创业计划2篇旅游平台创业计划书Word下载.docx

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二、主要创新点（突出原始创意的价值，不鼓励模仿；

体现“旅游+”“+”的理念、方法和思维；

在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。

）

首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的xx专项旅游平台。

专项做只对国内市场、往xx的路线。

以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。

以“xx足球之旅”、“xx蜜月行”、“xx人文xx”三套线路为主打，按游客要求设计线路。

三、市场与可行性分析（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等）

目标市场：

以xx为旅游目的地的人群

市场现状：

目前旅游市场络服务平台覆盖面广，但多以综合性服务为主，而缺少以xx为主的专项旅游服务。

前景分析：

据世界旅游协会预测，到____年，全球旅游人数将达14亿人次；

到____年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。

而在xx旅游研究院、xx银联联合发布的《xx出境游年度报告____》报告中显示，____年xx出境旅游人数达到1.17亿人次，同比增长9.8%。

且《报告》2/11

预计，xx出境游市场将保持增长势头，____年出境游人数可同比增长11.5%、达1.33亿人次。

出境游市场前景一片大好。

根据《人民日报》报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选择元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。

而在春节出境游中，选择自由行的用户比例达到了81.3%，跟团游的比例则更低。

这些数据表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。

根据国数据显示，____-____年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：

xx、xx、xx、xx、xx等xx国家，而xx市场成为未来出境游自由行、半自由行目的地的xx。

其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。

一本护照出行多国（申根协议的国家有：

xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等国家）为其带来巨大优势。

而xx以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。

据劲旅智库监测数据显示，____年xx旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较____年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较____年11.3%增长了约2个百分点。

并预测未来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。

竞争分析：

现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺少精品化、商业化、专项化的xx出境游平台。

我们利用市场空缺，实现推动旅游产品创新。

同时开拓创新，放弃xx传统地接，利用在西留学生资源，为xx提供更加专业的优质服务。

相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。

四、营销策略（应包括营销推广的方式方法与计划等）

推广方式?

——定制服务

提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。

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——特色路线：

“足球”主题：

xx是以足球xxxx闻名于世的国家。

拥有皇家xx、xx、xx竞技等优秀的足球俱乐部，xx、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地点。

“蜜月”行：

有“xx度假村”之称的xx，是历史悠久的著名蜜月胜地。

据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众熟悉度不高。

利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟旅游路线。

推广方法?

——创立平台，推送精品帖：

五、财务分析与风险控制（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等）

投融资分析：

财务预算：

初期：

推送xx游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。

中期：

联系资深导游，旅游者购买优秀游记；

与其他微信公众大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入在5000左右。

后期：

争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000，实现稳定盈利。

酒店、民宿预订收取10%的利润。

接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，个性化定制15欧元每小时。

风险识别、防范及措施：

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而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅途。

六、项目团队建设（阐述管理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；

团队组织构架、人员配置安排情况）

xx，西班牙语专业，国际旅游系xx部长；

在学校心理LOGO设计比赛中获二等奖；

在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。

曾作为交换生在xx学习旅游，有丰富的在xx旅行经验。

擅长领域为宣传策划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可能出现的纠纷问题。

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20xx年酒店销售工作计划例文

1、市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。

从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店。

连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：

本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。

4、销售模型制定

（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定xx发展模型，对xx进行销售前研究，以收集并预测xx愿望，分析其销售潜能。

（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。

（3）、制定满足目标xx需求的明确的协议书，以得到xx的认同。

（4）实施具体策略营销，尝试添加满足或超越xx需求的增值产品或服务。

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（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证xx满意化。

（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。

全年市场定位和目标确定。

1、全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。

商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。

保证xx的忠诚度，为今后的竞争打下基础。

根据淡旺季不同月份、各xx制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

一月和二月份：

（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

（2）、加强会务促销。

（3）、加强商务促销和协议签订。

三月份：

（1）、加强会务，商务客人促销。

（2）、“五一”xx客房销售4月份完成促销及接待方案。

四月份：

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（2）、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

五月份：

（1）、加强旅游促销

（2）、加强商务促销。

六月份：

（1）、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动

、加强商务促销。

（2）七八、九月份

（1）

9月属于住宿业旺季、78、

（2）、加强宣传力度十月工作重点：

、加强会议促销。

（1）、加强商务促销和协议签订

（2）十一月、十二月份：

（1）、加强对春节市场调查。

、加强会务促销。

（2）11/8

全年营销应对策略

____年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。

1、价格策略

实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向。

（1）、在观念认识上，利用80/20法则，将xx占有率和忠诚度放在首位;

目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的市场潜力。

（2）、在运作策略上，完全以xx需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。

强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;

进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。

营销特色策略：

降低房价，免费提供停车场，免费接等;

与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。

2、销售策略

以内部营销为本：

酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工xx放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。

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（1）、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。

（2）、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。

（3）、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。

（4）、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和xx忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。

（5）、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：

a、优质的全面质量管理，让客人使用的产品组合。

b、“xx第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。

c、追求服务的零缺陷，为xx解决能够解决的一切问题。

直接销售策略：

要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对xx的把握度。

在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给