红星凯盛建材批发市场开业活动方案.doc

红星凯盛建材批发市场开业活动方案.doc

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红星凯盛建材装饰批发市场

开

业

策

划

方

案

企划部

2014年3月27日

目录

l活动背景

l活动主题及时间地点

l活动内容概述

l活动具体内容

l活动流程

l活动现场环艺布置

l四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议

l广告宣传及推广方案

l活动预算

l周边业态联合合作

一、活动背景：

红星凯盛建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。

目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户入住率在百分之七十五，符合开业条件。

外部：

目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。

内部：

目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随机大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。

二、活动主题：

红星凯盛建材装饰批发市场盛大开业

五一置家，购物送商铺

活动时间：

2014年5月1、2、3日

主题阐释：

送商铺为本市场制定位置一间商铺的三年经营权（免三年房租）。

规则：

凡在五一活动期间，在本商场购物，凭收银发票参与活动抽奖（经核实为真正消费者消费，否则取消资格），最高奖项设定为商铺的免费经营权。

送出的商铺，从活动结束之日起，给与三个月筹备时间，如果三个月时间内未完成进场装修并未办理工商营业执照，市场有权利收回该商铺，获得商铺免费经营权的消费者，有权利将商铺经营权转让，但严格按照三个月进场，办理好工商营业执照的要求执行。

目的：

五一置家，购物送商铺三年免费经营权，成就您的财富梦想！

使本次开业有宣传侧重点，有的放矢，从众多纷繁礼品中脱颖而出。

相比其他送汽车等奖品，此次奖品更能表现出差异性，在同等价值奖品上，相对降低活动成本，促进商户入驻，更能在宣传上将着力点放在本市场上。

此次广告一出，消费者势必对送出的商铺进行探究，形成话题，如此更好的为本市场进行宣传，促进市场销售、招商。

三、活动内容概述：

1、开业典礼仪式

2、十星级商户颁奖

3、异业活动

4、现场让利活动

5、商户联盟活动

6、商家展位展示

四、活动具体内容：

1、开业典礼仪式

由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。

拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。

拟邀请市、区级领导

邀请开发商领导

红星凯盛项目领导

A开业启动仪式：

触摸球或推杆

B效果渲染：

日景彩烟，锣鼓音乐

2、十星级优秀商户颁奖仪式

目的：

通过精神与物质的奖励制度，鼓励并刺激商户按照市场规则有序经营，同时通过优秀商户评比活动敦促已经入住商户开门营业，积极配合装修整改等事宜，推动优秀商户的带头作用，使市场走向良性发展的道路。

