青海师范大学首届实战营销大赛策划书.doc
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青海师范大学
策
划
书
青海师范大学管理科学系
2011年10月20日
目录
前言……………………………………………………………3
一、活动主题………………………………………………3
二、活动目的和意义……………………………………………3
（一）、活动举办的契机…………………………………………3
（二）、实战营销大赛的创办意图………………………………4
（三）、大赛宗旨…………………………………………………4
三、活动内容……………………………………………………5
（一）、活动流程概述……………………………………………5
（二）、详细执行安排……………………………………………8
四、活动的宣传…………………………………………………9
五、市场模式……………………………………………………10
六、财务预算……………………………………………………11
七、主办单位及组织承办单位…………………………………12
八、紧急事件处理方案…………………………………………12
九、需公司赞助支持……………………………………………12
附表一…………………………………………………………13
青海师范大学
首届实战营销大赛策划书
序言——自强不息·挑战自我
在这个充满生机，美丽而芳香的季节！
我们管理科学系将迎来她的又一段美好时光。
我们本着以传播营销知识为目的，实践锻炼为核心任务，进取、创新、开拓。
为了进一步丰富大学生活，在实践中锻炼你，激发你的潜能。
我们管理科学系准备举行“青海师范大学‘自强不息·挑战自我’为主题的大学生实战营销大赛”，我们欢迎您的到来，期待您的参与，在您的参与下，我们的活动将变得格外精彩，充满活力！
只有启程，才能到达理想的目的地；只有拼搏，才能获得辉煌的成功；只有播种，才能有收获；只有追求，才能品味到多彩的人生。
因为我有青春，所以我有伟大的理想；因为我有青春，所以我无所不能；因为我有青春，所以注定我有无穷的动力来实现自己伟大的理想目标！
我的青春，注定与众不同，我的青春，注定充满了奋斗的气息，我的青春，注定会留下我伟大的创意！
实战营销大赛，为您搭建绚丽的舞台！
一、活动主题
（一）、立足校园，展望未来
（二）、青海师范大学首届实战营销大赛
二、活动目的和意义
（一）、活动举办的契机
1.实战营销大赛是继经济管理学院成立之际，我们系学生会特举办的一场献礼活动。
在其成立之际，通过此次活动充分展示我经管学子的精神豪情，以全新的热情迎接经济管理学院的未来。
2.经济管理学院，顾名思义，应该走在市场的前沿，不单单让同学们了解理论知识，还应该让同学们走出去，以我之所学，化我之所用，精通的目的在于应用。
3.课外活动是学生生活实践的一部分，我们希望通过此次活动。
能挖掘出更多营销人才，激发潜能，鼓励经济困难学生独立自主和团队精神的深层次理念，为我们的全面发展打造新的平台。
4.实战营销为同学们提供一个校内营销市场，使他们亲身体验工作的辛酸和快乐，为以后人生道路积累宝贵经验。
（二）、实战营销大赛的创办意图
从我提升我校学生综合能力出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣。
同时，通过此次活动，可以让同学们从中感悟管理的真谛。
另外，还可以让参赛者体验攫取第一桶金的酸甜苦辣与快乐，同时减缓部分经济困难学生的经济困难。
（三）、大赛宗旨
随着21世纪经济飞速发展的状况，竞争已是社会的主流，综合型人才的竞争又是中的排头兵，而面对中国入世，世界一体化进程的加速。
当代大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业压力日益增大，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。
