超市设立策划书.doc

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超市企划书目录

1、执行总结

1.1开企理念

超市位于，占地多平方米。

为消费者提供相应的低价商品和完善的服务，保证商品的质量，让顾客买的放心、吃的开心、用的舒心。

超市的商品种类也会越来越多，服务也会随着经验的增加而日渐完善。

1.2背景介绍

1.2.1我国超市的发展很有潜力，如今我国大型的超市以国外的居多，但是他们在我国的市场上并不具有明显的竞争优势。

国人都渴望着属于自己国家的低价超市。

1.2.2经济的发展带动着人们的消费水平，消费者购物时不再只看重要购买的商品，还会关注购物环境和服务态度，所以购物环境、服务好的超市将有很大的发展。

1.2.3决定超市发展的因素有人口、购买力、价格和消费习惯。

我们将把它们作为经营的参考要素，让我们公司成为消费者心中日常百货的代言人。

1.3产品/服务介绍

所开超市的市场前景是开阔的，该区域的发展迅速，人流量大，根据有关人士的预计在未来几年总固定人口将达到两万，可见我们的目标群体是庞大的。

目前还没有的实力较强的竞争对手。

我们将以我们独特的服务给顾客额外的价值。

1.4管理者及其组织

公司性质是有限责任公司，以初期的合资人为管理者，分五个部门，总经办（负责整理把控和重要事情决策）、行政人事部（负责人员的招聘与管理）、财务部（负责财务数据的记录与统计）、市场部（负责宣传、招商和超市物资的采购）、营销部（超市物资的导购及大厅事物的管理）。

所招聘人员要拥有管理超市的相应知识和社会实践。

1.5市场预测

综合各种影响需求的因素（其中包括：

人口、购买力、以及商品价格）来看，该区域人口的激增，给需求提供了载体，购买力与商品价格使需求具有了转化为购买行为的现实性。

因此可以得出结论，市场上是存在着对我们这种服务的中低消费者，为广大低消费者提供质优、价廉的商品与服务的综合超市的需求的。

而且具有现实的可行性，随着市场容量的不断增大，超市的经营规模也将不断地扩大。

现有的竞争者并不都是敌对的，我们有可能成为合作者。

而潜在的竞争者也未必就是恶性竞争对手，所以我们的超市要有自己的特色，与竞争对手形成差异化。

1.6营销策略

营销是一个企业的重要环节，只有把自己的产品销售出去，企业才能盈利。

在这里我们对超市的目标市场以及商品做了一个具体的定位，确定了我们的顾客群，让顾客了解到我们的商品大类是日常生活所需的日用品，我们的销售模式是零售和批发。

我们还将不定期的做促销活动，超市实施会员制，积分制，与顾客搭成长期的业务关系。

同时与网络渠道挂钩，比如外送、包邮、推广有奖等网络推广形式，因吸引更多的客户群。

1.7财务规划

本超市期初的投资是500000元（包括装修资金、前期设备、展架资金、宣传广告资金、铺货资金、人员工资）。

随着本超市扩大知名度、稳定市场、区域人口增多，我们超市的目标利润也会提高。

第一年以保本、扩大知名度为目的。

第二、三年以发展，稳定顾客为主。

第四、五年讲以营利为主。

投资回收期为3.51年。

财务规划的数据来自对现有的竞争对手的分析。

1.8风险与风险管理

开设的超市有很大的利润但也存在着较大的风险。

我们明确自己的风险，并想出来应对的策略，还存在着许多的附加价值。

2、超市描述

2.1超市简介

名称：

地址：

超市由合资创办，占地面积为平方米。

它是以经营一些日常生活用品为主的超市，其产品种类大致有：

蔬菜、肉类、粮油、食品、床上用品、家用电器用品等等一系列的日常生活用品。

经营理念：

物美价廉、最好的服务、最甜的微笑。

良好的购物环境，为顾客营造舒畅的购物心情。

经营以公平交易为基本原则，为顾客真诚服务，绝不欺骗顾客，一切以顾客的利益为重，处处为顾客着想，为顾客节约每一分钱。

保证我们的商品让顾客买的放心、吃的开心、用的舒心。

2.2超市战略

希望能在三至五年内，面向企业蓝领和普通百姓群体，以市场集中战略为基础，结合发展型战略快速渗透，迅速成长为专注于商贸业务的超市强者。

随着目标群体的增加和扩展,增加投资和吸收投资,适当的扩大规模以满足顾客的需求。

我们将坚持以普通百姓为目标客户群体，充分发挥我们合作团队的专业、敬业和勇于奉献的特长，在满足顾客需要的同时也让自己盈利，实现企业与顾客的共赢，达成企业与社会的和谐。

