营销经理目标责任书.doc
《营销经理目标责任书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销经理目标责任书.doc(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2018年营销经理目标责任协议书
甲方:
xx公司
乙方:
xx个人
为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方营销经理职务,协助营销总监负责公司的营销工作,聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1、营销目标达成:
2018年度,销售额900万以上,其中建委及政采项目、及大客户(合同额在100万以上的)销售额占60%以上,自己洽谈的工程销售额占40%以上;
平衡目标销售额季度分解为:
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
225万
225万
225万
225万
利润季度分解为:
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
33.75万
33.75万
33.75万
33.75万
2、严格按照合同及时催收项目回款,控制销售费用、应收账款控制在10%以下;
3、团队建设:
2018年度,营销团队人数达到4人,培养核心人才1人,团队人员流失率90%以下;
4、新客户开发占年度销售目标的80%,老客户开发量占年度销售总目标的20%;
5、营销系统建设:
2018年度,完成销售手册、业务流程、市场策划,营销系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为:
“固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成(分红)+年终超产奖金”;
2、收益说明:
1)固定工资:
6000元/月,与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》,请假1天,按照10000/22*1扣除;
2)绩效工资:
4000元/月,与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》,绩效系数为0-1.2倍;
3)销售额提成:
毛利润低于25%,提成3%;毛利润达到25%-30%,提成5%;毛利润达到30%-35%,提成7%;毛利润达到35%-40%,提成9%;毛利润达到40%以上,提成11%;
4)利润提成(分红):
完成销售额2900万或完成净利润435万的平衡目标,分红为公司净利润的2%;
5)利润提成(分红):
完成销售额达到2900万平衡目标但未达到3900万的冲刺目标,或完成净利润达到435万平衡目标但未达到585万的冲刺目标,分红为公司净利润(超出435万净利润平衡目标部分)的2%;
6)超产奖:
完成销售额3900万冲刺目标但未达4900万的对赌目标,或完成净利润585万冲刺目标但未达到735万的对赌目标时,分红为公司净利润(超出585万净利润冲刺目标部分)4%;
7)超产奖:
完成销售额4900万或完成净利润735万的对赌目标时,分红为公司净利润(超出735万净利润对赌目标部分*30%)的2/19;
8)说明:
①其中分红与年度考核挂钩,奖金系数为0-1.2;所有分红以及超产奖最终以公司财务出具的净利润核算报表为依据;③所有分红以及超产奖核算,财务根据年终最终完成净利润目标情况分段核算;④薪资发放时间每月10日;⑤销售提成按季度发放,具体时间为每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日;⑥分红发放时间为:
2019年01月10日;
完成目标阶梯式分红比例核算参照表:
目标
类别
保底
平衡
超出平衡目标部分
超出冲刺目标部分
超出对赌目标部分*30%
业绩目标
1900万
2900万
2900-3900万
3900-4900
4900万以上部分
★净利润目标
285万
435万
435-585万
585-735万
735万以上部分
分红比例
0%
2%
2%
4%
2/19
说明:
分红依据平衡目标和冲刺目标最终实际完成利润额,以阶梯式形式分别核算之和。
(三)净利润核算方式
净利润=毛利润(收入-成本)-经营费用-管理费用-主营业务税金
四、乙方全年绩效考核指标与方法
(一)乙方绩效考核表
营销经理考核评分表(年度)
姓名
杨光
岗位
销售经理
任务
绩效85%
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩目标
30%
全年业绩目标完成至少900万以上
完成900万得30分,每少50万扣5分;低于590万得0分
2
利润
20%
全年公司税后净利润完成135万以上
完成净利润135万以上,得20分,每少10万扣5分;低于88.5万得0分
3
应收账款
20%
应收账款控制在10%内,质保金除外
控制在10%以内,得20分,每多1%扣5分;
4
新客户开发
10%
新客户开发占年度销售额的80%
完成,得10分;每少5%扣2分
5
营销系统建设
10%
2018年辅助总经理导入营销系统
辅助总经理制定营销系统并导入得10分;制定但未导入得5分;未制定、未导入得0分
6
人才培养
10%
营销团队人数达标4人
按要求完成得10分;每少1名扣5分
加权合计
行为
考核15%
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
商业保密
25%
1级:
明知商业技术及信息的范围及要点
2级:
工作期间遵守单位保密协议,并积极宣传正面信息
3级:
不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略
4级:
维护公司商业机密并有实际案例
5级:
影响他人做好商业保密,离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
承担责任
25%
1、承认结果,而不是强调愿望
2、承担责任,不推卸,不指责
3、着手解决问题,减少业务流程
4、举一反三,改进业务流程
5、做事有预见,有防误设计
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
3
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
5、影响力大,员工自愿追随并付出贡献
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
4
团队合作
25%
1级:
尊重他人,同理心倾听,接待不同意见,合理和包容;
2级:
直言,分享他们的观点和信息使团队前进;
3级:
支持团队(领导者)的决定,即使自己有不同意见;
4级:
愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助;
5级:
跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络;
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字:
年月日
说明:
评分权重自评20%;主管评50%;董事长评30%
(二)考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数(K)
95分以上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60分以下
0
注:
考核奖金总额=考核奖金基数×K;
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;
2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业;
3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;
4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制造假数据获得利益
15、违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他
1、本责任书一式二份,甲乙双方各执一份;
2、如果中间有变化,经双方友好协商调整。
3、如岗位变更,工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方:
乙方:
(签字盖章)
签名(第一负责人):
签名:
年月日年月日
5/5