A前期——十星级优秀商户评比活动可作为开业预热活动。

活动时间：

4月1日至4月30日。

活动期间由市场部进行甄选，分别从开门营业状态、装修速度及标准、活动配合程度等几个方面考核。

B十星级优秀商户颁奖仪式作为五一开业亮点环节进行操作。

由市场部评选出本市场内优秀商户，进行优秀商户授牌仪式，并颁发装修补偿款（视具体情况而定）或颁发奖品。

C后期——每季度评选一次十星级优秀商户。

配合后期活动，每季度进行一次评选，为优秀商户进行授牌并颁发奖品，便于市场内部常态化管理。

附件：

十星级商户考核表（根据市场部具体考核标准另行制定）

十星级商户考核表

商户名称

店面形象

店内整洁

门前杂物

管理配合

广告张贴

售后服务

投诉处理

营业时间

其他

其他

XX

3、异业活动

异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。

异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。

A舞台时尚婚纱秀

与建材馆内影视摄影基地合作，举办时尚婚纱秀表演。

与摄影基地共同宣传，买建材装饰产品，送婚纱摄影套餐（儿童摄影套餐）等。

主力针对消费人群——年轻人群，对新房进行装修后，紧接着就开始拍婚纱照筹备结婚的用户。

B车展+车模活动

与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。

C针对儿童的异业活动

儿童绘画活动、儿童手工活动

小丑气球表演秀

家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。

D针对事件营销的异业活动

模型展览

选择震撼力强的模型，先期通过网站、微信、qq群、论坛等途径营造事件氛围，引起全城关注度，配合五一开业，吸引眼球。

人体彩绘

目的在于吸引眼球，营造事件营销氛围，利于快速传播。

4、现场让利活动

A一元秒杀活动（市场和商户共同承担，各50％）

B特价促销商品（参与活动商户提供，商场为其宣传）

C下单抽奖活动（市场提供奖品：

商铺三年免租使用权、50寸液晶电视、微波炉等）

D现场礼品券换领礼品（价值10-20元）

E20倍增值活动（商家让利，市场补贴）——专门针对精准营销

人气保证：

到新老小区扫楼，登记业主信息，赠送礼品券，于活动之日到现场登记、领取精美奖品。

精准客户保证：

预售卡集（价格为50元/套）

预充50抵用1000，到现场完成业主信息登记；

凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；

抽奖券一张，参与活动期间抽奖；

充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元；

消费满1000元可凭发票领取抽奖券，参与活动抽奖。

5、商户联盟活动

于活动期间举办商户联盟活动，从市场内部甄选十家起步的品牌商家，组成联盟进行爆破活动。

市场为其组织策划并提供宣传，为其提供部分礼品，与品牌商户签订协议，保证同城最低价。

由我们市场营销人员与商户联盟成员共同进行推广，走进市区各新老小区进行扫楼，务必保证使此次联盟活动到场消费人数，保证开单率。

目的：

此次活动开展利于稳定市场现有商户，提高其信心；确定市场主导地位，便于后期运营管理的开展和实施；同时也促进了后期商户自发组织联盟营销，为市场繁荣奠定基础。

以优秀成功的营销案例为榜样，更加利于后期的招商与销售工作的展开。

6、商家展位展示

目的：

在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。

让消费者走进市场参与活动的同时，能够清楚了解到市场内部商家的产品，从而对本市场有更加深入的了解。

l位置：

市场环岛位置，以舞台为中心，向两侧展开。

l形式：

展位、易拉宝、海报、宣传品

l商户可自行登记有意向客户，便于后期销售回访。

l拟定参与商户数量：

20户

五、活动流程

A2014年5月1日

上午场：

开业仪式

v7:

30全体工作人员到位

全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。

v08:

00—9:

38准备、暖场时段

l08:

00—08:

30现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。

08:

30—09:

35威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。

v9:

38—10:

55活动主体时段

l9:

38—9:

42大型开场红鼓舞（8人）

l9:

42—9:

45主持人对本项目介绍

l9:

45—9:

50开发商领导致欢迎辞

l9:

50—9:

55政府领导讲话

l9:

55—9:

58众领导登台，为红星凯盛建材批发市场进行剪彩

l9:

58领导宣布红星凯盛建材装饰批发市场隆重开业

l10:

00—10:

05本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话

l10:

05—10:

20领导为优秀商户颁发奖牌及奖品

l10:

20—10:

28舞狮表演，请政府领导和开发商领导为舞狮点睛

l10:

28—10:

30宣布开业仪式圆满成功

l10:

30—10:

35主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。

l10:

35—10:

55舞台演出活动，媒体对领导进行采访。

下午场：

让利活动

u1元秒杀（舞台活动）

u特价促销商品（参与活动商户提供）

u20倍增值活动（商户让利，市场补贴）

异业活动

车展+车模活动

人体彩绘

B2014年5月2日

让利活动

u1元秒杀（舞台活动）

u特价促销商品（参与活动商户提供）

u20倍增值活动（商户让利，市场补贴）

u抽奖活动（舞台活动）

异业活动

上午场：

时尚婚纱秀（舞台）

下午场：

儿童绘画或手工活动

小丑气球表演（舞台）

C2014年5月3日

全天：

商户联盟爆破活动（可选）

六、活动现场环艺布置

1、现场布置

入口处造型门

市场内部广告布置

2、舞台搭建

3、活动布置流程图

七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议

1、市场内卡丁车体验大赛

与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励；也可与其置换广告位用于宣传。

目的：

此次活动旨为五一开业做市场预热，引起全城广泛关注，继而推出五一开业活动。

传播与参与方式：

与网络论坛合作，发起网络报名，同时进行微信、QQ互动，进行大规模复制性宣传。

活动方式：

在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成行程即刻获胜，领取精美礼品一份。

奖项设置：

本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置一、二、三等奖。

参与奖：

好又多超市10元现金券

规定时间内完成比赛奖：

精美电热水壶一只

活动预算：

设备费用：

15000元（15辆卡丁车，保护赛道轮胎若干，配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导）

运输费用：

500元

网络宣传费用：

2000元

奖品费用：

（拟到场300人，参与100人）5000元

其他：

1000元

总计：

23500元

2、后期市场活动的延续

为繁荣市场，避免出现活动时市场热闹非凡，活动后市场人迹寥寥的现场，为将市场持续做热，增加商户信心，拟建议市场后续坚持每周一场小型人气活动并严格控制费用。

A市场奔跑大赛

在市场内一至二层选好起始点，按时间为计算结果，选出一二三等奖，许以丰厚奖品。

B市场寻宝

将“宝物”放入预先设定好的商家店内，由参与者去寻找，最先集齐宝物回到终点者获胜，获得丰厚奖品。

C儿童游乐活动或绘画、手工比赛活动

建议设立专属儿童游乐区域，增加市场附加值。

可以同儿童手工坊等合作，租赁游乐设备，也可自行购买游乐设备，放置在市场内部，吸引客流量。

因为建材装饰材料的购买主力为家庭，家庭的中心则