销售团队薪酬方案Word格式.docx
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6６0０
46０0
20０0
8
总监
5
7
代总监
38０0
２８0０
１000
6
高级经理
３8０0
2８00
１０0０
经理
30０0
２２00
800
４
代经理
2400
19０0
５00
３
高级业务员
２400
1９０0
500
２
业务员
1900
1500
400
１
实习业务员
１4０0
１10０
3００
五、提成工资制结构
1、薪酬结构
Ø
1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）
总收入=岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
5－７级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）
总收入＝岗位工资+团队提成工资+季度奖＋年终奖+特殊奖（宝马轿车）+福利
８—１０级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）
总收入＝岗位工资+战区提成工资＋季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车）＋福利
销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案
２、岗位工资结构
岗位工资＝基础工资＋对赌奖金
根据营销队伍得薪酬等级方案,确定岗位工资得水平,其基础工资与对赌奖金得确认标准如下:
1—4级岗位：
基础工资为岗位工资得90％,对赌奖金为岗位工资得10%;
5-7级岗位：
基础工资为岗位工资得88%，对赌奖金为岗位工资得12％;
8—10级岗位:
基础工资为岗位工资得8５%，对赌奖金为岗位工资得1５％;
销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案．
3、提成工资结构
1）1—4级岗位:
只有业绩提成工资
提成工资＝业绩提成工资
2）5—７级岗位:
业绩提成工资与团队提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资
3）8—10级岗位:
业绩提成工资与战区提成工资
提成工资=业绩提成工资＋战区提成工资
业绩提成工资＝月度业绩×
当前所在岗位级别所对应提成比例
团队提成工资=∑（下属业绩×
（35%—下属提成比例）×
0、5）
战区提成工资=所负责管辖战区内总业绩×
２、5％
4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
业绩提成比例5－1
提成比例
总监以上
35％
３5％
3５%
32%
2８％
24％
20％
４、季度奖
季度奖以销售业绩作为评定依据,设定三个奖项分别为,个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖,举办季度表彰会，送锦旗
个人业绩优秀奖:
本季度个人销售业绩累计超过8万,销售业绩前五名销售人员给予奖励。
奖励标准具体如表5-2;
团队奖:
本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。
奖励标准具体如表５－２;
战区奖：
本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。
奖励标准具体如表5—2;
季度奖5-２
排名
个人业绩优秀奖
团队奖
战区奖
精神奖励
第一
2850
4000
５000
表彰+锦旗
第二
1875
第三
1２75
１600
第四
90０
第五
6００
表彰＋锦旗
５、年终奖（双薪）
１）个人奖金工资结构
个人奖金＝奖金总额×
个人奖金分配系数
2）年终奖得奖金总额
奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×
个人年度考勤系数）×
公司年度考核系数
公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷
公司考核业绩×
100%
３）个人奖金分配系数
个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×
本人年度考勤系数×
调整值÷
∑（个人固定工资（岗位工资）×
个人年度考勤系数×
调整值）详细如表5-3
本人年度考勤系数=（实际考勤天数÷
应考勤天数）×
10０%
调整值默认为1,对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人得份额数,经总经理审批方可实施。
年终奖分配表5-3
奖金总额
姓名
年度考勤系数
调整值
（份额数）
个人分配权重
资金
4７７48
a1
０、9５
1
9、4%
4031、９
a2
5500
0、85
10、3％
4435、1
a3
２４00
４、5%
19３５、3
a4
3５00
6、6%
2822、３
a５
4500
0、6
8、4％
３628、７
a6
0、9
9、４％
403１、9
a7
０、9９
３、6%
1532、１
a8
10000
0、５
18、８％
8063、8
a9
866０
０、7
16、３%
６983、3
、、、
６８0０
1、１
12、8％
54８３、4
总计
532６0
8、5９
１０
4294８
6、特殊奖励
1）奖项设置
个人销售冠军奖：
设奖1名,评选为个人；
团队销售冠军奖：
设奖１名,评选为个人;
战区销售冠军奖:
设奖1名，评选为个人;
优秀副总 ：
优秀总经理 ：
设奖1名，评选为个人。
２）奖品
宝马车一辆。
3）评选标准
个人销售冠军奖:
个人年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于8０万;
团队年度累积销售业绩第一名,年度累积业绩不低于300万;
战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于1300万；
优秀副总:
所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于50０0万;
优秀总经理：
所管辖战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于1、1亿;
六、薪酬发放
1、岗位工资、提成工资、福利每月核算,次月5日发放；
2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；
３、年终奖每年春节前一次性核发
4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖
七、员工晋升降级标准
１、目得
为了充分调动销售人员得积极性,努力提升自己,不断达成个人目标，不断创造个人价值,以始来实现企业得战略,完成企业得经营目标。
２、适用范围
适用于公司全体销售人员.
3、员工晋升路径
实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁
4、晋升内容
1）实习业务员
基础业绩:
个人基础业绩4000;
晋升条件:
⑴技能提升:
新员工培训通关,并且业务流程考评合格;
⑵目标业绩:
个人业绩连续2个月达到1万,或3个月个人业绩累积达到2、４万。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级,即辞退。
2）业务员
基础业绩：
个人基础业绩８000;
晋升条件：
⑴目标业绩：
个人业绩连续2个月达到2万，或3个月个人业绩累积达到4、8万;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
⑴基础业绩：
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
３）高级业务员
个人基础业绩１、４万;
个人业绩连续2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8、4万;
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级.
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。
4）代经理
个人基础业绩1、４万；
⑴目标业绩:
个人业绩连续２个月达到3、5万，或３个月个人业绩累积达到8、4万;
⑵技能提升:
参加经理课程培训通关,并且具备培训业务流程得能力；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
4）经理
⑴个人基础业绩１、5万;
⑵团队基础业绩7、5万;
团队业绩连续2个月达到1８、7万,或3个月个人业绩累积达到４５万;
⑵团队组建：
招聘并组织团队,组建8个人销售团队（含经理）．
⑶人才培养：
培养3名（在职）高级业务员。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
2础业绩:
连续２个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队;
⑶人才培养:
连续2个月未能培养１名（在职）高级业务员。
6）高级经理
⑴个人基础业绩1、5万;
⑵团队基础业绩9、7万
团队业绩连续2个月达到２5万,或3个月团队业绩累积达到5８万；
招聘并组织团队,组建8个人销售团队（含经理）；
培养3名（在职）高级业务员与1名（在职）代经理；
连续2个月未达标；
连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队;
连续２个月未能培养３名（在职）高级业务员.
７）代总监
⑴个人基础业绩１、５万;
团队业绩连续2个月达到25万,或3个月团队业绩累积达到５8万;
招聘并组织团队，组建８个人销售团队（含经理）;
培养3名（在职）高级业务员与1名（在职）代经理;
⑷技能提升：
参加总监课程培训通关，并且具备销售管理得能力。
⑵团队组建:
连续2个月未能
升级会员 