管理科学系主办这次实战营销大赛，为学校培养更多的优秀人才，提高他们的学习兴趣，以增加学以致用的能力，增强学生的自信心和竞争意识，为以后学生选择自主创意提供更大的可能。
同时，这也是一个团队合作精神的体现，这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。
期望参赛的和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟。
三、活动内容
（一）、活动流程概述
大赛时间
本次大赛时间为2011年10月30日—11月30日
1.大赛内容
1）、启动报名阶段：
在大赛启动前期宣传中，全校学生自由组建团队报名。
2）、初赛阶段：
初赛作品——“营销策划书”，要求上交电子版及文本版。
由评委会对参赛作品进行初选后，张榜公布晋级决赛的团队。
3）、决赛阶段：
竞选团队进行实战营销；落选团队可根据自己对市场的了解自行进货（与大赛产品不能冲突，但可以通过主办方进赞助产品）营销。
4）、颁奖晚会：
管理科学系和各参赛团队共同献上精彩的文艺表演，最后评委会公布比赛结果并颁奖。
2.活动进程时间
1）、大赛启动：
2011年10月30日
2）、宣传和报名：
2011年10月30日—10月7日，通过在校园内悬挂横幅、张贴海报等方式进行大规模的宣传活动，通过各院系通知学生，并在林荫道路口进行现场咨询和报名活动。
3）、初赛作品电子版于2011年10月13日下午六点前提交到大赛邮箱756523630@；文本版于2011年10月14日下午六点前交至管理科学系辅导员办公室（文科楼815）。
联系人：
xxx联系电话：
xxxxxxxxxxx
4）、初赛作品评审：
2011年10月14日—2011年10月20日
5）、决赛实战阶段:
2011年10月26日—-10月27日
6）、颁奖晚会:
2010年10月30日
注：
作品提交必须准时，过时不候；要求如有变动，将以最快速度贴出通知，各团队成员留意近期各种学校宣传媒介海报
3.评选方式
1）、初赛操作方法
本次大赛由部分经管院教授和部分企业单位的主要负责人评选。
大赛评委会对初赛参赛作品进行认真评审。
在初审阶段，大赛评委会根据各队策划书的水平，打分并选出15支表现出色的参赛团队进入决赛。
2）、决赛操作方法
A.初赛成绩：
将全校报名参加的团队上交的营销策划书通过我校经济管理学院的知名度的老师评比打分选出十五组团队进行实战比赛。
B.落选团队将不再进入考核，但可以根据自己对市场的了解，通过主办方或自己进货在百货区自由销售，期间必须遵循比赛市场的管理规定。
C.决赛成绩：
竞选的十五组团队通过主办方对产品最低利润的规定，由团队随机抽取产品进行实战销售比赛，不能完成规定销售利润的团队被淘汰，初赛落选的可以参加复活赛，最终只有完成每天最低利润规定的团队有资格拿到赞助方所奖励的优厚奖金。
3）、本次评选秉承公平、公正原则。
评选结果最终解释权归评选委员会所有。
4.奖励措施
1）、评定标准：
初赛成绩30%+决赛成绩50%+各团队表现20%
2）、奖项设置
团队奖：
一等奖1队
二等奖2队
三等奖3队
5.有关本次大赛的几点声明
1）、本次活动各参赛作品著作权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权；
2）、未经本活动主办单位青海师范大学管理科学系同意，不得使用有关于本次活动的作品作商业宣传用途；
3）、本次活动各参赛团队每天必须完成赞助商所提供产品的规定销售数量，必须遵循实战营销大赛的规章制度（市场规则附表），进行产品销售计划。
4）、本次活动主办方将在本校设置实战营销卖场，各团队可以免费进入卖场进行实地营销。
5）、本次产品主要方向是酸奶、牛奶、饮料、餐具、服装等。
比赛中产生的可操作策划方案，由青海师范大学管理科学系代理其参赛队与企业事业单位的合同。