2.3未来发展计划

区域发展速度快、有固定的住家客户群体、人流量大。

先在该区域成立，在此打造一定的规模，一定的品牌，然后采取设分店的形式扩大规模。

区域内：

随着规模的扩大，资金实力的增强，知名度的提升，公司会设立分公司、小超市和小批发部。

区域间：

随着区域的发展成熟，公司也会进入其他区域，开商贸连锁店或招商加盟，进行规模化的经营。

3、产品/服务介绍

3.1市场前景

该区域发展速度快，而且人口集中固定，拥有两万固定人口在该区域，加上无法预料的流动人口，可见，市场前景是广阔的。

3.2竞争情况

在这里没有强的竞争对手，在超市企业竞争方面并不激烈，但可以预测得到，将来的竞争肯定会很激烈，但先进入者可以拥有更大的竞争力。

3.3服务特色

超市规模相对较大，购物环境相对较好，商品品种相对较丰富，而且我们走的是普通百姓市场，商品的售价会相对便宜些。

同时，我们还在超市的门口旁，搞一个信息的公布栏，主要粘贴一些有关附近厂家招工的信息，一来可以和厂家更好的合作，二来可以给超市增加更多吸引点。

3.4服务的市场定位、目标客户与目标市场

3.4.1针对本超市的地理位置，与市场的竞争状况，同时根据附近消费者的消费习惯，我们把我们超市服务的市场定位为：

服务普通百姓，为广大中低消费者提供质优、价廉的商品与服务的大型综合超市。

3.4.2正因为我们的定位如此，所以我们把超市的目标客户定位为：

消费特征平民化，对商品的档次不怎么讲究，在消费时较为看重价格。

因此，我们的目标市场也为：

打工一族与常住人口。

3.4.3之所以定位如此，主要是根据本超市的地理位置、市场的竞争状况和根据附近消费者的消费习惯，以此来赢取更多的利润，达到企业的利润最大化。

3.5采购渠道

本超市采取价格差异化战略。

要求在盈利的前提下，大部分同等的商品价格低于竞争对手的。

零售业的主要成本约80%来自商品的进货成本，故降低进货成本为超市的基本生存立基，所以必须从进货成本上进行成本分析，找到优化采购渠道的途径。

经过分析和调查，一般超市可采取以下三种渠道：

（1）直接与厂家联系，建立起“厂家——超市”的产销模式。

或是从厂家处询问当地的该产品的中间商；

（2）直接与当地的中间商联系，采购；

（3）直接到交易批发市场采购。

进货渠道对象的筛选考虑下列因素：

（1）商誉好的优先。

通过同行或是其他途径调查商家的声誉；

（2）有物流系统的优先。

选择能送货上门的合作者，可以减少采购成本和避免运输承担的风险;

（3）有一定的助销能力和优惠政策的优先。

3．6商品陈列原则：

（1）每一项商品，不论是大分类还是小分类，均应做整体陈列；

（2）同一种商品小分类中不同品牌的商品，仍应分开陈列，不可混合，如此顾客才能够很容易的辨认出不同的商品；

（3）替代性商品应陈列在一起；

（4）商品陈列不可超过1.8米高；轻小的商品放在货架的上面，数量庞大、体积笨重，以及毛利较低的商品，应陈列在货架的下层；

（5）以销售决定陈列空间

商品日销量*预计销售天数（订货周期/天）*商品空间尺寸=所占空间

同时考虑到季节性、同类商品的临近摆放以及陈列上的视觉美感

（6）在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则，每一单项商品的陈列面最少应有10~15公分宽；

