珠宝市场考察报告(共8篇)Word文档下载推荐.doc

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它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。

珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。

其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。

首饰黄金用量跃居世界第四位;

铂金首饰的销售量在全球市场的比重。

从1%跃升到52%,达130万蛊司：

钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。

年销售量总件数突破100万件。

此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。

随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：

调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。

例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。

与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。

金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。

替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。

在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。

像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。

像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。

文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。

人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。

作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。

一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。

调查显示：

有６０％的消费者喜欢白金饰品；

另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；

而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。

６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；

２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。

只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。

同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：

消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；

对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；

对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。

所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。

在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。

３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；

２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；

有２６％的消费者只购买名牌产品。

即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。

可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。

５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；

１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；

２３．２％的消费者在情人节有购买行为。

但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：

珠宝促销策略。

篇二：

（一）概要0

（二）调查目的1

（三）调研方法：

2

（四）市场调查2

1）十大珠宝品牌2

（五）珠宝消费问卷调查表4

（六）调查结果与建议7

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。

（二）调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。

2。

3。

4。

1、大型珠宝商场的走访和调研；

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；

（四）市场调查1）十大珠宝品牌

1.六福（十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司）

2.周大福（于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司）

3.周生生（创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司）4周大生（于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司）

5金至尊（中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展（深圳）有限公司）

9金大福（中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司）10卡地亚（创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司）

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。

尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。

到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。

意力。

自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。

不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。

越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：

顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。

现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。

珠宝的消费者层次分别为：

22岁以下为9。

7％，22－28岁为14。

1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。

同时，58。

1％的受访者未回答问题。

这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。

这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。

珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。

在销售方式上，57。

7％的受访者选择商场专柜，49。

8％的受访者选择专卖店，28。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。

在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。

质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。

消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。

（五）珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。

第1题：

您的性别

第2题：

您的年龄段

第3题：

您的月收入

5。

第4题：

您是否对珠宝首饰感兴趣

第5题：

您购买过珠宝首饰

没有（）2。

第6题：

您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

5.其他（）

第7题：

您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

第8题：

如果您购买您会选择那种材质的首饰

7。

9.其他

第9题：

您会在什么情况下买珠宝首饰

第10题：

在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

（六）调查结果与建议

本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。

钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。

红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。

珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。

具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。

人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。

在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。

不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。

打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!

这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。

在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。

篇三：

2011