6）、本次活动各团队可以按自己的销售方案卖自己认定的产品，但卖自己产品必须上交营业额的5%。
7）、本次实战营销大赛实战阶段的成绩只根据各团队所销售的赞助方所提供产品利润额来确定。
8）、本次大赛会有主办方派专人管理市场秩序，各团队必须服从管理。
若有团队违反制度，将根据情况进行相应的处罚。
（二）、详细执行安排
1、启动报名阶段：
由xxxx负责；
2、调查策划阶段：
由xxxxxx负责；
3、初赛阶段：
由xxxxxxxxx等xxxx人共同负责。
4、决赛阶段：
A、宣传组（xxxxxx）负责前期宣传
B、市场组（xxxxxxx）负责实战营销场地的布置和市场秩序的维护。
C、管理组（xxxxxxx）负责收银结算工作。
5、颁奖晚会：
由xxxxxxx负责，配合好晚会的各项工作；
6、活动冠名赞助：
由外联部负责拉赞助。
四、活动的宣传
（一）、板报、横幅宣传：
内容由赞助商提供，横幅将会悬挂在我校主要的交通线路上，力求宣传最大化，板报由我方宣传部负责绘制，其内容会将贵公司与我校首届实战营销大赛紧密结合，做到互利双赢；
（二）、主题海报宣传：
海报由赞助商提供，我方宣传部负责张贴，海报可以在比赛过程中作为每个参赛队伍的场地背景，远处与近处都一目了然宣传效果好；
（三）、发放传单：
企业宣传单页或宣传册由赞助商提供，我方由专人负责发放到每间学生宿舍，为贵公司提供最全面的宣传；
（四）、讲座宣传：
赞助方可派企业经理人进行专题讲座，介绍企业背景，传授营销管理实战经验，我方可提供多媒体教室，这将有可能为贵公司发掘将来的潜在人力资源。
（五）、报名宣传：
在大赛的报名阶段，我方将会设立专门的报名点，为了让广大师生更好的了解贵公司和青海师范大学首届实战营销大赛，在报名期间将会有专人负责对贵公司和本次大赛进行详细的介绍，以扩大贵公司的影响；
（六）、现场促销，活动期间，校园内设立促销点，我方提供场地、水电等基础设施及促销人员，将用更为新颖更具创意的方法进行实战促销，努力将促销与比赛完美的结合，达到互利双赢的目的；
（七）、工作人员用品宣传，在大赛期间，工作人员可穿上印有贵公司标识的服装工作；
（八）、网络宣传，青海师范大学学生会将对此次活动进行全程报道；
（九）、嘉宾发言，赞助商可派代表或评委参加各阶段赛程，并在颁奖晚会上以特约嘉宾身份上台发言；
（十）、发放礼品，决赛及颁奖晚会期间，我方将由专人负责为到场观众发放小礼品，小礼品由赞助商提供；
（十一）、口头宣传，决赛及颁奖晚会期间，主持人将以感谢赞助商为本次大赛提供支持的方式进行口头宣传；
（十二）、通讯宣传，以飞信、QQ群、校广播站等方式面向我校所有在校大学生宣传；
五、市场模式
（一）、电子产品区：
由赞助商产品组成
（二）、饮料区：
由赞助商产品组成
（三）、食品区：
由赞助商产品组成
（四）、百货区：
参赛团队产品组成
注：
百货区所卖产品与以上三种产品不能重复。
六、财务预算
（一）、营销大赛促销文娱活动：
会场布置2000元（台布，麦克风、音响，礼品，化妆费，衣服费，等布置促销会场的所有费用
（二）、颁奖晚会场地布置会：
1220元（主体会场布置480元、拉花10*27元=270元、开场礼花8*15元=120元、彩灯200元、气球50*1=50元、场地租金100元）
（三）、条幅：
400元（10*40元=400元：
晚会现场3条、礼堂前2条，体育馆前2条，道旁3条）
（四）、道具：
225元（互动奖品50*2.5元=125元，及所用一般道具100）
（五）、演员化妆及服装：
500元（主持人4位、演员数名等）
（六）、奖品：
2100元（一等奖500元+二等奖300元*2+三等奖200元*3+优秀奖100元*4）；
（七）、宣传用品：
166元（海报纸40*0.5元=20元、彩笔2
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