金融营销心得体会Word下载.docx

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.回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离

开？

也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。

心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：

既来之，则安之。

年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，

才会积累经验，积累人生宝贵的财富。

从一月到三月，对产品知识

的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户

谈判等，对一些细节也更加深入。

这要归功于戴总，一天24小时开

机为我们解答问题的苦心；

也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。

我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回

答得有理有据。

在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：

第一．2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。

处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿

里巴巴。

现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。

希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。

第二．通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发

客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。

3月份

是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客

户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。

尽管如此，我还是

很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工

厂。

第三．老客户的联系。

现在经济形式不好是众所周知的，而在

这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，

让他第一个想起来的就是我们。

这也是我现在所做的。

当然由于工

作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的

开发也在有序的进行。

春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对

于我们现在是播种的季节。

对于我们的业务也许还在冬季，我们要

借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的

努力让我们早日迎来业务的春天！

篇二：

场营销专业认识实习报告

范文一、前言俗话说：

纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。

虽然我

们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们

还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。

通

过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众

和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工

作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市

场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程本次实

习的时间是：

2016

年1

月4

日到2016年1月6日。

本次实习的过

程是这样的：

日，学校组织我们到茂名铁路运输公司

进行了参观和学习。

2016年1月5日，学校组织我们到茂名石化物

质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

2016年1

月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；

了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；

了解了该公司的生产原

材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。

以下几点是我这次实习的心得体会。

（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。

平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。

但是，听了茂名石化

物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。

听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产

品的特点、产品的用途都有了一定的了解。

听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。

这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。

我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。

在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。

虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。

可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。

来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。

一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。

而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。

再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。

可是，一来到车间，我知

道我原先的想法是错的了。

倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。

看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。

现在的

生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。

篇三：

金融市场营销人员工作心得体会基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题

不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。

面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常

规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的

角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。

突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。

营销中当别人还在徘徊犹豫

的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。

曹冲称象、

西门豹治邺就是典型例子。

只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。

在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。

但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，

那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。

当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，

尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。

要留意那些围绕着传统模

式已经建立起来的周围世界。

如果只是在既定的领域中寻求自我完

善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会

总是留给那些有准备的人。

突破现有的常规思维模式，我们营销人

员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。

其

实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、

向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变

思维

观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。

篇四：

市场营销培训心得体会我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培

训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍

对企业来说是多么的重要。

在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而

必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创

造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。

所以然者何？

水土异也。

”（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙

子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。

不打无准备之仗，“凡事预则立，

不预则废”。

任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。

销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够

有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可

以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。

物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。

行装不

要过于累赘。

风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底

数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。

因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来

态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的

性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。

但事实上销售人员只是代表公司而己。

既然