金融产品营销计划.doc

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金融产品营销计划

金余宝

1.总体任务：

（1）将金融产品推向市场，占据一席之地

（2）进一步推广产品，使产品知名度大幅提高（3）使产品大众化，更加贴近大学生们什么样的企业，经营什么样的金融产品，通过哪些营销策略，在目标市场上达到什么样的目的。

2.环境分析：

宏观环境：

政策法规、经济发展水平、科学技术、社会文化、宗教风俗……从以上方面对金融产品的发展来写。

中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，各类宝宝的监管力度也加强了，并为本产品的运作创造良好的市场环境，推动了金融市场是迅速发展。

随着各类宝宝的日益增多，对市场的影响也写变化，各类宝宝的竞争日益增加。

微观环境：

金融产品市场发展情况；竞争对手的数量、规模、策略；客户行为分析

（1）制定计划书：

制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。

（2）顾客：

顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。

（3）地址：

大多数学生选址会选一些比较熟悉的环境。

如食堂门口、宿舍楼下等。

（4）产品价格定位。

大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。

大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。

3.客户行为调查可以引用网络数据，分析客户群体的消费特点、理财认知情况、客户的需求、购买意愿。

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根据自身情况以及对周边的调查，有的家庭条件较好的生活费会较高一些，有的家庭条件较为一般的生活费会相对少一些，也有极少一部分家庭条件属于较贫困的生活费就大大减少了很多。

所以大学生们之间的生活费也是存在一定差异的，根据这些差异做出了一个较客观的生活费划分，对大学生的生活费主要分为四种阶层

（1）500-800、

（2）800-1500、（3）1500-2000（4）2000以上。

有15%的学生处于贫困这一阶层，80%就是说大多数都是处于800到1500、1500到2000这一阶层，极少数5%的学生生活费在2000以上。

消费是个人行为，但从更深层的意义上来说，消费心理、消费意向、消费意识、消费嗜好是一种精神文明现象，从这一意义上说，校园里会存在不良消费所造成一些消极影响，比如加重家庭经济负担、影响家长和学生感情、在某种角度上也会影响个人的消费观甚至没有理财观念。

针对大学生的消费我们做了一些调查。

1、饮食方面开销最大，无论是否是贫困生，饮食开支在消费总额中占了绝大部分，这是符合健康的消费构成，但是调查发现，大学生中还兴起一股外出聚餐和请同学吃饭的热潮，虽然不会有很大的开支，但是也是造成大学生高消费的一个原因。

2、通讯网络费用，被调查人群中对手机的拥有率为98%，其中贫困生手机拥有率为70%，调查发现，大部分同学每月手机通讯费用集中在50-100元，贫困生一般能控制在50元以内，也有14%的同学手机通讯费高达150元以上。

3、购物、玩游、“恋爱支出”不论是网购还是逛街购物，基本会占大学生消费支出平均100-300或者更高，根据调查，大学生一年平均会有两次集体或个人出游玩耍，另外调查显示，有35%的大学生在谈恋爱，他们的每月用于恋爱的支出都是200到350之高。

说明大多数的同学都没有切实的想过如何正视自身消费过高的问题以及对于自身财产的一个合理分配和应对措施，可见，大学生还未养成合理规划、管理自身的钱财。

但通过合理的理财规划，将会有很大的零花钱盈余空间，因此学习理财规划，学会投资对同学们来说非常重要。

绝大多数的同学有结余的钱都是消费和储蓄，这是比较传统的观念，只有一成多点的同学进行理财投资，可知同学们理财投资的意识并不强，也可能是比较欠缺这方面的知识储备。

而目前大多数银行或一些理财产品，投资起额基本都在万元以上，说明这些理财产品的投放目标都以中高收入者为主，而对于中低收入者基本采取忽视的态度，但随着经济、社会的发展，一下中低收入者也是不容小觑的，尤其当代大学生这一特殊群体。

目前，越来越多的学生倾于网上交易，因此，学生完全有可能在今后通过网络进行理财业务，针对这一现象，我们设计了金余宝，一款非常适合大学生投资理财的理财产品。

虽然大学生们缺少理财观念，但是调查发现，11.36%的学生对于理财产品投资欲望不是很强烈，但是66.7%的学生表现出强烈的投资欲望，他们希望参与投资风险较小的，保本型的理财产品，希望能够获得比活期存款利率更高的投资回报率。

家人若是有购买理财产品的经理或是从事相关行业，这类学生的理财欲望会更强烈一些。

对于大学生们关于理财方面的一些需求和意向我们也做出了相对调查，调查显示，绝大多数的学生们每月出去日常花销剩余资金并不多，基本每月结余小于200，所以对于理财一大要求便是理财产品起点低，针对这一要求我们金余宝将投资起点定在30元起不封顶，甚至在不断进步研发，尽量在将来退出零起点投资。

