中国汽车五大细分市场分析_精品文档Word下载.docx

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每个在中国的汽车品牌都有做强做大直至称王称霸的梦想，但群雄逐鹿中的称王之道只能打不能等。

在2011年，中国车市的网络战、新车战、价格战已经悄然展开。

事实上，各个品牌已经拉开了在中西部重点城市以及广大二三线市场网络扩张的大幕，当中西部地区的县城人民都能够近在咫尺地享受不带水分的4S服务的时候，他们必然会心甘情愿地掏钱买单。

因此，在中国内陆地区更广泛更深入的网络布局，主动寻找新的增长点，将成为2011年中国汽车品牌的关键战略，尤其是在中心城市缺乏竞争力的自主品牌，更应该从中央转向地方，去寻找和占领新大陆。

2011年，即便是完全忽略各种名目的小改款和年度车型，各个汽车品牌已经确定将在中国上市的重量级车型也超过了70款。

更多的新车意味着更广泛的市场空间和品牌热度，在中国车市，赢家始终是产品线最长，新产品最多的企业。

诸如奔驰、宝马、奥迪，始终是增长率的领跑者，诸如大众、通用、丰田、日产，始终是销量榜的排头兵。

价格战一直是车市欲盖弥彰的话题，但在2011年，除了个别尚在加价排队的牛车，各大细分市场，尤其是销量贡献较大的经济型轿车、中级车、中高级车市场，价格战将以各种形式无法避免地展开。

政策不给力了，企业只有自力更生，倘若效果差强人意，厂家情何以堪？

任务重了责任大了，库存消不掉，经销商情何以堪？

新车型繁花似锦领尽风骚，老款车情何以堪？

倘若消费者捂紧了钱包不动声色，整个车市情何以堪？

不管是“同志们跟我上”还是“弟兄们给我冲”，跳出战壕挺枪肉搏将成为2011年大多数车企和车商的必然经历。

2011年中国的车市蛋糕依然值得期待，但并不意味着你切或者不切它都在那里。

遭遇政策断奶的中国车市只能用战火去炸开消费者的钱包。

2011年的中国车市，谁是王者？

只有自己为自己给力才能强者恒强，笑傲四方，这才是真正的王道。

经济型车：

比亚迪F3黑马传奇还要继续?

2010年，经济型车市场虽然大兵小将杀作一团，但最后姜还是老的辣，比亚迪以全年销量52万辆雄登榜首，销量主力仍是高龄的老车型F3。

步入2011年，随着各位重量级选手的加入及国家政策的改变，经济型车市预计会迎来有史以来最为惨烈的竞争。

2011年经济型车市的王者是谁？

比亚迪F3何时走下神坛？

后继品牌谁更具黑马相？

F3地位稳固宝刀不老

F3的江湖地位在二、三线区域市场非常醒目。

在大街上随便转一转，就能发现一辆比亚迪F3。

一位比亚迪经销商非常自豪地表示，只花5、6万元钱就能买一辆这么大的车，也只有F3做得到。

的确，F3的走红非常符合中国人的消费特点。

虽然F3的技术一般，做工也很平常，但它拥有一张脱胎于花冠的明星脸，当然罗，延续了日式审美的F3看上去并不低档，而且F3庞大的身驱很实用，超大的车内空间不管是拉人还是载货都相当实用，配置也很齐全，实惠的价格F3应有尽有，而同等配置的合资车型售价差不多要10万元以上了。

可以说，F3极大地满足了车主的虚荣心。

加上保有量大，厂家的制造成本低，车主的后续维护费用也相当经济。

据悉，2010年F3平均月销2—3万辆，无论是在自主品牌还是合资品牌阵营中，F3都傲视群雄。

纵观同级别其它车型，F3遥遥领先的市场地位早已确立。

谁是下一匹车市黑马？

F3的故事就是一出车市黑马修成正果的传奇。

出身草根，却习得各大门派的绝世武功，好比《射雕英雄传》里的郭大侠，虽然跟着江南七怪启蒙起点太低，不过后来习了九阴真经、降龙十八掌终成大侠。

奈何大侠年事已高，江湖人才辈出，2011年东风日产新阳光、北京现代瑞纳以及长安悦翔等都极具黑马相。

合资阵营中东风日产新阳光和北京现代瑞纳机会最大。

长期以来，8万元都是一道难以逾越的坎，在5—7万元区间自主品牌呼风唤雨，超过8万元就是合资车型的天下，当新阳光以最低8万多元的低姿态攻进入门级紧凑型市场，业界感叹合资品牌大举进攻经济型车市的时代来临。

