科技产业园营销推广方案.doc

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友文新兴科技产业园的鸟瞰图。

作品类型：

其它

项目类型：

其他

图片类型：

设计方案

项目造价：

7500万元

面积：

200亩

建筑高度：

20米

所在地区：

中国->湖南

地址：

湖南长沙

开工时间：

2010年

竣工时间：

2014年

新兴科技产业园•2012年整合推广方案

一、2012年整体推广目标

提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。

二、项目现况及对策

1、项目现况

项目知名度不够——项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限；

项目美誉度不够——客户对项目的信心不足，购买欲望不强；

项目打动力不够——广告偏少，客户对项目的优势了解不够；

2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢；

以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。

2、推广策略

针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设；扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市；

针对美誉度不够——成立新兴会，增加项目的附加服务，提升项目附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力和向心力；

针对打动力不够——以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广；

项目优势再挖掘，针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。

3、营销战略

龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。

擒王战略——主攻目标行业协会，实施行业集群营销。

热点战略——网罗热点行业，实现温度效应营销。

区域战略——坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北；次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南（娄底、邵东、衡阳、郴州）；承接沿海产业转移，吸纳企业总部。

4、营销通路

人脉营销——目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销

电话营销——目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销

网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息发布；建立项目网站

DM营销——针对外地目标客户，实施电话＋直邮组合营销

活动营销——当客户累积到一定数量后，适时组织活动营销，达成波峰成交

三、推广节点及目标任务

基本思路：

以工程进度促销售，以点带面。

通过对项目工程进度的不断展现，优惠方式的不断冲击，促使游离客户尽快走出观望状态，尽早落定，工程实景就是项目打动客户的源动力，同时辅助项目附加价值的逐波释放，打动客户，实现美誉度和销售力。

①2-4月——2月28日项目开工

销售面积9000平米，回款450万元。

借势项目开工这一重大事件，对项目的核心优势进一步深度解析，报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开，增加项目发声点，扩大信息铺开面。

②5-7月——预计6月30日一期主体封顶

销售面积10500平米，回款2050万元。

借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对项目的发展及增值前景进行强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，开展活动促销。

③8-10月——预计9月30日一期竣工

销售面积9500平米，回款2500万元。

借势项目一期竣工这一重大事件，对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。

④11月-13年1月——预计12月31日一期交房，二期上位

销售面积3500平米，回款1100万元；借势项目一期交房，使一期总销售率达95%，总回款率达90%（不含按揭回款）；重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，二期借势上位热销。

四、2-4月推广规划

1、推广背景——项目知名度提升、形象提升需要

——市场信心提振、同类项目竞争加剧需要

——拓展目标客群需要

2、推广大事——2月28日，项目开工典礼

3、推广主题——春暖◎腾飞

2月28日，为新兴产业园开工献礼

4、媒介组合

媒介载体宣传主题及内容工作时间规格发布时间费用估算（元）

潇湘晨报硬广：

春暖◎腾飞

——2月28日，为新兴产业园开工献礼

软文：

奠基后

标题：

五大核心业态，打造产业地产投资热土初稿：

2.20

定稿：

2.221/2版硬广：

周五2.24

软文：

2.29（600-800配图）约6.6万

户外广告春暖◎腾飞

湖湘产业◎拓疆福祉

好企业◎要有好基地

融城核心◎财富引擎初稿：

2.20

定稿：

2.22107旁现用18*6M*3面，更换画面5000元

营销中心楼顶广告，17*4m更换画面1000元

围墙广告，营销中心两侧240*1.95m更换画面6000元

道旗广告，交替更换，总共更换50杆6000元

软文发布奠基前后软文、新闻稿发布（晨报、晚报；湘商网、红网、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、腾讯等）初稿：

2.20

定稿：

2.22报纸一篇

网络三篇2.22/2.294000元

小计：

约88000元

五、5-7月推广规划

1、推广目标：

借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对项目的发展及增值前景进行强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，树立项目美誉度，开展活动促销。

同时在前几个月拓展市场的面上，再针对性的挖掘客户，利用行业商会、协会促进新一波的销售热潮。

2、推广大事：

6月30日一期封顶

3、国际大事：

2012年伦敦奥运会开幕式将于2012年7月27日举行，可以借奥运，金牌、冠军等字眼来提升项目价值和美誉度。

4、推广主题：

金牌园区，财富引擎

副题：

500-8000㎡厂房创销售冠军，珍藏版全城热售中

（以品质，销量，金牌等，再次吸引市场目光，提升美誉度）

5、媒介组合：

沿用2-4月媒介及现场包装

6、促销活动举行

六、8-10月推广规划

1、推广目标：

借势项目一期竣工这一重大事件，对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，深入整合项目传播资源，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。

2、推广大事：

9月28日，项目一期工程竣工

3、推广主题：

优势企业，夺势抢滩

副题：

一期隆重竣工优势企业纷至沓来二期正待起航

4、媒介组合：

沿用5-7月媒介及现场包装

5、促销活动举行

七、11月-13年1月推广规划

1、推广标的：

二期产品

2、推广目标：

继续深入整合项目传播资源，在交房前后达到项目整体形象和项目产品形象的进一步提升，二期借势上位热销。

3、推广主题：

好企业，好基地，新年更上一层楼

副题：

新年新景象隆重祝贺一期工程正式交房二期火热抢售中

4、推广大事：

12月28日，项目一期工程交房，二期上位热销

5、媒介选择：

沿用8-10月媒介及现场包装

6、促销活动——一期交房，二期热销