阿里巴巴外贸初级认证模拟套题Word文档格式.docx

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5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次

B、1-2次

C、4-6次

6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦

B、单纯的经济利益上的盈利

C、所有答案都不对

D、单纯心理上的双赢

7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同，结算货币应该是：

A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算

B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算

C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算

8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。

第一，让客户主动找自己，比如B2B;

第二，主动找客户，比如利用搜索引擎找客户。

第三种是什么？

A、展会

B、论坛营销

A9、对于有回复无成交的客户，该如何跟进？

A、已报价情况

B、特价和有新产品时及时通知

C、定期关怀

D、其他产品的推介

10、以下哪一个是FOB的计算公式

/汇率+海运费

/汇率

/汇率+保费

/汇率+海运费+保费

A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）

B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）

C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）

D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）参考答案：

11、西联汇款属于哪种汇款模式？

A、以上都不对

B、传统交易模式

C、新型交易模式

12、邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、2周

B、4周

C、3周

D、1周

A13、在什么情况下，物权危险性最高，如买家与船公司没有提货单凭证提货？

A、CER

B、FOB

C、CIF

D、CFR

14、单单一致（货物单证），以下不包含的是？

A、箱单重量单

B、汇款签发日

C、发票签发日

D、包装规格

D

15、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？

A、是

B、否

16、行业视角-搜索上升最快词周北京更新时间

A、每周三

B、每周一

C、每周二

D、每周四

17、询盘（）天内回复，旺旺1小时内回复的及时回复的算及时回复率

A、3

B、2

C、4

D、1参考答案：

18、全球旺铺中三栏像素（）像素（三栏大），190像素（三栏小）

A、590

B、490

C、690

D、790参考答案：

19、旺铺背景图，宽2000像素，高（）像素，大小2M以内

A、1200

B、1600

C、3000

D、3600

C

20、我的产品属于以下哪个模块？

A、知买家

B、知行情

C、诊断中心

D、知己

D21、关键词诊断优化低曝光点击是指：

曝光量为0或者落后于（）%同行，点击量为0或者落后于50%同行的关键词

A、40

B、60

C、70

D、50参考答案：

22、产品详情描述最多支持几个字符

A、55000个

B、40000个

C、45000个

D、50000个参考答案：

23、反馈率的计算公式

A、点击率/反馈量

B、访客/反馈

C、反馈量/点击量

D、反馈/访客

24、发布产品中，以下哪类关键词可以使用

A、商标

B、蓝海词

C、品牌词

D、侵权词参考答案：

25、一般出口通会员橱窗默认是几个？

A、5

B、10

C、30

D、15

26、外贸直通车的展示位置是

A、搜索结果每一页底部10个推广位

B、搜索结果每一页底部5个推广位

C、搜索结果每一页底部1-10个推广位

D、搜索结果第一页1-5个推广位

27、下列哪个不是P4P位置的标志？

A、Primiumrelatedproducts字样

B、第一页前五sponsoredlisting字样

C、展位在固定排名之前的五个位置，产品之间的虚线分割线

D、展位在固定排名之后的五个位置，产品之间的实线分割线参考答案：

28、什么是无效报价？

A、没有获得客户回复的报价

B、被客户退回的报价

C、以上都不对

D、RFQ内容涉及广告违禁或者恶意重复发布被行业运营人员关闭

29、关于“买家标签”，预选说法错误的是？

A、通过买家标签，可以对此条RFC的内容和买家背景进行综合判断

B、通过“买家标签”可以查看买家最近90天的网站行为，从而知己知彼

C、“买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家，进行有效报价

D、买家标签只是阿里巴巴后台分配给买家的名称标签，对RFQ报价没有任何帮助参考答案：

30、关于子账号开通外贸邮邮箱的说法，正确的是？

A、以上说法都不对

B、子账号不能幵通企业邮箱

C、子账号没有权限幵通企业邮箱，需要主账号累幵通

D、子账号可以通过主账号幵通企业邮箱，也可以自行幵通

二、多选题（共10题，每题2分，共20分）

1、每一个跨境电商人，必须承受哪几项修炼？

A、外语交流

B、行业背景

C、性格完善

D、法律法规

E、国际营销

ABCDE2、多语言市场对于询盘增量有哪些好处？

A、高排名高曝光

B、高质量询盘

C、多语言国家询盘激增

D、以上都是错误的

ABC

3、排名分为哪几种？

A、顶级展位

B、自然排名

C、P4P排名

D、综合排名

E、橱窗排名

4、淘词板块包含那几个板块？

A、零少词

B、搜索上升最快的词

C、热门搜索词

D、热搜词

BCD

5、给客户电话时，建议是

A、Followsendamailtotheprospacttocoverthemainpointsofthecall.

B、Believeinyourselfandyourprotessionallsm.

C、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinets

D、Timeismoney,gettothepoint

ABCD6、随样品文件一般包行哪些内容？

A、物品种类

B、数量

C、目的地

D、收件人

ABCD

7、产品发布之前需要先做好哪些工作？

A、关键词筛选

B、产品模板制作

C、网站已通过审核正式上线

D、图片上传至图片银行

8、为什么无法成功报价？

A、处在处罚期无法报价

B、报价名额满了

C、买家设置只允许幵通新报卖家报价

D、超出当天可报价条数

9、采购直达买家频道抓取产品是根据？

A、图片清晰度

B、流行趋势

C、产品的成交记录

D、热度

AC

10、以下哪些操作是多语言草稿箱中不能操作的？

A、调整负责人

B、调整分组

C、编辑售价

D、删除产品

AB?

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）

1、在阿里巴巴平台上，P4P产品排名二关键词出价*推广评分，这样的说法正确么?

参考答案：

2

2、电子商务交流主题一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或者国内个人对个人。

而跨境电子商务交易的主体肯定是关境之间。

3、挂镜电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。

4、挂镜电商人应该具比较好的心态和性格特征，工作要能坚持，而且保持激情。

5、在类目优化中，当产品设计到多个类目时，只发布一个最匹配的类目。

X

6、阿里巴巴国际子账号里除了业务经理，业务员账号外，还有制作员。

7、“产品属性中不确定的可以随便填写或者不写”，这种说法是否正确？

8、阿里巴巴系统推荐的第一类目一定是最优类目

9、通过对外贸易流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说话正确么？

10、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么？

11、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？

12、在接待客户参观时，带客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中，这样的说法正确么？

13、形式发票和商业发票不同的是发票上有“形式”字样

14、样品比大货生产质量要差。

15、类目错放是指部分供应商故意将其产品发布在与产品描述不符的类目下以期获得热门类目下产品高曝光的行为。

16、制作员账号类型不具备管理公司类目的权限

17、多语言市场的产品只能设置一个产品关键词，且不区分单复数。

2?

18、外贸直通车中，通用账户的钱是可以自由支配的，您可以用来购买阿里巴巴的

各项服务，也可以提现到自己的银行卡上。

19、每次发生扣费时，系统会根据实时监控到的面临的竞争情况、自动计算出保持关键词排名所需的最低价格，从而保证时间每次点击扣费金额小于等于我的出价。

20、买家标签具体包含买家邮箱验证、买家活跃和买家交易行为三方面。