商业项目销售代理、招商代理合同样本Word格式文档下载.doc

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第三条服务内容

一、市场调研及研究

1.区域宏观环境研究

1）区域经济数据分析

①国民经济生产总值

②三产结构

③人均可支配收入

④人均可支配支出

⑤社会消费品零售总额

⑥人口数量

2）区域总体规划分析

3）区域商业规划分析

4）区域宏观环境总结分析

2.区域商业环境研究

1）区域商业发展现状

①商业类型分析

②业态构成分析

③入驻品牌分析

2）区域商业未来发展分析

①在建商业项目调研分析

②在售商业项目调研分析

③未来商业发展机会点分析

3）区域商业环境总结分析

3.消费者问卷调研分析

1）受访消费者基本特征和信息统计分析

2）受访消费者消费能力统计分析

3）受访消费者购物习惯及购物心理统计分析

4）受访消费者对城市商业功能性需求统计分析

5）受访消费者对本项目意向需求统计分析

4.主力及次主力商家访谈分析（电话或登门拜访的方式）

1）知名品牌超市访谈

2）特色零售品牌商户访谈

3）知名品牌连锁休闲娱乐商户访谈

4）知名品牌连锁餐饮商户访谈

5）知名品牌电影院商户访谈

6）其他特色商户访谈

5.主力及次主力商家建筑条件要求

1）需求楼层及面积

2）层高要求

3）楼板承重

4）柱间距要求

5）给排水、供配电

6）中央空调

7）店内垂直交通

8）燃气管道

9）排污

10）停车场位置、数量

11）物业交付装修标准

12）租赁年限

13）其他要求

二、策划定位

1.项目区位环境研究

1）区域交通环境分析

2）区域人口环境分析

3）区域其他环境资源分析

4）SWOT分析

2.项目商业定位

1）商业定位总体原则

2）商业定位思路

3）商业总体战略定位

4）商业市场定位

5）商业业态组合建议

6）商业业态布局建议

7）商业目标商户定位

8）特色商业主题包装建议

9）环境主题包装建议

3.项目租售收益分析

1）商业租金测算

2）商业租赁收益测算

3）商业销售价格测算

4）商业销售收益测算

5）商业租售收益测算

以上内容，乙方在收到首期策划费之日起45个工作日内完成

三、建筑规划顾问（乙方与甲方确定的设计院进行对接，对设计院提交的方案提出建议，主要以会议的形式提供服务）

1.项目平面布局建议及调整建议

2.商业人流、物流动线设计建议及调整建议

3.景观设计方案建议

4.外立面及室内外部装饰装潢建议及调整建议

5.其他设计建议

四、独家招商代理

1.招商方案、策略周期及制订租赁价格

2.招商模式及策略的制定

3.项目招商流程确定

4.招商优惠政策确定

5.招商工具的策划（协助专业设计公司完成）

6.招商媒体组合及策略制定及实施

7.招商推介会活动策划组织及执行

8.前期招商文件准备

9.负责实施项目的具体招商工作

10.协助当地有投资意向的商家进行品牌投资分析和寻求品牌加盟代理

11.招商执行过程控制

12.招商收益最大化的把控

五、销售代理

1.制定各阶段销售计划；

2.制定营销推广方案；

3.协助完成销售道具和物料；

4.执行销售的全流程管理；

5.负责签订《商品房买卖合同》及相关文件

6.负责维护客户资源及关系；

7.提供《商品房买卖合同》附件范本；

8.提供《认购协议》范本；

9.提供《委托经营管理协议》范本；

10.提供《物业管理合同》范本

第四条双方的义务与权利

一、甲方的权利与义务

1.甲方将有关物业之基本资料等提供给乙方；

2.甲方确保乙方收到最新、最全面之租售等方面的各种资料，以便乙方管理并根据数据制定及调整经营策略；

3.甲方必须在有关该物业的所有宣传媒体及资料上附有乙方作为该物业之策划、建筑设计顾问、招商代理、销售代理等字样；

4.委派专人与乙方对接，负责乙方各项工作的安排与执行；

5.除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付服务费，如甲方未按约定时间将相关费用支付予乙方，每逾期一日，甲方须每天额外支付应付金额的1‰予乙方作为滞纳金，直至甲方完全付清应付金额为止。

6.甲方负责提供乙方在项目当地的办公室、相关办公设备及用品，包括办公桌椅、可上网电脑、可长途电话、传真机、复印机、打印机等，并承担相关办公费用和设备维修费用。

7.甲方保证项目工程进度顺利进行及政府相关手续齐全，乙方团队进驻项目现场招商、销售前项目须具备相关条件，否则因项目工程和政府相关手续等问题引起的项目不能如期招商、开业、销售等后果，责任由甲方承担。

项目竣工交房时间：

年月日

项目开业（试营业）时间：

年月日

二、乙方之责任及义务

1.以专业水准和职业道德为甲方提供合同所规定的一切服务，做好有关项目所有资料的保密工作；

2.所提供的策划、建筑设计调整建议、招商、销售方案须得到双方的认同，乙方及时就阶段性成果与甲方沟通；

3.本合同签定后30个工作日内完成市场调研阶段工作内容，并提交书面报告《市场调研报告》壹式贰份。

4.甲方收到《市场调研报告》后除非不可预见的特殊原因应在7个工作日内确定意见，乙方收到确认意见后15个工作日完成策划定位阶段工作内容，并提交书面报告《策划定位报告》壹式贰份。