（7）具有高利润的商品须陈列在与顾客视线同等高度（黄金视线0.9~1.3M）的货架上；

（8）小分类应以垂直方式陈列；

（9）冲动性商品应放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或是较次要的位置;

（10）陈列须是满货架陈列；

（11）属性相同、可替代的商品尽量陈列在一起；

（12）相邻货架的陈列尽量一致，陈列方式尽量一致；

（13）销售较好之品项，陈列面应较大，以节省库存空间及增加业绩；

（14）食品有保存期限，陈列时应将新品陈列于旧品之后（先进先出），以避免造成商品过期;

（15）商品陈列应注意颜色的搭配且避免将相同色系的商品陈列在一处，以避免混淆。

3．7区域原则：

（1）超市区域分不同区域，如蔬菜区、水产区、加工区、电器区、日杂区、粮油区、办公区、卫生区、收银区等，依据商品种类分隔不同区域。

另增设商品特色区、促销区、口碑区、特产区、外贸区五个区域，便于商品的引流和促销。

（2）不同区域用过道进行隔离，区域悬挂吊牌进行标示，超市顶除了装饰物品，还悬挂众多商品宣传牌和促销牌。

4、市场调查分析与预测

4.1行业背景

4.1.1行业发展程度及趋势

目前超市零售额占国内零售总额的比重较小，因此，中国超市业蕴涵巨大发展潜力。

此外，我们认为目前阶段海外超市企业在中国市场并不具有明显竞争优势。

2006－2017年超市零售额的年均复合增长率达29%。

尽管过去几年中国超市行业强劲增长，但是，超市的零售额仍不到国内消费品零售总额的5%。

我们预计2018-2025年超市零售额的年均复合增长率将达到29%。

随着全国超市行业的稳健发展，市场格局也会随之发生根本性的变化，对超市的需求也会相应地增大，竞争同时也会加大。

超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西非要到超市才能买到”的局面，超市异军突起。

造成这种现象的原因一方面在于人们“一站市购齐”的购物观念，另一方面人们将大卖场购物看作是一种新型休闲的娱乐方式。

连锁经营被称为商业零售业的第三次革命，因为他把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域，提高了协调运作能力，实现了规模经营效益，称为中国最具潜力的流通方式，超市作为连锁经营的主力业态在现代商业流通领域中发挥出巨大作用。

连锁经营在我国显示了强大的生命力和发展潜力，在诸多方面都发挥出了重要作用。

随着中国加入世贸组织，零售市场将出现前所未有的激烈竞争态势，面对严峻的形势，加快推进我国连锁经营的发展，对于改善流通结构，进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水平，适应我国加入世贸组织的新形势，促进国民经济健康发展具有极其重要的作用和意义。

4.1.2经济发展对行业的影响

随着我国经济的蓬勃发展，居民的购买力也会随之发展，当居民的购买力足够的时候，其也会进一步地加强消费。

同时，经济的发展必将会引起消费格局的变化，消费者消费的场所也会从零散的普通卖场转向大型的连锁超市。

因此，随着经济的发展，我国超市行业也必将随之发展。

4.1.3决定超市发展的因素

任何一个商业行业的发展都离不开这几个要素：

人口、购买力、价格和消费习惯。

超市也是一样的。

人口给需求提供了载体，购买力与商品价格使需求具有了转化为购买行为的现实性和消费水平，消费习惯则影响着人们的需求。

其因素的特点大致为：

A、人口方面

在管委会了解到，在初见规模之时，总人口预计将达到2万人之多。

B、购买力

据从管委会了解到的数据显示，普通人员的底薪为2500—3000元/月，中层管理人员的底薪为4000—5000元/月（备注：

政府规定最低月薪不低于1500元）。

C、消费习惯

由于众多消费者的工资水平较适中，因此消费者在消费时会比较看重商品的价格，性价比高的商品会比较受消费者的青睐。

4.2市场需求预测

4.2.1人口

目前该区域尚未有较具规模的大型综合性超市，同时随着各种工商企业进军该区域，其必将为该区域带来规模空前的流动人