创办企业计划书模板推荐word版 21页Word文件下载.docx

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　　市场分析

　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。

　　通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。

　　10%的家庭消费水果在50-80元之间。

　　只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。

　　若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

　　选择理由

　　☑行业的需要：

中国缺少水果的销售大户;

　　☑创业者的需要：

进入门坎低，很小的投入就可以经营;

　　☑全新的销售机会：

只有水果连锁店还是空白。

　　而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

　　☑新颖的销售方式：

开放式的自选

　　☑多样的服务项目：

提供自动榨汁服务。

　　提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

　　☑水果的购买状况和消费者的心理：

时间忙，没有多余的时间用来购买水果。

　　超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果

　　☑庞大的市场：

国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。

　　也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。

　　市场巨大。

　　是现在市场的40%

　　特色服务

　　1。

　　也是最多的投资者首选的创业方式。

　　在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。

　　单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。

　　在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

　　水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。

　　因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：

居住户在3000户）。

　　在这以前，人们购买水果的场所一般为：

超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。

　　而德国的新鲜水果201X年的销售途径和情况如下:

25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。

　　所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

　　分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。

　　并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。

　　而水果的特性是分量重，体积大。

　　对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。

　　在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

　　2。

　　给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。

　　并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。

　　对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　　3。

　　独特的引导消费

　　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。

　　通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。

　　这就说明大家都是在盲目的消费水果。

　　没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。

　　作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。

　　在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　　4。

　　提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。

　　针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。

　　也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。

　　购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。

　　这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

　　5。

　　深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。

　　针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。

　　顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。

　　如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。

　　如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。

　　在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

　　竞争对手

　　1消费者观念的转变：

消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

　　2大型连锁超市：

大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。

　　大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

　　我们的优势：

我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。

　　并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。

　　并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。

　　并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

　　还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。

　　对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

　　3农贸市场：

一般是以露天的形式出现。

　　由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。

　　但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。

　　而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。

　　相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

　　4游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。

　　其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象

　　创业计划书模板二

　　一项目概况　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：

（说明自项目启动以来至目前的进展情况）　　主要股东：

（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。

）　　

　　组织机构：

（用图来表示）　　主要业务：

（准备经营的主要业务。

）　　

　　盈利模式：

（详细说明本项目的商业盈利模式。

　　未来3年的发展战略和经营目标：

（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。

　　二管理层　　2.1成立公司的董事会：

董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话2.2高管层简介：

董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。

　　2.3激励和约束机制：

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　三研究与开发　　4.1项目的技术可行性和成熟性分析　　4.1.2项目的技术创新性论述　　

（1）基本原理及关键技术内容　　

（2）技术创新点　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：

（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;

国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。

　　4.3后续研发计划：

（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。

　　4.4研发投入：

（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。

　　4.5技术资源和合作：

（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。

　　4.6技术保密和激励措施：

（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。

　　四行业及市场　　5.1行业状况：

（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。

　　5.2市场前景与预测：

（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。

　　5.3目标市场：

（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。

　　5.4主要竞争对手：

（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）　　5.5市场壁垒：

（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）　　5.6swot分析：

（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）　　5.7销售预测：

（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）　　五营销策略　　6.1价格策略：

销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策6.2行销策略：

请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法6.3激励机制：

说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制六产品生产　　7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加