辉道商贸有限公司企业战略策划书(节选).doc

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辉道商贸（香港）有限公司筹建方案

一、背景

XXX公司为光伏（太阳能）户外灯开发、制造、销售公司，有良好的市场渠道，为扩大销售，丰富产品线，寻找新的利润增长点，经协商，和“辉道商贸（香港）有限公司合作，进行LED照明产品的开发、采购和销售。

双方共同确定产品系列，销售价格；XXX公司负责运作资料提供，品牌支持，渠道和市场业务管理；辉道商贸负责样品采集，价格洽谈与成本核算，OEM加工商和供应商开发与管理，产品采购和质量控制

二、目的

在现有品牌支持下，利用现有销售渠道，增加LED照明产品，丰富产品线，开拓公司、股东、业务员利润和收益新的增长点，为客户为客户提供更多的产品和价值。

三、产品定位

以LED照明产品作为主线，分别有LED球泡系列、LED天花灯系列、LED筒灯系列、LED射灯系列、LED支架灯系列、LED吸顶灯系列、LED洗墙灯、水底灯、地埋灯系列。

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涵盖家居和工程照明，以中高档和新颖的款式进入市场，力求避免与市场常规产品同质化。

产品分为2个档次：

高档、针对一、二线市场，小区装修，商务工程，酒店会所工程，实力雄厚的代理商、经销商、五金渠道；

中档、针对三线以下及农村市场，一般工程，政府工程，实力一般的代理商、经销商。

2个档次的产品系列根据所针对的渠道有所不同，不一定是全系列产品

四、市场定位

用全面开花形式，即：

传统流通渠道、传统五金渠道、工程渠道，择机开辟网络渠道（略）

分为家居照明、户外照明、工程照明三大模块，每个模块若干系列（略）

五、价格定位

高档采用市场二线品牌同质档次的价位，中档采用市场三线品牌同质档次的价位（略）

六、渠道分析

先期利用现有业务渠道，逐步拓展新渠道，形成完整渠道体系（略）

七、供货渠道

OEM加工商提供货源（略）

八、利润界定

高档毛利润18—22%，净利润12—15%

中档毛利润12—15%，净利润6—10%

九、筹组阶段及工作目标

1、第一阶段（2013年11月10日---30日）寻找样板，规划并确定产品线

2、第二阶段（2013年12月1日—15日）找齐样板，了解配件（模具）产地及价格底线

3、第三阶段（2013年12月16日—31日）拍照，设计产品目录书、包装，寻找原材料供应商，OEM加工商，OEM加工商初步送样报价（可用手扳）

4、第四阶段（2014年1月1日—20日）OEM加工商资格审核，样板确定，洽谈OEM加工商，签订合同，调整、确定产品系列、型号规格、款式（要用精确配件，不可用手板）、产品命名、定稿产品目录书、审核定稿包装资料并打样，制定产品OEM流程和合作双方共同的管理制度。

5、第五阶段（2014年2月10日—28日）培训业务员、OEM商产品封样，印制产品目录书，全系列产品每款送样10个，布置展厅，确定产品销售价格、推广策略和市场政策

6、第六阶段（2014年3月日—31日）业务员下市场、生产包装、检查OEM加工商生产的准备工作，进一步确定原材料供应商的物料供应情况，根据市场行情，确定各产品的最终采购价格，根据市场情况和推进计划，OEM加工商开始生产，部分产品在市场试销

全面启动市场

十、利润分配

净利润按双方各50%的比例进行分配，具体分配时间另行协商

中山市博天企业投资管理咨询有限公司

2013年8月20日