后续业务是指任何产品首次成交一年（12个月）之后的后续订单

5、上述的提成是指按照公司制定的最低成交价格的提成：

（1）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。

（2）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。

6、公司的产品最低价会根据原材料的调整而做调整。

7、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报总经理核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则内贸业务人员应在报完价后汇报总经理。

8、内贸业务人员的收入（底薪+提成）应依法缴纳个人所得税，由个人自行到税务部门缴纳；

9、业务员提成每年年底结算一次：

五、提成结算标准：

1、该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，提成结算生效.

2、有下列情况情形之一则不能纳入提成范围：

（1）平均利润率低于5%且没有经过公司总经理批准的；

（2）项目未终结的（计入下一年的业绩）；

（3）未按合同规定如期收回款项的；

（4）交给客户的产品出现质量问题而导致索赔的；

（5）中途离职或者严重违规被公司辞退的。

3、提成发放时间：

（1）以货款回收后三个月内予以兑付阶段提成%；

（2）年底统计出年度销售额并计算出年度提成后，于春节放假前一周发放至总提成的%；

（3）剩余%在春节上班后2个月内兑付。

4、业务员产生的所有快递费用及样品费用，均记入该业务员相应订单的成本中，若无对应合同情况下，该费用将从业务员年度订单总利润中扣除。

备注：

每票毛利润为该笔订单项下利润除去相关样品费用\快递费用\相关货代费用等,不包括公司管理费用

5、业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手。

离职前已经签定PI并在操作过程中的，提成属离职人和接手业务员各50%所有，定单结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此定单的义务，承接此客人的业务，继续下单按照后续订单给予计提。

此类业务提成属于公司客户订单。

4、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%。

5、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

7、如果客户要求寄样品，原则上必须让客户预交样板费及快递费，特殊情况能够在向总经理申请后不要客户付样品费和快递费。

六、考核指标

考核指标实行层级考评，一级考评一级；

部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。

评分等级定义表

考核得分

91~100分

81~90分

71~80分

70分以下

考核代码

A

B

C

D

考核结果

优

良

合格

不合格

季度绩效综合

评定得分标准

奖金（季度）

1、季度总额评定总值依据是每个月的绩效考核成绩A,B,C,三个等级来给予评定。

2、销售人员有销售的业绩和岗位职责来评定。

3、销售人员绩效评定销售业绩占比重80%。

其它岗位职责占20%

4、绩效考核标准指标

3A占的0.5%2A倍数占15%1A倍数占20%

3B占30%2B占30%

5、年终参与个人优秀员工奖励必须是年度绩效综合评定得分有3个A以上才有资格竞选。

（参与竞选中额外有现金鼓励）3/人/年

6、年终参与鼓励奖项必须是年度绩效评定得分有1个A以上才有资格竞选。

（参与竞选中额外有现金鼓励）2/人/年

3A

1500x1.5

2A1B

1500

1A2B

750

3B

350

2B1C

170

1B2C

备注说明：

1、季度目标：

（每季度目标不能低于年度千分之6）

2、工资级别奖励：

销售业绩达到每个季度分解出来的目标，奖励200元/季度，以此类推。

第二个季度销售业达不到分解出来的目标，再扣除200，再以基本底薪标准发放。

3、每季度发放季度总回款的60%的业绩提成。

剩余每个季度扣除总回款提成的40%业绩提成到第二年的第一季度统一发放。

4、销售人员绩效考核奖金不从基本工资中分解，由公司另行支付。

七、部门相关职责

（1）销售目标按公司年度目标分解，并由销售总监在每月28日至31日上报次月市场目标任务至总经理，由总经理做销售达成评估。

（2）月度，季度，年度销量逐级上报，由销售总监审核，由财务部统计监管

（3）任务考核由主管考核，营销中心统一核定

（4）管理任务由主管考核，部门经理核定

住：

1）若考核按照季度执行的，即每年4月，7月，10月，次年1月进行考核：

2）试用期员工亦可参加提成及奖金考核

3）中途离职者（以个人签订承诺书内容为准）

八、奖惩规定

年度毛利润达100万人民币或者三年毛利润共计250万人民币的优秀业务员，能够要求自己组建新的业务部。

原业务部主管对业务员所带走的客户业务产生的毛利润，享有2%的提成权。

1、奖励（现金奖励）

（1）年度个人奖

年度综合排名第一名（综合指标考核不低于95分，若第一名出现一名以上者相同分数时，则毛利润最高者为第一名）奖励现金10000元；

第二名（综合指标考核不低于90分）3000元；

第三名（综合指标考核不低于80分）1000元。

年度考核时间为每年的2-3月份。

（2）最佳新人奖

截至该年度时，转正不超过一年的员工（包括未转正员工）均作为评选对象。

以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设1名。

奖励金额为1000元人民币。

（3）优秀团队奖

该奖励季度可进行一次。

评比时间为每年的2、5、8、11月。

参与人员为各业务部。

评奖标准为上年度各考核区域内的毛利润。

奖项设1名。

奖励团队发展基金10000元人民币，该奖金由部门自行支配，获奖团队领导者最高可享受30%，其余部分由部门内商议分配。

（4）优秀领导者奖

对于年度综合评比前1名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金1000元。

2、惩罚

公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象的将做出惩罚。

（1）泄露公司机密。

（2）私自收受佣金、回扣及她人财务，挪用公款、盗窃公司财务。

（3）由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重损失的。

以上情况一经发现，公司将取消其考核资格，并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚：

辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。

九、淘汰机制

公司实行末位淘汰机制，所有业务人员（试用期除外）经年度考核后，最后一名予以淘汰。

若最后一名出现一名以上得分相同时，则毛利润最少者予以淘汰。

8、货款回收条例

资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。

需特殊处理的客户，必须由总经理批准后方可执行。

九、团队

加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周（暂定每周四晚上，具体时间当日通知）定时召开业务汇报会，每月进行书面总结报告（每月25日晚上，具体时间当日通知），每季度进行业务交流会（季度最后一个月的25日晚上，具体时间当日通知）。

同时，在公司与其它同行进行共同交流或者分享聚会时，任何人不得以任何理由请假。

十、本办法由广西南宁市赛一建材有限公司制定，解释权归公司所有。

十一、本办法从1月1日开始试行，试行期限一年，如有必要公司会根据实际请款予以调整和完善。