浅析传统营销与网络营销的整合 市场营销等管理类专业毕业设计 毕业论文Word文档格式.docx

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答

辩

情

况

答辩教师：

年月日

评

语

同学在论文写作过程中，态度比较端正、自觉性和独立性比较强，能按期圆满完成老师布置的任务，其论文具有一定实际应用价值。

该生在文章写作中能独立查阅文献、具有很好的分析文献资料和整理信息能力，能较好的运用所学的知识和技能解决实际问题。

文章内容丰富、文字通顺，用语和格式都符合要求逻辑结构完整、论证有理有据、结论清楚，文章整体水平良好。

该生在答辩中自述清晰、观点正确、逻辑合理，能比较完完整的回答老师提出的问题。

成

绩

定

指导教师：

【摘要】随着信息化的发展，竞争在变，21世纪的企业市场竞争日趋激烈，且对抗性不断地增强，要求企业对自身营销方式的要求也日益提高。

企业单一依靠传统营销的方式很难在信息环境下取得优秀的业绩，只有顺应信息化的趋势，采取网络营销与传统营销方式相结合的才能使企业更加持续的发展。

本文以沃林农业为例，来分析将这两种营销方式结合使用的情况。

【关键词】网络营销传统营销整合

Analysesthetraditionalmarketingandnetworkmarketingintegration

Abstract：

Withthedevelopmentofinformationization,thecompetitionischanging,the21stcenturyenterprisemarketcompetitionbecomesincreasinglyfierce,andcontinuouslyenhancebacklashthatrequirecompaniestoownmarketingwayrequirementalsoisincreasingdaybyday.Enterprisesinglerelyonthetraditionalmarketingwayundertheinformationenvironmentishardtoobtainthebestperformance,onlyconformtothetrendofinformatization,adoptnetworkmarketingandtraditionalmarketingwaycanmaketheenterprisecombiningmoresustainabledevelopment.Basedonwalteragroforestry,forexample,toanalyzethetwomarketingcombinationusecase.

Keywords：

Networkmarketing,thetraditionalmarketing,integration

一、引言

随着科学技术的发展，现代社会的市场营销已经不仅仅是传统意义上的营销。

互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络像一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使他们之间信息的交换变得“唾手可得”。

网络营销的特点和优势在于即时双向互动；

时空限制的消失；

网上信息交流共享、自由、非干扰性等。

它是一种整合了传统营销方式的新型营销方式。

人们越来越接受这种新的营销方式，并将其与传统的营销方式相结合，本文详细论析了在沃林农业中将网络营销与传统营销整合的情况。

二、沃林农业（青岛）有限公司介绍

沃林农业（青岛）有限公司成立于2006年，是一家专业从事蓝莓种苗繁育、基地种植、果品加工、销售及进出口业务的综合性现代农业企业。

公司成立四年来，先后投资2.5亿元人民币，建成了包括苗木繁育基地在内的25个规模化基地，总面积逾10000亩。

2008年，沃林农业所有基地先后通过了日本JAS有机认证、欧洲GAP认证，部分基地通过商检局出口基地备案。

2009年，沃林农业基地通过了中绿华夏有机认证。

2010年，占地50亩的果品冷藏及加工中心开始动工并正式投入使用，同期建成的还有一个占地面积超过1万平方米的国家级蓝莓研究中心。

加工中心的建成标志着沃林农业已经初步完成了从种苗培育到产品深加工这一产业链的打造，沃林农业已经成为了国内业界当之无愧的行业翘楚。

目前，沃林系列产品销往香港、北京、上海、广州、深圳等20多个大中城市，因其口味独特、天然健康，深受广大消费者的喜爱。

三、沃林农业的SWOT分析

1、优势：

（1）技术技能优势：

沃林蓝莓核心主产基地是沃林农业经过多次试验并最终挑选的最佳蓝莓种植基地，位于风光秀美的青岛胶南滨海沿岸，种植基地直线距海2公里，日照充足、气候冷凉湿润、土壤资源独特具备了优质蓝莓生长的优良自然环境。

沃林农业依托核心基地优势资源，结合现代农业运营模式，倾力打造优质产品奉献社会、巩固高端领军品牌形象。

6980亩总种植面积，15个规模化基地，两个总规模达500亩的育苗基地，50个高标准育苗大棚，800多平方米的组织培养车间，1000万株年种苗繁育能力。

并拥有一个占地面积超过1万平方米的国家级蓝莓研究中心。

（2）组织体系优势。

在以前松散经营的模式下，广大农民各自为政，出于成本、利益的考虑，化学农药与肥料的使用不可避免，产品的质量无法达到高标准的要求，即使是合作社模式下的经营，高自由度的种植局面也没有得到改变，因为无法进行有效统一的农户耕种管理，所以有机种植无法落实。

针对这一难题，沃林人知难而进，投入巨资通过建立自有基地，将农民转变成产业化工人，引进专业科研人才，整合优势资源，进行集约化、标准化生产种植，遵循国际先进的种植标准和管理标准，以科学的作业流程，严谨的工作态度严把有机种植关，从而突破了质量管理的瓶颈，实现沃林有机食品的纯正血统。

（3）有形资产优势：

先进的蓝莓加工流水线以及现代化车间和设备，拥有精心挑选的自然环境，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的农产品生产、加工、销售资料信息。

