为某购物中心设置一个促销方案Word格式.docx

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　　1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2．心系千千结，十万爱情大展示

　　3．迎五一旅游大礼回馈会员

　　4．春季时装周

　　5．打折促销活动

　　6．印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：

5月1日——5月5日

　　2．心系千千结，十万爱情大展示：

　　3．迎五一旅游大礼回馈会员：

5月1日——5月7日

　　4．春季时装周：

　　5．打折促销活动：

　　三.系列活动范围：

xx商城及xx店、xx购物广场及xx店

　　四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）④凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

　　⑤凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。

　　注：

此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。

顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

（附：

旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　爱情专线尽显萝?

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。

每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：

此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，元/块×

5000=2500元；

红色尼龙绳：

50m×

5元/m=250元；

情侣旅游套票价值200×

5=1000元；

宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：

xx商城

　　为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。

（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×

3=3000元；

情侣豪华旅游套票价值：

1000×

2=XX元；

上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：

100×

3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。

旅游价格表）

　　（四）春季服装周

　　篇二：

xx购物中心营销推广方案

　　xxxx购物中心营销推广方案

　　一、项目意义

　　xxxx购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式的空白。

在商业领域率先导入全新的经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业经营模式及市场产生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义；

而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。

　　从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投资。

在一定的程度上带动城市的综合质素的提升；

一个大型的现代化的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质文化生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业，增加地方财政收入，具有现实性的社会意义；

充分体现产业报国、回馈社会的理念，这与一个真正有抱负的企业精神相契合。

　　从发展商（亚泰集团）的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业物业，从而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。

在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时，以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力，提升整个楼盘商业地位和价值。

　　着眼长远，该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础，因为未来商业裙楼房产依然是城区楼盘的主旋律，该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验，并因此而培育造就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。

　　二、市场环境调查

　　长春市位于东三省中心区，属中型内陆省会城市。

2000年度全市国内生产总值（GDP）824亿元；

第二产业和第三产业各占365亿和338亿元；

人均国内生产总值约9000元；

汽车、农副产品深加工、高新技术是该市的三大支柱企业。

国有经济和非国有经济成分各占50%比重；

全口径财政收入实现76亿元，年增长16%；

市区全口径财政收入亿元；

2000年，金融机构存款余额1013亿元，城市居民储蓄余额亿元。

　　全市由六城区及四郊县构成，人口近700万；

xxxx项目所在的南关区人口60万，户数18万；

邻区朝阳区人口67万，户数万户;

北邻宽城区人口42万,户数万;

郊区四市县人口占全市总人口60%，经济总量仅占全市经济总量的%

　　2000年，全市商品房销售建筑面积达62万平方米，销售额亿元，与上年比呈上升势头。

售给个人用房万平方米，销售额亿元。

（该城市人均居住面积平方米）2000年社会消费品总额实现311亿元，居民购买的商品主要以食品和用品类为主。

分别占社会消费品零售总额的%和%；

社会消费品零售总额年均增长速度达%。

2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消费性支出5113元。

其中食品支出占消费性支出42%、衣着类占、用于居住类消费占%、娱乐教育文化用品占%、医疗保健占%、交通通讯占%、杂项商品与服务占%、家庭设备及用品占%。

　　长春主要商业旺区有两个，一是位于城北朝阳区与南关区交界的重庆路商圈；

二是红旗路与工农大路交汇处的欧亚商圈；

六城区2000年度贸易批发总额187亿（其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、绿园各12亿、二道区6亿、双阳区亿）；

零售总额70亿（其中朝阳区39亿、南关区16亿、宽城区亿、绿园区亿、二道区亿、双阳区亿）。

2000年，长春零售业大型零售商场前十名是欧亚商都、长百大楼、长春通立、恒客隆仓储、卓展、市邮政局、安利日用品、长春国贸中心、长春好旺角大厦。

前十名年度销售总额亿元，最高亿元，最低亿元，平均亿元。

　　项目启动前，亚泰商业物业管理公司销售部售楼人员在策划及销售负责人的安排指导下，以高精度表格控制的方式，走访调查了长春15家大型商场、318个商场内知名的服装皮具品牌、16个有代表性的楼盘、35家长春市服装皮具品牌专卖店。

为期约十天，并进行了归纳总结。

　　阅览了长春楼盘广告及商场经营宣传资料。

对有一定参考性的商业机构如卓展、时代服饰、万达沃尔玛、长百影城购物中心定位及推广手段有重点关注。

　　（调查资料附件，含大型商场商情、服装皮具专卖店、代表性楼盘、服装皮具品牌调查）。

　　三、战略分析（SWOT）

　　1、优势：

　　A：

经营模式优势：

xxxx购物中心实行全新的国际流行的购物中心的业态，是一个以零售业主力店为主导的，各类专卖店、品牌精品店、专营店为辅助，融合餐饮、娱乐、文化、运动、休闲等服务项目为一体的大型商业服务机构。

在长春市没有先例，打破了传统商业百货店的单一经营商品模式，服务功能的多样化，使购物中心能满足比传统商业更广泛的需求，市场支撑力强大，决定其生命力强大。

　　B、特色优势：

购物中心经营户的个性化经营表现有助于形成多样化的个性特色，避免了传统商业大同小异、千店一面的格局，以迎合日趋个性化的消费对象。

　　C、营销优势：

引进国际及港深一套新的商业物业营销管理模式，在概念及思路、商业物业定位、功能设置、统一管理、促销推广战略及手法上，相对于该地区同业而言起点较高，这种超前将充分考量到了市场的接受程度和对商业物业未来10—30年发展态势的预测和把握。

（具体措施见营销战略）

　　D、地段优势：

xxxx购物中心位于长春市重庆路中心，朝阳区与南关区交汇处。

该地是吉林省最繁华历史最悠久的商业、文化中心区，这里是首位集团投资开发，有品牌带来置。

由商

　　贸集结地，重量级商业机构有长百大楼、卓展、恒客隆、国贸、东方商厦、将建的万达沃尔玛等。

路两侧店铺林立，在项目运行过程中能保证外，人流密集、交通便捷。

有商业金街之誉。

随着步行街工程的实施，该地段之繁华有日趋鼎盛之势。

　　E、品牌优势：

亚泰集团为上市公司，基础实力雄厚，在吉林地产界其规模处于榜于亚泰集团一直以来致力于品牌的营造和管理，在业界和消费者中具有相当的知名度，xxxx购物中心由亚泰的信誉保证，有信誉构筑的较广泛的群众基础。

同时亚泰集团在长春有良好的政府关系资源部事务的顺畅。

　　F、规模优势：

近6万平方米的经营面积在目前整个长春的商业界比肩者寥寥，（万达沃尔玛、长百影城购物中心、卓展有可比性）规模上的超大型使商品和服务功能有更大的组合空间，能满足市场更广泛的服务需求，实现一站式消费在客观硬件上具备了一个最重要的先决条件。

　　G、WTO的介入，中国企业将面临前所未有的冲击，出现更多的下岗人员，经商的人将相对增多，