认真贯彻省分公司会议精神扎实做好基层公司年度工作Word文档格式.doc

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一、提高认识，深刻领会省分公司会议内涵

（一）在专题会上公司经理简要介绍了会议召开情况，组重点织全体员工全文传达了董彦明总经理所做的《聚力变革创新、深化转型升级，以建设强实区县为根本，加速构建市场竞争新优势》的工作报告。

我公司认为报告的重点是总结了2015年的工作，分析了当前公司面临的形势，安排部署了2016年工作。

报告把加快变革创新和打造强实区县放到更加重要的位置，提出了把**甘肃省分公司建设成一个在区域市场上社会责任感更强、专业技术能力更强、客户服务能力更强、价值创造能力更强、员工队伍幸福感和干部队伍作风更好的“四强一好”公司的工作要求，明确了2016年的任务目标，指明了工作方向。

董总指出，公司2016年工作的总体思路是：

抓基层，打基础，转机制，增活力,换思维，促发展，努力在建设“四强一好”公司，加快打造市场竞争新优势上开好局、迈大步、跨台阶。

总体经营目标:

一是全险种业务增速与市场保持同步，市场增速比值达到1，商业险市场增速比值力争达到1；

二是增量市场份额必须第一；

三是全面完成总公司下达的利润指标，综合成本率优于市场。

为确保年度经营目标的实现，系统上下要切实抓好八个方面重点工作。

第一，关于组织架构和流程优化工作。

第二，关于业务协同发展工作。

第三，关于产品和服务创新工作。

第四，关于大金融、大片区发展建设工作。

第五，关于领导班子和员工队伍建设工作。

第六，关于绩效考核与资源管理工作。

第七，关于合规经营与监督检查工作。

第八，关于党的建设与政治生态环境优化工作。

（二）我们对省公司下发的《关于全面推进强实区县支公司建设的若干措施》及《强实区县支公司建设的若干措施落地操作实施办法》、《2016年度综合考核、考评及奖励办法》及各项《工作决定》结合我公司实际情况进行了具体分析与解读学习。

我们感悟到《决定》的核心部分如下：

区县支公司是公司发展的根本和基础，担负着为客户提供全方位服务的重要职责，处在市场竞争的最前沿阵地，是公司利润来源的主要源泉和业务发展任务的最终承载者。

区县支公司“强”则公司整体实力强，区县支公司“实”则公司整体工作实。

公司将全面推进强实支公司建设作为全省系统2016年的“一号工程”，是全省系统当前乃至今后一段时间内一项重要工作和主要抓手。

市州分公司和区县支公司要以主人翁的精神，以创新性的思维，投入到其中，共同把这一关乎公司长远发展的基础性工程打造成精品工程。

对我们提出重点要做好六件事的要求：

第一件事，选好配强区县支公司领导班子。

第二件事，优化充实区县支公司员工队伍。

第三件事，健全完善区县支公司绩效考核机制。

第四件事，构建区县支公司区域一体化发展格局。

第五件事，提升区县支公司销售服务能力。

第六件事，夯实区县支公司基础建设。

（三）组织全体员工举办“基于客户统一视图营销管理系统”的专项培训。

我们按照省、市分公司技术方面的要求，从传统做法+互联网模式入手，明确培训主要就营销管理系统的电脑版和微信版等各板块功能进行了介绍和演示，并对系统电脑版进行了实际操作演练，内容从系统安装到报价、信息的配置、保费预算、自主下单等方面进行全方位的培训，取得了预期的效果，对没有安装微信版的员工要求现场进行安装操作，实现了每位员工确保都会用且能熟练操作，不断强化每个员工对该系统的认知度，使员工抓住这个系统的精髓，实现全员实操，全面提高销售工具的应用水平，力求达到省公司的考核指标。

通过本次培训，有效支持了区县支公司销售服务能力的提升，提高了销售工具应用深度，加快了公司销售方式转型，根据省分公司全面推进销售运营工具推广工作安排和要求，使每一位销售人员更好地掌握和熟练了操作营销管理系统。

二、转变观念，顺应大势一最理想的市场地位，确保人保基业常青。

从《报告》中感到，董总的讲话回顾总结2015年工作，安排部署2016年任务目标和重点工作。

其讲话是积极进取振奋人心的，《报告》中所蕴含的现代企业管理方法科学，政治责任感强，企业文化气息浓厚。

会议中24个决定极为结合实际，具有可操作性，我公司表示将在今后的工作中认真执行和落实好各项工作决定，特别是县支公司责权利明晰最大程度的激发基层员工活力，将是我们今后工作指南。

结合新年度工作和**县情，从业务发展和企业文化方面分析，全体员工一直认为，党的十八大以来，事实上中国梦就是强国梦，强国必须实现中华民族的伟大复兴，复兴必须使国人之精神崛起。

国人精神的崛起首先是文化的崛起，历史上生命力长的都是靠文化。

短期的靠机遇，中期的靠制度，长期的靠文化，中国人保靠的就是文化。

文化是深入人心的，直击人的灵魂的，董总及上级公司管理层历来重视企业文化。

有党和政府及人民长期以来的支持与口碑，有科学扎实的综合能力和人保业务持续增长的势头。

我们相信只要坚持努力，积极进取，只要顺应大势符合县域政治经济需求，最后的赢家一定是我们。

三、审时度势，乘势而为，在新年度再创佳绩

在新年度，紧密团结在市分公司党委、总经理室周围，按照省分公司工作会议精神，结合**县情，聚力变革创新，深化转型升级，为实现全年目标从以下做起：

一是围绕上级公司的整体思路和方向踏实干，力争全面完成各项指标。

二是引领全体员工和团结一切可以团结的社会力量，领导班子带头干。

三是面对市场竞争的严峻形势与同业主体抢着干，狠抓新保业务，巩固续保业务，在竟回业务方面下功夫。

四是抓住业务发展主题，因地制宜，按木下线，灵活干，通过各种业务渠道和现代化营销管理手段，使车险业务保持两位数正增长。

五是依靠政府推动、以政策保险服务为载体，紧扣民生工程同心干。

重点做好各类政策性业务，力争应保尽保，达到社会效益与经营结果双赢。

六是做好增员工作，吸纳更多优秀人才，在新常态下科学干，确保业务发展迅速，管理结果达到合格标准。

2016年2月4日

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