工作计划 饲料销售下一阶段的工作计划和目标Word下载.docx

工作计划 饲料销售下一阶段的工作计划和目标Word下载.docx

《工作计划 饲料销售下一阶段的工作计划和目标Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工作计划 饲料销售下一阶段的工作计划和目标Word下载.docx（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1.4由于农民对市场缺乏理性分析，投资存在很大盲目性，导致畜产品出现供大于求，畜产品价格将出现大幅度下跌

1.5xx年的饲料生产容量相对过剩，达到饱和，GDP收入与养猪业、饲料业发展协调不一致，肉类消费无较大增长1.6近xx年贵州猪价走势分析

通过上述走势图分析得知：

近xx年来生猪价格呈现出3个波峰即xx、xx、xx年；

xx的猪价在xx的基础上下降50%左右；

xx在xx的基础上下降25%左右，所以预测明年的生猪价格将在今年的基础上下降30-40%

1

近xx年来仔猪价格呈现出3个波峰即xx、xx、xx年；

xx的猪价在xx的基础上下降60%左右；

xx在xx的基础上下降25%左右，所以预测明年的生猪价格将在今年的基础上下降40%左右2．饲料行业销售形式分析

由于饲料行业受种植业和养殖业的双重制约，养殖业出现大面积滑坡的情况下，饲料行业将难逃厄运，据我们预测，明年饲料行业的销售形势将在今年的基础上下滑30%左右，我公司xx在xx的基础上下降了13％左右，预计在明年销量将下滑10%左右（详见下图）

3、竞争形式分析：

3.1我们的客户均成为众多竞争者的目标公众，他们会采取“高质低价优质服务”的策略进入我们的网络，竞争者呈增长态势，主要竞争者为省外正大、骆驼、岳泰、万千等，省内川泰、富丰、华港、展望、台农等,尤其是正大的品牌优势、管理优势、服务优势给我们造成巨大的市场压力；

特别是今年韩国的希杰已经建厂，已经决定建厂的竞争厂家就有3家，由此预测贵州市场即将进入前所未有的竞争状态

3.2竞争冲击将我公司的价格体系造成巨大的冲击，就现状而言，我公司的价格与主要竞争厂家相比：

浓缩料高7%左右、乳猪颗粒料高5%左右、禽料高3%左右、大猪料高2%左右

2

3.3根据现状和明年的竞争程度，预计我公司的销售收入会下降5%左右，力争销量下降幅度控制在5％以内

三、产品组合分析

3.1产品线：

产品线1高档乳猪浓缩料

产品线2中、低档乳猪浓缩料产品线3高档乳猪配合料

产品线4中、低档乳猪配合料产品线5鸭配合饲料产品线6鸡配合饲料

产品线7中、大猪配合饲料3.2销量预测（另见）

3.3产品组合的分析（波士顿矩阵分析）（分析依据来源于“销量预测”）

3

4

5第二篇、饲料销售业务员工作总结范文

以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文，文章向大家展示了饲料销售业务员对本职工作的详细总结，可供大家借鉴。

接下来一起看看吧！

从xx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

xx、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。

自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：

葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

（五）、目标量10吨。

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。

不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。

哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时

不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。

盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。

大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。

在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传#8222;

#8222;

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;

市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：

鸡料12120吨，猪料26xx5吨，杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

第三篇、月度饲料营销工作总结

5月份市场汇报和6月份工作计划

祁阳片：

鲁伏田

一、市场概况

我片。

养殖以规模专业户为主体，附带部分散养户，用料习惯以全价料为主体，浓缩料、预混料并存。

市场容量为浓缩料350吨每月，乳猪料为150吨每月，目前基地市场占有率浓缩料为20%、乳猪料为10%。

主要竞争对手有双胞胎、岳泰.正虹.大北农等。

（一）4月份和5月份的销量对比和分析

1xx0806040200

（二）xx年和xx年同期浓乳料对比和分析单位（吨）

（三）xx年5月份与xx年5月份基地销量对比图

（四）xx年5月份与xx年5月份浓、乳料基地销量对比图

（五）xx年5月份与xx年5月份销量走势图

1）xx年5月份较xx年5月份有较大增长（83.3%）；

2）xx年每月销量相对均衡，表明客户心态稳定，忠诚度较高。

（六）主体客户xx与xx对照（浓乳料月销量5吨以上）单位（吨）

1）xx年基地客户共15名，其中主体客户7名一季度共完成销量204吨，占80%。

2）主体客户专店为86%。

3）xx年主体客户在总体销量小的情况下只占64%。

4）xx年通过对新老客户的培育主体客户增加3名，完成销量98吨，占38.5%。

（七）一季度销量分析

1）xx年一季度比xx年增长83.3%增幅115.86吨。

原因：

1，xx年以来片区持续坚持大力开发有价值的新客户增量（盘灵艳，黄生祥）

2）333基础工作坚持不懈做到位，新老客户得到有力扶持，打击了竞争对手，增强了客户信心。

3）整合好公司资源一季度重点扶持唐仁娥、黄生祥、盘灵艳、朱平祥、李彩云，做到963赠料开路，科技实证说话，营业推广有声。

客户增量明显。

4）合同100%的到位使客户积极性提高。

5）xx年一季度开发了3名新客户但增量不明显，需要进一步加大扶持力度（网络和猪场开发，营业推广招商造势）。

6）乳猪料市场占有率10%依然很低（月15吨），目前的销量主要还在散养户，专业户开发力度不够，没有找到好的方法。

与双胞胎（月60吨）、普瑞纳（月30吨）还有很大差距。

二季度准备利用3月份金猪博士，永州基地金200成功的实证连续进行营业推广。

7）树立信心，加强业务员333终端工作培训监督考核到位，及时跟进。

二、主要增长点的展示

（一）新客户增量

（二）扶持有潜力的客户增量第四篇、xx年销售工作计划范文

xx年销售工作计划范文

1、xx年销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