学生们也会关注投资收益、安全性和取款的方便性，对此，虽然很难三点做到统一，但是我们设计两款产品，分别适用于要求收益大于安全的产品和安全大于收益的产品。

当然，几乎每一位投资的学生都会关心操作问题，这一点，我们金余宝将采用线上销售，让学生们操作简单便捷，不会存在麻烦这一问题。

4.SWOT分析扩展

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①优势:

网上个人投资理财方便快捷，无论是宿舍还是外面，只要打开手机就能及时查询理财实时动态；风险较小，收益可观，是大学生们的理财首选；不受时间和空间的影响，投资者都可以进行交易操作，使用灵活；网上个人理财，审核速度快，操作简洁明了；网上个人理财，设有一定的权限，别人看不到自己的理财信息，具有高度的隐私性，不需要担心安全问题，极大的提高了私密性安全性；理财投资资金起点低，在大学生能够承担的范围内，基本人人都可以投资。

②劣势：

收益并不固定；盈利不像股票基金那么快那么多；会存在亏损的风险；因为是线上交易，也就是网上交易，会存在账号被盗这一风险。

③威胁:

目前金融产品很多，若不能吸引顾客会很快被淘汰；对于一些寻求安全稳定收益的人群来说可能更倾向国债这样更加保本的投资，而对于寻求高收益的人群会更倾向于股票、期货这些风险高但收益也很高的投资，所欲金余宝只能针对大学生展开，这样目标人群范围将大大减小，市场范围不大；在此之前，余额宝、招财宝等类似的理财产品已有一定的规模和地位，相对于不太了解的新产品学生们可能更青睐熟悉了解的产品，如果前期宣传和投资收益不理想，会失去大量投资者，甚至不能“存活”下去；

④机会：

校园市场很大，可以搞一些促销活动提高产品知名度；

5.确定目标市场：

将目标市场定为在校大学生。

（1）金融市场按年龄细分可分为：

儿童（无个人收入来源）、少年（资金依赖父母）、青年（可能有个人收入，对金融产品投资需求大）、中年（有个人收入，并且也有金融产品投资需求）、老年（开销要么简单要么复杂）。

（2）按接受教育程度分可分为小学及以下、中学、大专、本科研究生等不同市场。

一般状况下学历越高文化修养越高的客户对金融机构的文化品位、品牌形象等的要求也很高，并且传播力非常的强，具有扩散力。

并且普遍的对具有创新有刺激的东西比较感兴趣。

（3）按风险偏好分可分为保守型与冒险型。

（4）按对金融理财产品购买经验分可分为从未购买、曾经购买、首次购买、经常购买等客户群。

（5）按市场密度分可分为城市、城郊、农村等。

（6）按收入划分分为无收入、低收入、中收入、高收入。

（7）按职业划分可分为工人、农民、军人、学生、干部等。

（8）按消费者的忠诚程度分可分为坚定忠诚度、中度忠诚度、转移型忠诚者、经常转换者。

6.规划营销战略：

针对不同投资者类型推出不同类别的集合资产管理计划，定位和细分市场一个都不能少。

（1）产品：

产品策略：

产品用途描述、优势特点描述、相对于同类产品的区别、采用什么样的产品设计理念……扩展

金余宝

（2）价格价格策略：

产品的收益性描述、产品与同类产品在收益上的优势，采取什么样的价格策略……扩展

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年收益率7.8%（3）地点:

分销策略：

采用什么样的分销渠道，为什么选择这种分销渠道，优势在哪儿？

校内（4）促销促销策略：

广告、人员推广、营业推广、公共关系四个促销方式中选择至少两种写。

为什么采用这种促销方式？

对产品销售起到什么影响？

能达到什么样的目的？

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做广告，发传单，口口相传

7．风险控制首先是外部控制：

政府监管和法规的列举；行业协会的自律条款列举。

其次是内部控制，企业内部的管理监控体制如何？

对从业人员行为的管理体制是什么样的？

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理财产品的收益与风险呈正相关关系，没有绝对意义上无风险的理财产品，所以，投资者在购买理财产品时是一定要承担相应的风险的。

尤其在现阶段，金融市场上的财产品鱼龙混杂，投资者自身的风险意识不断增强，从而，对理财产品风险的要求也越来越高。

购买一只理财产品，便意味着愿意承担相应的风险。

8．具体营销活动策划从促销活动中找一到两个具体的活动来写。

促销活动目的、主题、时间安排、促销地点、活动内容、具体活动步骤、活动预算……

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活动地点:

宿舍楼下

活动时间：

周五到周日

活动内容：

以营销产品为目的，采用抽奖形式发放小礼品