（4）无形资产优势。

2008年4月，中国科学技术协会、青岛市科学技术协会、沃林农业共同协助中组部农村干部远程教育中心拍摄蓝莓种植科教片，增加了品牌的推广效果。

2008年5月，沃林农业所有基地通过了JAS认证（通过OMIC认证的日本农业标准规范）和商检局的出口基地备案。

2008年6月，沃林农业被国家林业部的《中国绿色时报》评为中国蓝莓发展之最。

2009年5月，首届中国蓝莓大会申办委员会在青岛成立，沃林农业是该委员会的主要成员。

沃林农业自成立以来一直努力与所有合作客户共存、共荣，追求的是长远利益和整体利益的最大化，对于产业链条的各个环节都精心考虑、利益共享，最终目的是最大程度的满足广大消费者的需求，达到企业永续经营。

对于合作客户沃林农业提供优势政策支持：

人员支持、渠道拓展支持、广宣支持、促销物料支持等。

（5）人力资源优势。

沃林农业汇聚了国内外顶尖的技术力量，组成国内最为专业的蓝莓科研、种植、生产专家团队，对企业蓝莓生产的全部过程进行科学管控，确保每个流程科学精准、每颗蓝莓品质上乘。

（6）竞争能力优势：

强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，2008年，先后完成了香港分公司及北京、上海、广州、深圳等大型城市办事处的建立。

先后打进了沃尔玛、好又多、家乐福、大润发、乐购、世纪联华、华润万家、百佳、百盛等大型连锁超市卖场，并与他们结成合作伙伴。

在蓝莓市场中所占的市场份额具有领导地位。

公司的服务优势明显，产品分拣精细包装：

根据市场需要进行精细的分拣包装，制定不同的产品规格，满足不同渠道及客户的不同需求，减少零售终端工作量，并有效降低货品损耗；

高效快捷的物流配送：

全程冷链物流配送体系，确保及时准确的销售出产品；

人无我有、人有我优：

除了自有基地蓝莓产品以外，还根据严格的遴选标准在全国范围内寻找其他品类的水果产品，与基地签订战略合作协议，按照沃林有机产品的标准向客户提供各品类中独特、优异的新鲜水果；

合理有效的终端销售支持：

专业的终端零售促销队伍，直面目标消费群体，增强消费者满意度，协助供货商及零售商快速提升产品销量。

2.劣势（Weaknesses）：

（1）沃林农业公司在产品的销售网络上虽然遍布各大城市，但都集

于各大城市的大型超市卖场，没有全方位的对市场进行覆盖式的销售。

而面对市场广阔的国际市场，沃林也没有涉足。

（2）销售渠道过于单一，只是依靠超市卖场进行销售，没有依靠多渠道的方式销售。

（3）只是单一的进行蓝莓以及育苗的销售，没有对蓝莓进行深加工，所以没有产生一定的产品附加值。

（4）采用的运输方式大多是冷冻情况下的空运，增加了中途的成本，对销售的价格有些提升，影响后续的销售情况。

（5）国产蓝莓的成熟期很短，每年的7月份到8月中旬为蓝莓的旺季，而国产蓝莓的尾季过后，进口蓝莓将会大量上市占领市场。

据了解，进口蓝莓的价格比国产蓝莓要高出不少，比国产蓝莓高出50%~100%。

（6）2005年北美蓝莓（不包括矮丛蓝莓）栽培面积为71000英亩（折合426000亩），2008年栽培面积为95000英亩（折合570000亩）；

3年内北美蓝莓种植面积增长了33%。

2003年全球蓝莓种植面积83299英亩（约50万亩），2008年全球蓝莓种植面积163065英亩（约98万亩），五年内面积增长了100%。

2003年北美蓝莓种植面积63360英亩（约38.5万亩），2008年北美蓝莓种植面积95607英亩（约57.5万亩），五年内面积增长了51%。

2003年世界其他地方蓝莓种植面积18939英亩（约11.5万亩），2008年世界其他地方蓝莓种植面积67458英亩（约40.5万亩），五年内面积增长了356%。

面对全球蓝莓市场的压力，沃林的优势已经逐渐被削弱，市场的逐渐扩大，对国内市场的冲击也逐步深入。

注：

蓝色代表北美，红色代表其他地区

3.机会（Opportunities）：

（1）蓝莓风味独特,营养价值很高。

至今，全球已有30多个国家有种植蓝莓，总面积约为12万公顷，市场供不应求，价格居高不下。

在我国，2000年已经开始了蓝莓的产业化生产，2009年种植面积已经达到了2000公顷,产量1200吨（资料来源于李亚东调查数据）蓝莓在国际市场上供不应求。

据世界蓝莓发展规律和中国蓝莓产业发展的预测，中国蓝莓发展的面积在2万公顷左右为适度规模，要达到这一规模，至少需要20-30年时间，开发潜力巨大。

可以预测，在未来10年内，我国蓝莓生产将会走上一条快速发展的道路。

（2）根据世界各国蓝莓生产的历程和国际市场贸易，我国蓝莓生产要抓好2个定位。

第一、产品定位。

蓝莓的产品定位应为鲜食为主，加工为辅。

根据调查分析，鲜食蓝莓是世界上最主要的蓝莓食用方式，并且鲜食蓝莓的方式呈现持续增长的趋势。

第二、市场定位。

要基于国内市场，并且适当的开拓国际市场。

蓝莓是一种具有多种用途和营养保健的水果，在国内，蓝莓已经成为一种符合全年龄阶段人群食用的新型果品，市场的规模迅速扩大。

因此，发展国内的蓝莓市场是我国的蓝莓产业发展的基础。

对于国内市场，应利用地理位置的差异以及种植方式在三到九月份生产蓝莓鲜果，再利用冷藏等方式冷藏或者运输，使在国内生产的蓝莓拥有八个月的鲜果供应期。

对于国际市场，首先应考虑港、澳、台及邻国，并把长期目标瞄准欧美市场。

（3）蓝莓市场机遇

蓝莓人均消费还有增