市场营销复习练习试题有答案Word文件下载.docx

市场营销复习练习试题有答案Word文件下载.docx

《市场营销复习练习试题有答案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销复习练习试题有答案Word文件下载.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

13.〔√提示性广告主要用于产品的投入期。

14.〔×

拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

15.〔√撇脂定价就是高价厚利。

16.〔×

独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,目的是为了扩大产品的销售量,迅速占领市场

17.〔√从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。

18.〔×

时尚商品适宜采用长渠道销售。

19.〔√消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。

20.〔√公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。

21.〔√只有既想买又买得起才能产生购买行为

22.〔×

市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。

23.〔√哪里有尚未满足的需求,哪里就有市场营销机会。

24.〔×

产品观念强调"

以量取胜"

。

25.〔×

如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业应以无差异营销战略与其竞争。

26.〔×

品牌就是商标。

27.〔√产品在投入期,广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。

28.〔×

药物牙膏是牙膏的换代新产品。

29.〔√技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。

30.〔×

促销就是沟通。

31.〔×

对于各种促销方式,企业只能选用其中其中一种。

32.〔√人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难。

33.〔√通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。

34.〔√顾客也是企业最重要的环境因素。

二、单项选择题

1．以下四类产品最适宜采用声望定价的是〔D

A.水泥B.化肥C.纯净水D.高档化妆品

2、〔B是购买活动的起点。

A．消费动机B．需要

C．外在剌激D．触发诱因

3、儿童智力玩具一般宜选择〔C作为广告媒介。

A.报纸B.广播C.电视D.杂志

4、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,被称为〔B。

A．中间商B．分销渠道

C．营销渠道D．中介机构

5、按照消费者的国籍来细分消费者市场属于〔C。

A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分

6、分销渠道的宽度是指〔B。

A．中间环节数量B.中间商总数

C.同一层次中间商数目的多少D.渠道类型数量

7、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用〔A。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道

8、认识需要是生产者用户购买决策的〔C。

A．终点B．中间点

C．起点D．以上都不是

9、某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10％的折扣,这种折扣属于〔A。

A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新

10、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用〔A

A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销

11、产品生命周期是指产品的〔A寿命。

A.市场B.自然C.使用D.技术

12.二战时,伍德拉夫宣布要保证每个美国军人花5分钱就能买到一瓶可口可乐,这是〔B

A.广告B.公关宣传C.销售促进D.人员推销

13、企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品组合策略叫〔C。

A.向上延伸B.双向延伸C.向下延伸D.缩减产品组合

14、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足〔C的需要。

A．消费者B．顾客

C．社会D．目标市场

15、需求导向定价是以〔C为中心的企业定价方法。

A.成本B.竞争C.消费者需求D.市场占有率

16．从古至今许多经营者认为"

酒好不怕巷子深"

这种观念属于〔B。

A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念

17、缓慢渗透策略是以〔A方式推出新产品的。

A.低价格—低促销费用B.高价格—低促销费用

C.低价格—高促销费用D.高价格—高促销费用

18、康佳电视中的"

康佳"

二字是〔B。

A．招牌B．品牌名称

C．品牌标志D．都不是

19、许多冰箱生产厂家近年来高举"

环保"

、"

健康"

旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是〔D

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D．社会营销观念

20．从古至今许多经营者认为"

21、张刚正要购买一台汽车而且是第一买车,其购买行为应该属于〔D。

A．习惯性购买行为B．寻求多样化购买行为

C．化解不协调购买行为D．复杂购买行为

22．如果目标顾客多为文盲,则宜选择〔D作为广告媒介。

A.报纸与杂志B.电视与杂志C.报纸与广播D.广播与电视

23、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的〔B。

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

24、〔B是购买活动的起点。

25、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后,又利用这个品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等新产品,这种策略是〔　B　。

Ａ.统一品牌策略Ｂ.品牌延伸策略

Ｃ.多品牌策略Ｄ.个别品牌策略

26、〔C是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品B．定价

C．促销D．分销

27、执行推销观念的企业,其口号是〔B。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

28、推销人员在推销过程中可以根据顾客的反应调整推销陈述和推销方法,这说明人员推销具有〔B

A．公关性B．灵活性C．随意性D．复杂性

29、公共关系是一项〔D的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期

30、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的〔A。

A．宽度B．长度

C．深度D．关联度

31、下列哪一项是营销环境中的宏观因素〔C

A．中间商B．竞争者C．人口D．供应商

32．〔D是宏观营销环境的内容。

A．中间商B．竞争者C．供应商D．人口

33、销售量与利润迅速增长的时期是产品的〔C。

A．引入期B．成熟期C．成长期D．衰落期

34、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用〔A促销方式。

A．广告B．人员推销

C．价格折扣D．营业推广

35、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为〔B。

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

36、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用〔C法。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．反向定价

37、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为〔B。

A．生产者市场B．消费者市场

C．转售市场D．组织市场

38、吉列把成本为2.5美元的刀架定价为55美分,同时把成本为1美分的刀片定价为5美分,这是〔D

A.心理定价B.折扣定价

C.需求差别定价D.产品组合定价

39．不同国家的消费者有不同的价值观念、语言文字和风俗习惯等,这就要求参与国际营销的企业必须重视〔D对市场营销的影响。

A、人口环境B、技术环境C、经济环境D、社会文化环境

40．〔D是宏观营销环境的内容。

41．人们购买制冷用的空调是为了在夏天获得凉爽空气。

这属于产品整体概念中的〔A。

A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、直接产品

42、以下有四种关于市场的不同说法,请指出市场营销学所定义的市场的内涵〔D

A、当前,房地产市场受到地产新政的影响比较大

B、我们到市场去逛逛吧

C、市场呈现出供需两旺的局面

D、产品是否畅销不是由企业决定的而是由市场说了算的

43．某航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：

教师可以享受25%的优惠,学生凭学生证可以享受40%的优惠。

该公司所采用的价格策略是〔C。

A、新产品定价B、折让C、招徕定价D、需求差别定价

44、小王看到同学小张买了一台游戏机,觉得很好,于是准备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的〔A阶段

A.引起需要B.搜寻信息C.购买决策D.评估比较

45．中国电信规定每日21:

00-24:

00拨打国内长途电话按半价收费,这属于〔B。

A、成本加成定价B、差别定价C、心理定价D、组合定价

46、某品牌洗发水有4种规格、3种香型,该洗发香波的深度为〔A

A.12B.7C.4D.3

47、品牌中可以被识别,但不能用语言规范表达的部分,叫做〔C

A、品牌名称B、品牌化C、品牌标志D、商标

48、汽车的品牌是〔B

A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.三者都不是

49、当产品处于投入期时,宜确定<

B>

广告目标。

A、提示性B、说服性C、告知性D、比较性

50、周杰伦是其众多追星族的〔D

A、成员群体B、次要群体C、厌恶群体D、崇拜群体

51、需求导向定价是以〔A为中心的企业定价方法

A．消费者需求B.竞争C.成本D.市场占有率

52、〔A主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A．社会文化B．政治法律

C．科学技术D．自然资源

53、当一个企业规模较小,资源薄弱,人力,物力,财力都不足时,适宜实行〔D

A.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.大量市场营销D.集中性市场营销

54、某家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品,那么该企业的产品组合宽度是〔B

A.1B.3C.17D.8

55、下列产品中的〔C类最不适宜长而宽的渠道

A.处于成熟期的产品B.单价低的日常用品C.技术性强使用面窄的设备D.化妆品

56、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下,有一天