冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案文档格式.docx

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（5）促销活动要真实的让顾客感到”实惠”,最终增加美誉度。

（6）要建立顾客忠诚度,使消费者始终如一的支持我们项目。

（7）与更庞大的设计师队伍建立长期合作关系。

●活动程序

本策划案由两部分组成

开业庆典

促销活动

第一部分开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模:

参加人数不限,现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标。

2、活动地点:

3、活动内容:

冠牛木门郑州红星美凯龙店开业仪式

4、举办时间:

4月10日

5、活动物资筹办:

冠牛手提袋（乔吉拉德5000份,自印份）、500元代金券一张内放（特价商品和开业期间不得使用）、冠牛纸抽个、冠牛纸杯、签到桌、签到牌、办公物品等。

7、活动的主持人选:

河南电视台某主持人

8、嘉宾邀请:

嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

嘉宾邀请范围:

A、冠牛公司董事长庞军先生、总经理谢淑华女士。

B、红星商场总经理蒋维刚先生出席剪彩。

C、中国建筑装饰协会秘书长、河南建筑装饰设计商会会长魏金水先生授牌。

D、河南省装饰界著名设计师80名。

E、冠牛木门准客户80名,团购客户101名。

F、《河南商报》、《大河报》、《中国门窗报》特约记者。

9、团队配合:

A、开业前的情况准备布置由后勤部和工程部全力支持

B、开业当天抽调营销中心同事、工程人员、财务人员到现场协助并带彩带

C、负一楼舞台桌椅协调商场支持负责

第二部分促销活动

团购舞台设计礼品一、二、三等奖

A、一等奖冠牛实木门一套

B、二等奖

C、三等奖

●活动实施阶段工作安排

场景布置

【舞台】

1、数量:

1个

2、广告设计负责人:

王蒙、何健

3、布置负责人:

工程部

【喷绘广告】

1面

2、内容:

开业庆典

3、地点:

负一楼舞台

4、时间要求:

4月9日部署完毕

【条幅】

4条

（1）冠牛实木门郑州体验红星店开业庆典

（2）中国设计师艺术沙龙基地授牌

（3）冠牛木门限款限量1元起现场拍卖会12:

00——13:

00（仓库样品）

（4）冠牛公司董事长限时限量团购签售

【红地毯粘地贴】

4条线

2、地点:

负一楼公共通道

3、时间要求:

4月9日布置完毕

【花篮】

若干

负一楼专卖店门口

【彩色气球拱门】

两个店各2个

专卖店门口

3、负责人:

何健、董永光

【彩虹门双面条幅】

4个

（1）冠牛木门红星生活体验馆开业

（2）买进口实木到冠牛,冠牛董事长签名售门

3、负责人:

高永林定稿,何健4月8日制作完成,仓库支起

4、时间要求:

4月10日8:

50升好

【座椅】

不少于50张

负一楼舞台下

4月10日上午9时布置完毕

【设计师形象墙和办公室】

1、设计图:

王蒙负责3月23日前送达红星店

2、买料施工:

李明多负责,高永林定稿

3、办公室施工图:

高永林定稿

【座椅】

2座

2、规格:

跨度15米以上／座

3、内容:

待定

4、布置:

某某广场中庭外的前后广场

【礼仪小姐】

8位

一楼入口2名、负一楼电梯口2名、负一楼舞台2名、专卖店门口2名

高永林

3月30日

【店内料头】

各1块

锯开门扇、门扇边框料头、上下卡头料头、门框基材工艺料头、实木门框料头。

踢脚线、同行对比门扇料头。

周小莉

【冠牛写意灯箱】

3块

2、负责人:

何健

3月24日装饰完毕

●传播策略

10、网络和通信:

A、异业联盟广告宣传

B、冠牛公司网站活动广告

C、团购网网站广告

D、老客户和设计师短信通知一万三千家左右

11、广告:

A、红星店喷绘广告

B、红星店播音广告3月22日起播报”09牛年冠牛公司董事长4月10日中午11:

00—12:

00限时66套限量超低价现场签售,超出按9折”

C、名优店导航广告于3月28日、29日,4月4、5、6日晚支起由董永光负责

D、西建材店广告3月27日由赵殿玉负责

12、DM单发放（总1万份）

合作装饰公司1000份,店面接待客户500份,商场商户500份,高档小区份,房展会份,商场一楼入口派发1000份,高档酒店和写字楼各1000份,建材展销会场1000份。

发放计划:

（1）店内250张,周一至周五店内一名员工销售并发放。

（2）商场——楼口600份:

3月21日100份何健

3月22日100份翟刘玲

3月28日100份张娜

3月29日100份董玉洁

4月3日100份何健

4月5日100份张娜

（3）设计师拜访130份:

何健拜访40人、翟刘玲拜访30人、张娜拜访30人、董玉洁拜访30人。

（4）吕郑装饰公司100份:

何健负责送达及沟通。

（5）红星市场负一楼至七楼500份:

张娜6楼和3楼150份;

董玉洁负一楼和5楼150份;

翟刘玲1楼和4楼150份;

何健2楼50份。

（6）房展会和建筑装饰会发放3000份,自3月20日起由高总助理负责。

（7）其它各店发1000份:

名优店500份,西建材100份,好易家100份。

4、装饰公司

*合作任务:

（1）红星店:

何健:

设计公司老板20人,首席设计师20人;

张娜:

设计公司老板20人,首席设计师10人;

翟刘玲:

董玉洁:

（2）名优店:

董永光:

设计公司老板10人,首席设计师10人;

康娜:

（3）高永林:

（4）李明多:

家装公司老板5人;

（5）何永刚:

工程公司老板10人。

备注:

第一批3月25日报30%,第二批4月30日报40%,第三批4月7日报30%的客户名单、电话、小区和总经理和设计师名单、电话及名片汇总到总经办。

*装饰公司拜访签约程序和方向:

（1）拜访——跟进——挑选——高总确定——相关人员送请柬——签约

（2）工作方向:

A、红星商场内装饰公司由张娜负责。

B、潘明明签约和登记设计师,郑汴路由董玉洁负责,金城由翟刘玲负责。

C、底高端设计师酒会设计师由何健负责拜访。

D、奥斯曼合作设计师档案利用由何健负责。

E、东易日盛——材料经理——设计师

F、美巢装饰——设计师总监——设计师

G、龙发装饰——设计师总监——设计师

H、美颂雅庭装饰——材料经理——设计师

I、大地装饰——材料经理——设计师

J、个体装饰老板10家由何健负责

以上4月2日提交结果到高总处

其它事项:

1、每周五晚店内播放营销人员工作技巧培训1小时

2、周一至周五店内只有一人销售工作,其余三人按计划工作。

周六、周日何健和一名销售员在店内,并执行DM单发放执勤表安排,全力宣传和预约客户并签单。

3、本月计划完成15万元营业额