5.乙方在项目开盘前2个月提交书面《销售执行报告》壹式贰份。

6.乙方在代理期内，每月向甲方提供当月的项目市场分析报告壹式贰份。

7.乙方参与销售代理服务工作，进行策划组织及监控，并组织销售人员培训及销售业务指导等工作，进行销售体系的建立及具体执行。

8.乙方确保在项目重要销售阶段（如开盘、展销会）派主要负责人现场指导，并协助甲方筹备各种促销活动的组织安排包括物业展销会、新闻发布会、酒会；

并提供以上活动方案。

9.项目销售均价应按照市场基价为准由双方协商并由甲方最终确定，不可盲目下压或过高抬价，影响项目销售。

10.乙方的招商销售代理权在本项目代理期内不得转让。

11.在甲方拖欠应得费用的情况下，乙方有权立即停止提供服务。

第五条取费标准及支付方式

一、策划服务总费用为人民币XX万元整（￥XXX，000元），合同签订后分二期支付予乙方。

1.合同签订后三日内甲方支付第一期的款项，即人民币XXX万元整（￥XXX，000元）予乙方；

2.乙方完成《市场调研及策划定位报告》经甲方审定后五日内支付第二期款项，即人民币XXX万元整（￥XXX，000元）。

如甲方认为该报告不符甲方要求，乙方应重新修订、制作，直到甲方满意，第二期付款时间也同时顺延。

二、建筑规划顾问月费：

乙方在受到甲方首期建筑规划顾问月费人民币X万元整（￥XX，000元），须立即启动相关服务，并根据甲方及设计院的进展给予配合，服务主要以会议及提交建筑设计调整方案的形式呈现，建筑规划顾问服务期间，原则上乙方至XX参加会议的次数每月不超过三次，从第四次起甲方须承担乙方人员的差旅、住宿等费用。

之后甲方每月5日前支付乙方此费用。

该笔费用最多不超过人民币XX万元。

三、招商月费：

乙方在收到甲方首期招商月费人民币X万元整（￥XX，000元），须在7日内或按照甲乙双方约定的时间，派驻项目组进驻项目地启动招商代理服务，之后甲方每月5日前支付乙方此费用，招商月费共12个月，从13个月起甲方不再支付招商月费。

招商期限自乙方团队进场之日起至项目正式开业时止。

甲方承诺，在乙方完成招商率达到50%的当月，一次性奖励乙方人民币XX万元整（￥XXX，000元），在乙方完成招商率达到80%的当月，一次性奖励乙方人民币XX万元整（￥XXX，000元）。

四、招商佣金

1.一般商户招商佣金：

2倍月租金

2.主力店及次主力店（建筑面积超过XXXX平方米）商户按照签约建筑面积，以XXX元/平方米的标准提取招商佣金。

3.结算范围为每个招商阶段内乙方所有招商单位，月租金标准=按甲方委托乙方进行该项目的《租赁合同》中所规定的第一个月的月租金。

4.佣金结算方式为商户签订《租赁合同》且定金到位后，每月月底乙方向甲方提交本月内乙方招商单位的结算表，甲方核对无误后，于次月5日前支付给乙方。

5.如按第1条结算方式发生变更，出现以下几种情况：

1）租金按租户的总营业额百分比提成征收；

2）以底租加营业额抽成征收；

3）发展商自营等而非以每月固定基本租金方式征收。

以上情况，佣金按照商户签约建筑面积，以XXX元/平方米的标准计提招商佣金。

6.双方签订合同后，甲方自行谈判并达成租赁协议的商户，其租赁面积不作为计提乙方招商佣金；

但如乙方参与上述商户的谈判过程并促成最终租赁协议，则按照约定计提乙方招商佣金。

甲方自行联络的商户面积不得超过可招商面积的10%

7.乙方向甲方提供本项目各楼层招商业态分布方案，明确各种业态及品类的分布情况及目标招商商家范围，乙方在招商执行过程中需向甲方提交招商客户确认书，经甲方签字盖章后实施。

8.招商商家之招商租赁合同由甲方与租户签订，乙方不得代理。

9.经甲方确认的乙方客户如于双方合同终止后60日内与甲方达成任何租赁协议，甲方仍需按合同之规定支付乙方招商佣金。

10.放弃认租单位之定金结算：

若遇客户交纳定金后退租，所罚没定金的一半抵充乙方应得的招商佣金后，多余部分归甲方所有，不足部分无需甲方补足。

若由于法院判决导致上述罚没金返还业主，乙方所收部分应退回甲方。

五、销售月费：

乙方在收到甲方首期月费人民币XX元整（￥XX，000元），须在7日内或按照甲乙双方约定的时间，派驻项目组进驻项目地启动销售代理服务，之后甲方每月5日前支付乙方此费用。

此费用用于乙方项目组人员工资、住宿、差旅等费用。

此费用可在销售佣金结算时予以全额抵扣，并在乙方实际收到甲方支付的销售佣金达到人民币XXX拾万元（￥X，XXX，000元）时停止。

六、销售代理

1.销售代理期限：

自乙方收到甲方支付的首期销售月费之日起12个月内或销售面积达90%以上。

甲方委托乙方进行销售的面积为规划局核定建筑面积的65%，暂定为XXXXX平方。

2.经甲、乙双方协商本合同暂时不确定一个具体的“销售底价”，届时将根据项目施工期及市场现实状况再确定平均销售价格。

甲乙双方约定该项目“平均销售价格”将在正式开盘前的90天内先由乙方提出建议方案，双方通过协商方式，确定一个符合当时当地房地产市场的“平均销售价格”，作为甲乙双方结算溢价分成的依据。

3.销售代理佣金

1）当销售率＜30%，销售佣金按照销售总额的XX%提取；

2）当30%≤销售率＜60%，该部分销售佣金按照销售总额的XX%提取；

3）当60