橡胶木指接板市场调查报告Word文件下载.docx
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五、调查方式：
电话，邮件，传真
六、调查方法：
1、确定调查中使用的产品尺寸，级别和基本要求，以书面文件形式确定
2、在网络上寻找国内生产厂家
3、逐个打电话咨询基本情况，并且发邮件和传真给一些筛选下来的重要供应商。
4、调查完成后，调查统计数据进行分析
5、写调查报告
七、调查统计人员：
吴晓霞
本次调查活动所得出的结论及营销建议摘要
如果做这个产品，市场定位一定要准确，并且供应商选择和筛选也是重中之重。
第一部分，调查对象基本资料
1.调查对象的分布和比例：
广东工厂：
25家浙江工厂：
3家
山东工厂：
4家
2.内外销比重：
在这32家工厂中有过橡胶木指接板出口经验的占8家，其余全部是做内销，销往建材市场或者家具厂。
见下图，红色区域是我们重点调查的对象，也是我们如果做这个产品要好好建立关系的对象。
蓝色部分是我们参考和了解国内外市场的重要因素。
3.八家有出口经验的厂家联系方式见下表：
工厂
厂址
联系人/职位
电话
网址
佛山市南海雅橡木业有限公司
广东省佛山市南海区里水镇白岗工业区
陈彬先生（销售部经理）
电话：
0757-85121125
传真：
0757-85121127
手机：
13622510768
佛山市顺德区洋槐木业有限公司
佛山市顺德区北滘马村开发区
陈宏浩
13794035909QQ：
576352250
东莞市吉橡拼板有限公司
中国广东东莞市大岭山镇龙江村237号
刘微先生（经理）
电话076985623983
传真076985623984
手机:
13798831075
双流县鸿枫建材销售部
东莞市厚街镇白濠工业区深溪大道17号
杨海全先生（销售部业务经理）
•电话：
076985921096
•手机：
13802455153
•传真：
076985993891
广东省佛山市亚兴木业有限公司
中国广东佛山市顺德区乐从镇水藤木材市场8排C座首层
吴海丹女士（业务经理）
075726183698
13160907572
075726183699
深圳市恒利木业有限公司
中国广东深圳市龙岗区南联工业区（同乐家具博览中心旁）
刘汉彬先生（经理）
075589618276
15813882754
075584874409
佛山市南海迪成木制品厂
中国广东佛山市南海区里水镇和顺和桂工业园A区和桂大8号
朱迪华先生（经理室总经理）
075785121960
18925995710
菏泽瑞博木制工艺有限公司
中国山东曹县桃源镇界牌工业区
王浦华先生（总经理）
05303723666
13854003888
05303723888
4.出口经验
在这八家企业中有美国出口经验的占4家，法国1家，日本1家。
很多工厂都是外贸公司来拿货没有直接进出口权。
5.这八家全部都是进口泰国的橡胶木原材料。
含水率都在8%---10%。
6.工厂地点分析：
从下图我们可以看出，目前橡胶木工厂主要集中在广东，那边离东南亚比较近，进口原材料方便并且成本较内陆低。
而且那边技术也相对比较成熟。
如果我们要做这个产品需要深入到那边工厂进行深入调查和筛选。
第二部分橡胶木指接板产品分析
1.橡胶木本身提点及为何广泛受欢迎理由
橡胶木的优点
a、橡胶木本身不是名贵木材，是东南亚的胶农割完树胶之后的老材砍伐后用来制作建材和家具的。
生长周期不长，一般十年即可成材，因此可以说是取之不竭。
b、这种木材在北方干燥地区不容易开裂。
c、橡胶木在制作家具过程中的可塑性不错，因此可以适合制作造型优美，曲线柔和的产品。
d、橡胶木实木质感好，纹理优美、质地均匀。
e、色泽浅，容易着色、能接受所有类型颜色的染色和涂料，易与别种木材的颜色基调相配合，油漆涂装性能好。
f、硬度好，天然高强度的耐磨性能，特别适用于楼梯，地板、桌子、台面等。
橡胶木的缺点
a、橡胶木是热带树种，无论从硬度、材质、纹理、性能为是较差的树种之一
b、橡胶木有异味，因含糖分多，易变色、腐朽和虫蛀。
不容易干燥，不耐磨，易开裂，容易弯曲变形，木材加工易，而板材加工易变形。
2.有出口经验厂家对于我们尺寸的报价情况:
如下图所示，以下报价为出厂不含税价格：
AAA级别RMB5800—5900/m3,AA级别RMB5700—5800/m3，AB级别为RMB4600—5000，BB级别RMB3200---4000/m3
3.级别划分标准
AAA的标准:
1、板双面无结疤、黑节，无树蕊，无缺材。
2、板双面颜色基本一至，无明显色差，偏白。
3、板双面基本没有针孔，单个面内针孔应控制在3处以内。
4、板湿度不高于12度。
5、板双面砂光平整，无砂浪，厚度达标。
6、接指位，拼缝无脱胶开裂现象。
AA的标准:
1、板双面无结疤、无树蕊，无缺材。
2、板双面颜色基本一至，无明显色差。
3、板湿度不高于12度。
4、板双面砂光平整，无砂浪，厚度达标（允许正负30丝）。
5、接指位，拼缝无脱胶开裂现象。
AB标准
1、板正面基本无结疤、无树蕊，无缺材。
2、板反面为结疤、树蕊材。
4、板厚度达标（允许正负30丝）。
BB标准
1、板双面为结疤、树蕊材。
2、板厚度达标（允许正负30丝）。
4、接指位，拼缝无脱胶开裂现象。
4.影响产品价格原因。
原材料价格情况分析
询问几家厂家他们的原材料采购价格在AA级别4200---4600/m3。
AA，AB，BB级别出材率在6:
3:
1
5.条宽都是在50---70mm.双流县鸿枫建材销售部经理杨先生表示他们有出口日本经验，可以做小于45mm条宽的指接板。
6.明齿和暗齿价格差别
很多厂家表示愿意做明齿不愿意做暗齿。
暗齿价格比明齿每方多200—300人民币。
7.胶水情况。
大部分厂家用日本大井胶水，双流县鸿枫建材销售部经理杨先生表示他们用的是上海东和胶水。
第三部分结论和营销建议
从目前调查来看，目前国供应商跟东南亚厂商相比在原材料价格优势不大，最大的压力来自于东南亚原产地的压力，部分高端市场还是可以接受。
如果做这个产品，市场定位一定要准确，并且供应商选择和筛选也是重中之重。
客户关注的几个方面：
价格，级别，胶水，指节工艺，在客户购买产品的过程中客户本身的和供应商的一些因素都会影响消费者的消费情况，但是这两方面因素的影响程度是不同的。
首先是产品，大部分客户认为产品质量对自己很重要，其次考虑的是价格，性价比最高的也是客户最能接受的。
所以最重要的还是市场定位和价格定位。
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