零邮购商城广告策划书.doc
《零邮购商城广告策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零邮购商城广告策划书.doc（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
零邮购商城广告策划书
目录
一、前言
二、市场分析
三、广告重点
四、广告诉求
五、诉求地区
六、广告策略
七、广告预算及分配
八、广告效果预测
一、前言
本广告策划书主要围绕无锡零邮购商城的市场营销删略进行，立足于无锡市大学市场开拓，为零邮购商城开拓市场，建立品牌，推广同城免邮网购这一服务。
因此，本广告方案的创意、设计和实施，立足于和服务于品牌推广和市场开拓。
广告策划力求从商城的价格，品质和免邮、同城入手。
二、市场分析
1、企业经营状况分析
企业拥有完善的网站、采购、仓储、配送系统。
已在无锡藕塘高教园，无锡滨湖大学城大部分高校建立配送和宣传代理，以上地区市场已渐渐铺开。
目前网站主推食品、日用品、小家电和数码3C等产品，另已开通团购频道，模式为网上订购，线下快速配送至宿舍区，食品类365日每日随时配送，可指定时间配送（食品类20分钟内到达，其他24小时到货）。
2、产品分析
（1）、目标市场定位
电子商务可以说是目前炙手可热的网络应用，经过近几年的发展，市场容量巨大，发展前景极其广阔。
零邮购正是网络购物网站。
（2）、产品需求定位
在电子商务发展极为迅速的时代，个人网络购物大行其道，各种网络购物网站从出不穷。
二大学生是网购的主题之一，更重要的是，大学生是以后社会消费的主力军。
（3）、差异化定位
目前在个人网购市场，淘宝，京东等大型企业独占鳌头，资金、管理实力雄厚，市场竞争激烈。
但其面向的用户是全面的，淘宝的配送体系是很大的漏洞。
而零邮购专注于学生这一细分市场，利用同城优势完善配送体系。
避免了和大型网购企业的正面竞争，在细分市场竞争压力小，更容易建立竞争优势。
（4）、营销组合定位
食品类打开市场，电器、3C为主推产品，团购的价格优惠积累用户忠诚度。
3、市场分析
大型网购企业在面向全面消费者市场竞争激烈，而大学生、同城细分市场竞争压力很小。
4、消费者研究
大学生是未来消费主体，当下大学生也是网购主力军，他们朝气、个性，有较强的接受新事物的能力和体验新事物的要求。
但是，大学生目前消费能力有限，对大宗商品几乎没有消费需求。
同时又要求更快的配送，更便宜的产品，更全方位的服务。
在传媒方面几乎不接触电视，广播系统，更依赖网络。
三、广告重点
广告重点应放在同城，配送更及时，配送免费，签收地点更近；突出专注高校，服务学生。
采用校园代理点的半加盟方式建立配送和宣传方式，辅之以网络宣传，校园活动赞助的方式推广网站。
借助和移动M值商城的签约，推出促销活动。
四、广告诉求
无锡共有高校11所，本科类2所，专科9所。
计共有学生12万余人。
年龄均在18-25岁，男女比列接近一比一。
年轻，朝气，个性是他们的群体特征。
是未来消费主体，也是网购主力军。
但目前消费能力有限，对大宗商品几乎没有消费需求。
同时又要求更快的配送，更便宜的产品，更全方位的服务。
五、诉求地区
无锡各个高校
本科类
江南大学、江南大学太湖学院
其中江南大学在大学城，无专科，外省报考无二本；太湖学院位于江南大学老校区梅园校区，为民办高校
专科类
无锡职业技术学院
无锡商业职业技术学院
无锡城市职业技术学院
无锡工艺职业技术学院
无锡南洋职业技术学院
无锡科技职业学院
无锡机电高等职业技术学校
江苏信息职业技术学院
无锡江南影视艺术职业学院
其中无锡职业技术学院在大学城，江南大学对面，也是无锡最好的专科学校；江苏信息职业技术学院的校长好像是原来江南大学的校长，貌似是因为犯错误给弄下去的；南洋职业技术学院是贵族学校；江南影视艺术职业学院在三国城附近，好像初中也可以考，学生年龄偏低，水嫩嫩的
六、广告策略
广告语：
专注校园，影响未来；零邮购商城，您的购物专家！
零邮购（）专业同城购物，便捷，高效，全场货到付款。
0ugou（零邮购）全场饮料零食20分钟内送达，其他商品24小时！
0邮购，全场0邮，一件也送！
7×24小时全天恭候！
广告方式一：
寝室推介，主要在每学期开学时，重点是大一新生，同时配合有力的促销。
广告方式二：
传单分发，由于此方式价格低廉，建议每月一次，建立知名度。
广告方式三：
校园活动时期赞助。
广告方式四：
网络广告，主要是优酷，人人等大学生经常光顾的网站。
提升品牌形象。
广告方式五：
群发短信，为避免出现厌烦情绪，每学期初配合方式一，二进行一次。
广告方式六：
移动M值兑换，和校内充值网点合作宣传，主要形式为海报宣传。
七、广告预算及分配
寝室推介
传单分发
活动赞助
网络广告
群发短信
海报
直接费用
500×2=1000
500×10=5000
200×6=1200（具体次数视情况调整）
待商榷
0.025×6000×2=300
10×5=50（具体次数视情况调整）
合计
7520元/年
八、广告效果预测
若按此策划执行，3年内可以确立无锡同城免邮大学生市场龙头地位。
开拓市场，建立品牌形象，初步建立忠诚度，改变无锡学生网购习惯。
学生是未来，也是消费的未来，长期实行，有助于企业升级，毕业后留在当地学生比例可观。
升级会员 