销售部经理绩效考核Word文档格式.doc

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1

销售额

40%

40

计算公式：

实际完成销售额÷

计划完成销售额×

100%

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分，高于10%该项0分

2

客户流失率

5%

5

每减少一个客户，扣1分

3

出勤率

月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣1分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0分，月度每请假一天以上，扣1分，月度每请假三天以上，该得分为0分

4

销售增长率

10%

10

与上一月度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长该项得0分

销售费用预算

考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣1分

6

利润

15%

15

完成指标的100%5分，完成90%10分；

完成90%以下0分

7

新客户开发率

考核期内每增加一个客户加1分

8

销售制度执行

每违规一次，扣1分

9

员工流失率

部门员工流失率低于5%5分，高于5%0分

员工管理

考核期内员工绩效考核评分达60以上，低于扣1分

考核总得分

考核指标说明

实际新增客户数÷

计划增加客户数×

100%=新客户实现率

考核结果

月或年度考核结果：

根据其月或年度考核结果的总分，企业为其发放月或年度奖：

考核得分

等级

考核奖励结果

90（含以上）

卓越

净销售收入的%发放

80（含）～90分

优秀

70（含）～80分

良好

60（含）～70分

合格

60分以下

不合格

无年度奖金

考核人签字：

总经理签字：

董事长签字：

日期：

201年1月1日

其中：

当年行为表现合格者为80分以上，行为表现良好者为90分以上，将给予年终奖励。

如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0分。