全国高等教育自学考试市场营销学00058试题docWord文档格式.docx

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0005：

市场营销学试题

6.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是（）A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统7.市场营销管理者欲对消费者的年龄

加以观测，这种进行测定、加工的尺度是（）A.名义尺度B.顺

序尺度C.间距尺度D•比例尺度8•构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是（）A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境9.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为（）A.供应商B.商

人中间商C.代理中间商D.辅助商10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于（）A.政府公众B.

市民行动公众C.地方公众D•—般公众笛•消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素12.配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。

若中间

商决定只经营某一家制造商的产品，则属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货00058市场营销学试题第2页（共14页）

13.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。

它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（）A•产业市场

B.中间商市场C.政府市场D.私人市场14.现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：

市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

若一个企业的相关产

品在市场上的占有率最高，则该企业属于（）A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者15.某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为（）

A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随16.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于（）A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.

行为细分17.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒

U!

但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位

18•依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求

所体现的是（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品

19•某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对

新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是（）

00058市场营销学试题第3页（共14页）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D•缓慢渗透策略20•'

大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌某公司生产椅子，单位产品成本

10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（）A.33.3%

B.50%C.70%D.100%22.为吸引消费者注意，体现出价格较便

宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元,

利民电脑公司这种心理定价策略属于（）A•声望定价B.尾数定

价C.整数定价D.招探定价23.企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是（）A•针对性强，保存期长B.灵活、及时、广泛、可信C.感染力强、触及面广D.选择性强24•不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是

（）A•广告B•销售促进C•人员推销D.宣传25•销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工

具针对的是（）A.消费者市场B.产业市场C.中间商D.推销人员26•市场营销组织的效率是指（）A•结果与努力的比率B.努力与结果的比率C.实际结果与预期结果的对比D•预期结果与实际结果的对比00058市场营销学试题第4页（共14页）

27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比，称

为（）A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性

28.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场

占有率是（）A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场

占有率D.完全相对市场占有率29.企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功效、用途或安全的信息,

这种不道德行为属于（）A.产品策略中的不道德行为B.价格策

略中的不道德行为C.渠道策略中的不道德行为D.促销策略中的

不道德行为30.借助CRM系统（客户关系管理）,发现现有顾客的

多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一

种新兴营销方式，称为（）A.交叉销售B.网络销售C.绿色营销

D.整合营销二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分,共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选

或未选均无分。

31.定点超越的类型包括（）A.产品定点超越

B.价格定点超越C.过程定点超越D.组织定点超越E.战略定点超

越32.马斯洛需求层次论的内容包括（）A.生理需要B.安全需

市场营销学

要C.社会需要D.自尊需要E.自我实现需要0005；

试题第5页（共14页）

33.企业确定广告预算的方法包括（）A.量力而行法B.全力以

赴法C.销售百分比法D•竞争对等法E.目标任务法34.企业的社会责任包括（）A.保护消费者权益B.保护企业员工权益C.保护

企业所有者权益D•保护社会的利益和发展E.保护自然环境35•关

系营销的层次包括（）A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.

负责型关系营销D.能动型关系营销E.伙伴型关系营销三、名

词解释题（本大题共4小题，每小题

4分，共16分）36.市场营销

者37.认知价值定价法38.分销渠道39.绿色营销

四、简答题（本

大题共4小题，第40、41题6分,

第42、43题8分，共28分）

40.简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。

（6分）

41.简述典型产品生命周期的每个阶段，并绘出产品生命周期图。

（6分）42.请列出四种以上（含四种）广告媒体并简述其主要优、缺点。

（8分）43.简述市场营销“4C的”涵义并指岀市场营销组合由

场营销学试题第6页（共14页）

44.D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产岀来的民族工业产品。

在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。

S厂将产品推向

市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。

该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者；

随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D产品的场景。

现在,

D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。

通过上述给出的信息，请回答：

（0S厂的产品在

市场开发阶段市场细分采用的变量是什么？

现在的市场细分又有

什么变化？

（4分）

（2）根据案例中给予的信息，说明它的市场定位依据。

（8分）（3）根据以上的分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程（先后采取的市场战略类型）。

（4分）

00058市场营销学试题

第7页（共14页）

全国2011年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：

00058—、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是

符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多

选或未选均无分。

1.“深海”集团总裁曾说过：

“企业必须在第

一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能

在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（）A.产品

观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）A.潜伏需求

B.充分需求C.不规则需求D.过量需求3.“奇智”汽车公司

通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战

略属于（）A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元

化发展4.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（）A.业务一体化B.后

向一体化C.前向一体化D.水平一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等

领域。

这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.同

心多元化C.水平多元化D.关联多元化6.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A.寻找和评价市场

机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定

市场营销预算

00058市场营销学试题第8页（共14页）

D.执行和控制市场营销计划7.某商场欲考察某种商品的两种

价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型

是（）A.前后控制组分析法B.简单时间序列实验法

C.阶乘设计法D.重复时间序列实验法&

衡量消费者对汽车

购买力最有效的收入指标是（）A.GDPB.可随意支配个

人收入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该

品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（）

A.动机B.态度C.知觉D.学习10.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。

其购买行为

属于（）A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调

型购买行为D.复杂型购买行为11.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）A.消

费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场12.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、