目前新阳光的月销量在5000—6000辆，它搭载的HR15DE全新高效引擎，匹配五速手动变速器和全新智能XTRONICCVT无级变速器，综合工况百公里油耗仅为5.8L和6.1L，在以性价比打天下的经济型车阵营，既实惠又具备技术优势的新阳光后劲十足。

瑞纳自上市以来就显示出了强大的市场号召力。

外形时尚、个性的瑞纳的杀手锏，拥有A级车的空间和动力，价格区间却横跨了A0级和A级，动力又搭载了目前在i30和悦动上使用的现代汽车最新的γCVVT系列发动机，再加上最低7万多元的售价，瑞纳很可能延续老大哥伊兰特的神话。

据悉，瑞纳自9月上市以来目前销量已达万辆左右，今年如果瑞纳产能充足，终端优惠充分，很有希望与新阳光一道将F3拉下神坛。

自主品牌阵营目前还是长安悦翔一枝独秀。

据长安集团提供的数据，中国长安汽车集团2010年整体销量达到237.88万辆，其中自主品牌实现全年销量176.35万辆，同比增长25.4%，自主品牌轿车是其间最大的亮点，当家花旦长安悦翔稳定月销上万辆。

悦翔不仅外形时尚，符合新生代购车人群的审美，同时掌握了自主创新的领先技术，它搭载的全新高效全铝1.5L发动机，采用长安最新独有的滚流气道设计技术，配合BOSCH最新7.8版本的整车电控系统，风阻系数仅为0.304，实际百公里综合油耗仅6升多。

虽然与F3相比，悦翔的尺寸稍显苗条，不过随着高油价时代来临、停车一位难求等用车环境的改变，消费者的用车观念也在逐渐发生变化，购车并不是越大越好，未来像悦翔这样尺寸适中的个性小车可能更有市场。

中级车市场：

朗逸、悦动、科鲁兹的三国演义

从2005年到现在，不管从车型数量，还是产销数量，还是市场占有率来看，中级车一直是中国车市的绝对主力。

据悉，2010年国内中级车销量达到463.65万辆，在乘用车市场里占据了34%的份额，在年终单一车型销量排名前十中，中级车的面孔仍是最多的，再次彰示了“得中级车者得天下”的市场规律。

2011年的中级车市，9万-18万的20余款主流车型将再次上演前所未有的颠峰对决，谁为王者？

看似变幻莫测的市场，其实这答案早有眉目：

大众、通用、现代会将这个市场的大部分份额揽入怀中。

标准中级车：

三国演义却又暗藏玄机

经济型车利润微薄，中高级车早有霸主，因此，在9万元-18万元这个巨大空间中的中级车市场早已成为不少企业长远发展的战略支点。

在这个细分市场内，一般划分为标准中级车和高端中级车两大门派。

9万-13万为销售重心的标准中级车，拥有凭一己之力便能秒杀一个企业的无敌能耐，这个阵营中，悦动、卡罗拉、福克斯、凯越、TIIDA、马自达3、朗逸、宝来则是当仁不让的超级明星。

回顾2010年的中级车市场的销量，朗逸25.16万辆，悦动23.33万辆，凯越22.25万辆位列前三。

多年以来，上海通用和北京现代用凯越和伊兰特的改款车或换代车轮流坐庄，实在了无生趣，好在2010年杀出个程咬金——朗逸，一不小心窜到了冠军宝座，让这个市场有了点“螳螂捕蝉，黄雀在后”的喜剧桥段可看。

从朗逸的活跃指数来看，这个有着德国血统、扮着中庸造型、操着成熟技术的汉子，时不时打着饥饿营销的招牌着实招人喜爱，如无特殊变数，朗逸今年再将进入前三。

再看悦动，这家伙最大卖点就是10万左右的价格和同级车中最大的驾乘空间，这两把杀手锏足以对付神坛之下的诸多虾米，但是，北京现代在2011年将面临产能的瓶颈，牺牲悦动产能为第八代索纳塔让路的情况一旦出现，悦动在2011年的竞争优势将大打折扣。

