营销总监2018目标责任书.docx
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2018年营销总监目标责任书
甲方：
科技有限公司
乙方：
为加强公司人力资源管理，提高员工的积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。
一、聘用岗位和任务目标
（一）岗位职责：
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，负责域营销管理工作，具体包括招商政策、目标的制定、分解及执行，销售目标的制定、分解及执行，并针对招商和销售任务进行部门人员定编与管理，带领部门人员进行市场开发与维护、终端促销与培训、货款回收及费用的合理利用和控制；处理市场日常事务，做好战略合作对象的维护工作。
目标责任时间：
2018年7月01日至2019年12月31日。
其中试用期：
2018年7月01日至2018年9月31日，共计3个月。
（二）任务目标：
（试用期内不进行业绩目标的考核）
1、新经销商开发目标：
2018年开发目标（10月1日-12月31日）
新加盟经销商不低于20家
新开业经销商不低于5家
2019年开发目标
全年新加盟经销商不低于100家
全年新开业经销商不低于50家
2、销售业绩增长：
同比2017年主营业务整体销售额的增长40%。
二、乙方的薪酬结构及收益说明（以下薪酬均为税前薪酬）
（一）岗位工资
工资结构为：
月基本薪酬+月度绩效考核工资+月度业绩工资+年终奖+其它奖励+住房补助
其中，月岗位基本薪酬30000（根据甲方的薪资结构会有项目上的分解），月考核工资10000。
住房补助6000元/月。
（二）月度考核：
月度绩效核算公式：
当月绩效考核工资实发=考核基数*考核得分
月的考核项目具体见考核，月考核得分低于60%，当月绩效考核工资为零。
（三）业绩提成（试用期内无业绩提成，月度业绩提成预留30%年底发放）
开发提成：
加盟4%＋验收4%
销售业绩增长提成：
月度整体销售总额销售收比去年同期的增长额*0.18%。
业绩提成计算标准：
按同比2017年主营业务整体销售额的增长额计算，要求当月主营业务销售额同比增长40%以上方可发放；若当月同比增长低于40%，则当月的业绩提成暂不发放；没发放的业绩提成每季度汇总一次，累计达成同比增长40%的给予补发；若季度累计同比增长仍低于40%，则年度总汇总一次；年度汇总时业绩累计达成同比增长40%的给予补发；
（四）年终奖
年终奖=年终奖基数（月基本薪酬+月度绩效考核工资）*年度目标达成率
年度目标达成率低于80%，无年终奖；年度缺勤的，按出勤比例折算。
（五）其它奖励：
1、销售目标达成奖励：
年度业绩指标考核项目
达成兑现
主营业务业绩同比增长40%
预留30%业绩提成兑现
主营业务业绩同比增长45%
预留30%业绩提成兑现+2万销售奖励
主营业务业绩同比增长50%
预留30%业绩提成兑现+5万销售奖励
2、开发目标达成奖励：
项目
指标
激励金额
备注
千万级客户培养
单一客户销售额≥1000万
3万／个
符合激励条件经销商的销售额
必须同比增长40%以上，否则
无奖励。
（销售额含木门，门窗，
五金物料，互联网新零售，生
态门，经销商工程销售）
五百万级客户培养
单一客户销售额≥500万
2万／个
三百万级客户培养
单一客户销售额≥300万
1万／个
年度开发目标
25家
1万
三、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
四、电网指标考核
1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密
6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据12、虚假预算获得物质开支13、违反品行指标
14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法
如果乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约，并取消全年的业绩考核兑现；考核数据造假，全部考核为零。
五、其他
1、全年休息超出公司规定，在15日以上的（工伤除外），按超出时间比例年终扣除应发业绩提成，全年超休30天以上的年终无任何业绩奖励提成。
2、本年度12月31号为年度清算日，业绩提成以实际到岗日期开始核算，中途离职未发放的业绩工资视为自动放弃不再予以发放。
3、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
4、如岗位变更，工资也随之变化。
5、公司及事业部对以上相关内容有解释权。
6、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
附件：
《营销总监月度考核表》《营销总监年度考核表》
甲方：
乙方：
签名：
签名：
年月日年月日
营销总监月度考核表（试用期）
序号
考核项目
权重
指标要求
评级标准
数据来源
1
运营管理规范和流程的建立
40%
依照提交的计划，分解到本月应完成的工作计划,（以发布执行为结果）
1.达成=1
2.达成率80%=0.5
3.达成率＜80%=0
运营管理中心
2
市场调研分析／策略建议
20%
1.每月一次、书面汇报
2.市场调研有质量
1.达成=1
2.未达成=0
运营管理中心
3
经销商培训
10%
每月进行二家经销商的培训和辅导
1.达成=1
2.未达成=0
运营管理中心
4
业务技能内部培训
10%
每月进行两次内部培训（每次不低于1小时）
1.达成=1
2.未达成=0
运营管理中心
5
营销团队的组建
10%
依照团队组建计划书，本月应完成团队配置计划达成
1.达成=1
2.未达成=0
运营管理中心
6
月度工作计划和总结的按时提交
10%
依照公司统一要求每月提供月度工作计划和上月工作总结
1.达成=1
2.未达成=0
运营管理中心
合计
100%
月度绩效核算公式：
当月绩效实发=考核基数*考核得分率得分60%以下，当月全部考核为零
营销总监月度考核表（正式期）
序号
考核项目
权重
指标要求
评级标准
数据来源
1
销售额同比增长
70%
下单额≥20%
≥20%*1
＜20%*0
财务部
2
月度开发任务
10%
开发数量≥2家
达成=1
未达成=0
运营部
3
主动营销场次
10%
≥2场（３0单／场）
≥2场（30单／场）=1
＜2场（30单／场）=0
运营部
4
经销商培训
10%
会议场次下单额≥1场/2月
达成=1
未达成=0
运营部
1.销售额同比增长低于20%，月度绩效考核薪资为0。
2.销售额同比增长，月度开发任务，经销商培训场次可月度累计考核。
营销总监年度目标考核表
序号
考核项目
权重
指标要求
评级标准
数据来源
1
销售业绩目标达成
30%
业绩增长40%
1.达成=12.未达成=0
财务中心
2
开发目标达成
20%
全年开发目标家
1.达成=12.未达成=0
运营管理中心
3
费用控制
15%
依批准的预算费用不超标
1.达成=12.未达成=0
财务中心
4
安全责任
15%
年度内管辖范围内安全事故发生
1.年度内管辖范围内发生安全事故，造成损失达1万元的，本项考核为零2.事故损失超过2万元的，年终奖金为零
运营管理中心
5
运营管理流程规范的建立
10%
依照提交的计划书达成目标
1.达成=12.未达成=0
运营管理中心
6
团队建设和人才培养
10%
团队人员配置齐全，无主管级人员空缺；对属员的培训计划按时完成（依提交的培训计划）
1.达成=12.未达成=0
人力资源部
年终奖=年终奖基数（月基本薪酬+月度绩效考核工资）*年度目标达成率
年度目标达成率低于80%，无年终奖；
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