邦德教育益田分校市场推广计划Word文档格式.doc
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目的:
扩大邦德教育在深圳地区的市场份额、提高邦德教育在深圳的市场占有率,进一步完善邦德市场战略布局。
目标:
寒假招生900人。
生源
构成
内转
外招新生
新苗
转入
流失
召回
合计
基数
老
带新
新
派单
市场活动
广告
电话
短信
报刊媒体
目标
报班数
300
130
20
117
108
72
18
70
30
900人
450
350
报班
贡献率
33.3%
14.4%
2.3%
13%
12%
8%
2%
7.7%
3.3%
100%
50%
39%
测试数
/
145
23
120
80
78
33
1000人
咨询数
170
27
153
141
94
24
39
1176人
四、营销计划
1.内转学员宣传及活动推进安排计划:
(各分校在读学员转入益田分校目标基数:
300人,老带新目标130人,新带新目标20人)
Ø
12月16日-1月22日,在邦德各分校张贴海报、X展架、摆放益田分校宣传单宣传及邀请函发放,向全体家长告知邦德益田分校开业消息,引导老生转报益田与转介绍新生报益田。
各分校配合财务部、信息部统计好可转入益田分校的学生数量,该数量计入各分校寒假招生目标。
各分校负责人要同时做好转入学生的老带新推进工作,转入学员介绍的新学员报班数计入各分校寒假目标核算。
益田部开业期间内部工作及活动安排:
活动内容
负责人
配合执行部门/人
完成时间
1
益田分部人员的确定
曾庆华
人力部,江游,田华,刘卫,李振永
2
课程设置和排班表
杨献龙,邱素芬
曾庆华,任课老师
3
开业前期准备及宣传
行政/人事/企划/客户/测试/文员部
4
公开课安排与执行
5
免费辅导安排与执行
6
大型测试日安排与执行
7
老生、新生家长会
各分部负责人,杨献龙,邱素芬
8
免费精品课程宣传与执行
刘师帅,杨献龙,邱素芬
9
转入学员老带新计划跟进
各分部负责人,财务部
10
新学员报班奖励计划落实
财务部、企划部、市场部
2.外部宣传推广计划:
户外广告投放安排(一期目标招新生72人)
12月8日-20日完成益田片区广告投放,投放期3个月;
此次投放包括战略性广告投放和计划性广告投放;
战略性投放:
企划部在益田片区选择重要地段重点广告位,投放邦德品牌广告,目的是树立邦德教育培训权威机构品牌形象,在形象与声势上压倒竞争对手,让消费者的关注点转到邦德,接受邦德品牌;
计划性投放:
以重点学校、重要社区、大型商圈为核心,投放电话亭、社区灯箱、商圈墙体广告,重点输出邦德寒假招生信息,引导报班,通过以上广告组合,让此片区目标客户群处处可以看到邦德,感受邦德,从而对邦德产生兴趣,进而进入邦德,体验邦德,最终成为我们的顾客。
媒体报道计划(一期目标招新生18人)
针对益田分校开业,提炼亮点,于1月8日-1月14日在南都、晚报等媒体,采用广告+软文的形式进行报道(与邦德寒假招生整体计划相结合)。
派单计划安排(目标招生117人)
12月16日-1月22日期间,在大益田片区20所学校组织2轮发单,共发0.8万张。
学校、社区活动安排(目标招新生108人)
12月16日-1月22日期间,在益田周边组织10场次学校及社区活动,收集学员名单2000人、引导测试200人。
电话、短信营销安排(一期目标招新生36人)
1月8日-1月31日期间,针对社区活动所收集的2000份学员名单以及过去在读现已流失的益田片区学员,进行电话行销,引导前来邦德益田分校参加内部活动与测试。
1月8日起从外购数据库中精选大益田片区重点楼盘业主资料30000人,进行2轮短信营销,引导咨询300人,测试200人,报班180人;
事件营销安排
针对邦德首开免费期末复习课程,进行媒体炒作,吸引社会关注,引爆益田市场。
3.开业招生促销计划:
老带新奖励方案(助学金、奖学金计划)
凡邦德在读学员,介绍新学员报读邦德益田分校者,均可凭新学员登记表记录,在邦德财务处获赠助学券(介绍一人,获赠50元,二人,100元,依次类推。
助学券在该学员下月报班时抵扣学费)。
报班大礼包
凡在邦德益田分校报读寒假班者,均可获赠邦德新年大礼包一份。
报班幸运大抽奖
凡1月22日前在邦德益田报寒假班者,均可凭抽奖券参加“快乐寒假”幸运大抽奖,奖品:
欢乐谷门票1张。
送期末复习课程
1月8日-21日,益田分校针对潜在学员开设期末复习课程;
所有新学员,凭邦德期末复习券,均可参加为期2周的金牌教师期末复习课,体验邦德名师课程,令学员获益非浅。
五、项目执行
(一)人员分工
益田分校新点开业项目领导小组及部门分工:
总指挥:
何利新
副总指挥:
曾庆华、江游、田华、白九重
小组成员:
谢路一、黄晟忠、徐光中、周敏、周美洲、杨献龙、邱素芬、张建军、秦颖、孙琴艳
部门
职责
市场部
制定市场推广计划,营销活动执行(外部推广,内部活动)。
教学部
课程设置、公开课、免费辅导、老生转班、引导老带新。
企划部
内部环境布置,外部广告发布,宣传物料的设计与配备,活动策划,媒体报道。
客服部
客户接待,咨询,电话行销,满意度跟进。
测试部
测试人员配置,专业测试、引导报班、数据提供;
信息部
搭建益田内部信息系统,信息录入、短信行销、网络推广。
人力部
落实益田分校人员配备、培训、激励到位
行政部
及时装修及验收完毕,确保1月2日正式入驻。
解决益田员工食宿及教学物料配置
财务部
项目推广预算、学员报班缴费管理、制定并落实优惠政策,数据提供。
(二)项目预算:
(见另表)
六、附件:
益田分校简介
周边学校分布地图
项目推进计划
益田分校周边调查报告
《邦德教育益田分校简介》
应广大学员和家长的要求,2008年1月8日,邦德教育益田分校即将隆重开放。
邦德教育益田分校位于福强路与新洲路交界,福田区益田村西侧益田宾馆五楼,是邦德教育第十一分校。
益田分校辐射益田、新洲、沙嘴、上沙、下沙、福田保税区等片区。
周边中小学有:
全海小学,福强小学,
益田小学,益田花园小学,保税小学,石厦小学,水围小学,新洲小学,丽中小学,福民小学,众孚小
学,皇岗小学,下沙小学,新沙小学,绿洲小学,福南小学,岗厦小学,福华小学,华附深实小学,教苑
中学,石厦中学,红岭石厦校区,益田中学,皇岗中学,新洲中学,上沙中学,岗厦中学,华附深实中学,
福田中学等学校。
附近有蓝湾半岛、金地海景花园、福田花园、益田村、绿景花园、绿洲花园、蜜园、凯
欣园、星河雅居等大型高档社区,及中和市场、家乐福、民润超市、南城百货等大型商圈,此处人口密集,
经济繁荣,港深两地交往密切,邦德益田分校的建立,将为本区域的孩子们提供更加便利的学习条件。
邦德益田分校交通便利,附近有石厦南、福田妇幼保健院等公交车站,20多条线路经过此地。
邦德益田分校总教学1400多平方米,设有教室、多间多媒体室20间,可同时容纳1500-2000学员上课。
崭新明亮的课室、舒适的桌椅、幽雅的学习环境,是孩子们课外补习的理想场所。
邦德益田分校吸收国外先进的环境艺术设计理念,以孩子心理特点与视觉体验为出发点,创造舒适、宁静、个性、富有创意的学习环境,让孩子在一流的环境中学习、交流、阅读、娱乐,从而激发孩子独立思考能力与创造性潜力,让每一个孩子在这里留下终生难忘的美好记忆。
强大的教研背景,年轻而富有朝气的教师团队,轻松快乐的学习氛围,将成为邦德益田分校深受孩子们喜爱的主要理由;
数十名骨干教师,为孩子们提供专业的教学和贴心的服务,让孩子们因为我们的付出而变得更加出色!
邦德益田分校坚持“小班授课、个别辅导、分层次教学”的先进教育理念,为孩子们提供个性化的学习方案。
益田分校开设小学、初中、高中各阶段数学、英语、科学、语文课程。
可满足不同层次学员的学习需要。
开课时间:
00,每课时:
2小时,收费:
每小时50元;
邦德益田分校教师注重课堂艺术,让孩子在轻松、快乐、充满赏识与激励的氛围中学习,在最短的时间提高学习成绩、改变学习习惯、优化学习方法,让孩子在邦德得到最好的教育,在学业、人格等方面取得全方位的提升。
为了让孩子们体验邦德教育的贴心服务,即日起,限量开设免费寒假班辅导课程及免费测试服务供广大学员参与!
邦德益田分校寒假班课程将于1月20日正式开班。
即日起,邦德益田分校开始接受咨询与报名,前期报名与咨询者有好礼赠送。
心动不如行动,大家快快来参与啦!
!
注:
家长和学生如需更详细了解招生信息,敬请咨询各部客服人员,或致电15920012001。
曾庆华13714066270短号6163,邱素芬13590227823短号6435,杨献龙13723715120短号6138。
地址:
福田区新洲南路2039号(益田宾馆五楼)
公交线路:
妇幼保健院站:
26路、47路、71路、76路、80路、103路、312路、317路、339路、364路、367路、375路、377路。
石厦南站:
4路N9路15路35路44路50路219路225路362路。
益田分校周边公立学校分布地图:
益田分校新点推广计划推进表
项目内容
项目推进时间
责任人
总统筹
项目推广进度
日期
1-7
11
12
13
14
15
16
17
19
21
22
25
26
28
29
31
3…7
8-22
22-31
内部环境装修
黄晟忠
何立新
市场调查
白九重
市场方案制定
益田分校项目工作会议