老将凯越，恐怕要将前三的宝位拱手让给同门兄弟科鲁兹。

科鲁兹在第二个销售年就把销量做到了近20万辆，这完全依靠它那俊俏的脸和有效的营销，另外，在2010年底，科鲁兹1.6T车型诞生，再加上重新调教的1.6L和1.8L车型的动力总成，2011年科鲁兹势必会再次爆发，进军前三。

同时，福克斯、卡罗拉、宝来在2010年的销量均超过了17万辆，这三位高手势必会成为搅局的大员，说不定也有夺下王位之机。

高端中级车：

突破产能瓶颈就能雄霸天下

高端中级车向来对车型的配置和技术要求较高，主打13万-18万元的价格区间，其中，轩逸、速腾、标致408、英朗、高尔夫6等都是红得发紫的明星车型。

去年，轩逸凭借空间宽大、配置高端和燃油经济性突出的优势，收获14.25万辆的成绩，速腾拥有品牌优势和突出的技术性能，也砍下11.29万辆的战绩，这两者成为中高端中级车市场的当家花旦。

但是，在2011年咱不能忽略了另两位运动型的新生力量，英朗和高尔夫6。

英朗外形俊俏，底盘扎实，1.6T车型更是让人热血澎湃，深受年轻男女的青睐；

高尔夫6则拥有经典且不失动感的外形，优良的工艺和极佳的口碑。

很有趣，这4款热得不能再热的车型有一个共同的通病——产能。

东风日产产能受限！

英朗产能受限！

高尔夫6产能受限！

速腾因为将有换代车型诞生，所以其预定产能也受到限制。

难能可贵的是，东风日产从去年下半年开始借道郑州日产解产能之困；

一汽大众公关部门在去年下半年表示，通过一系列内部挖潜措施，预计从2010年下半年开始，包括高尔夫在内的部分车型供应情况会有相当大的好转。

所以，在高端中级车的细分市场内，谁能突破产能的瓶颈，谁能掘地三尺挖出产能，谁就能称霸一方！

中高级车：

凯美瑞“告别战”动摇雅阁卫冕

99%的人都相信，雅阁依旧将是2011年中高级车市的NO.1。

但仍会有1%的人不相信，这1%的人不是别人，正是来自凯美瑞和天籁的操盘手们。

一个令冠军有点尴尬的数据是，从2008年至2010年，雅阁的年销量一直保持在17万辆出头，虽然冠军稳坐，但已岌岌可危，因为，君越、凯美瑞、天籁、帕萨特、迈腾们的增速，都高于雅阁。

在产品生命周期的半程，雅阁已然遭遇了中年危机。

尤其是，凯美瑞在即将迎来换代的最后一年，必然祭出强大的价格攻势。

而2010年雅阁的年销量仅仅领先凯美瑞1万辆，这点点微弱差距，在2011年抵得住凯美瑞的割肉放血吗？

更何况，天籁这匹黑马，已然隐隐露出了霸主相。

雅阁遭遇中年危机

如果说2008年到2009年，中高级车市的主旋律是“雅凯争霸”，那么2010年到2011年，中高级车争霸战已然进入了一个新阶段：

“群雄割据”。

数据最有说服力，从2008年到2010年三年时间，雅阁的销量止步于17万辆，凯美瑞不过从15万辆艰难跃上16万辆。

而竞争对手却个个象吃了猛药：

天籁从6万辆跃上了14万辆，君越从4万辆飙升到了10万辆，领驭从11万辆增长到了13万辆、迈腾从5万辆逼近了8万辆大关……当对手一步一个台阶渐渐逼近之时，前几名的差距已经缩小到1至2万辆，这是个危险的数字！

这意味着雅阁只要稍一打盹，或意外遭遇某次公关危机，就随时可能被凯美瑞和天籁超越！

现在来看，思铂睿没有起色，歌诗图水土不服，雅阁是本田高端领域最后的阵地，谨慎的本田并不会轻易把雅阁的冠军拱手相让，虽然去年底2011款的改款并不那么令人信服。

但本田最大的特点是稳定！

今年预计会在17万辆的基础上，克服产能不足的局限，会向上跃升1至2万辆——为了保持冠军不动摇，逼着雅阁要和凯美瑞展开肉搏战！

凯美瑞是201