商业计划书运营计划Word文档格式.docx

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一，人员架构二，薪酬体系三，绩效管理四，会议和培训

第七节利润分析

一，主要财务假设二，销售预测三，成本费用估算四，预计利润表

第八节投资需求

一，投资需求二，业务硬件需求三，展厅硬件需求

一，项目介绍

北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。

家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。

我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。

我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。

我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。

二，管理团队

我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。

公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。

总经理职务由王晓伟担任。

王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术（:

商业计划书运营计划）有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。

刘梁远担任公司运营经理职务。

刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。

团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。

我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。

一，高端家居行业描述

有数据显示，20XX年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。

如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的发展前景相当可观。

随着经济的日渐繁荣，中国消费群体的格局正伴随着整个经济的发展，产生重大变化，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。

高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究报告显示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%，20XX年将达2.5亿人。

高端市场，确切的说涵盖了奢侈与高端，产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。

高端市场位于市场消费系统的尖端，是少数人组成的高消费集群，也是整个社会精英人士的集合体。

他们虽然绝对数量较少，但是消费能力占消费主体的60%以上或更多。

市场需求孕育高端家居消费时代的来临，利润需求驱动品牌缔造高溢价能力，家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。

二，高端物业市场现状

从1997年到20XX年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均价，总体上均呈逐年上升的趋势。

期间，高端物业需求年均增长率达24.6%，如果剔除20XX年受金融危机影响的因素，其需求的年均增长率更高达30%。

高端物业呈供不应求态势，进一步支撑了其价格的稳步上扬。

北京高端房产情况，20XX年-20XX年一季度，销售均价在每平米1.6万元以上的新建商品住宅共计成交41728套，成交面积552.74万平方米，成交金额达到1383.08亿元。

均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。

20XX年1-12月北京市别墅销售套数达到了6528套，销售面积为222.83万平米，全年别墅成交总金额为331.79亿元。

20XX年北京市场入住别墅项目共计50个，建筑面积达到1281.28万平方米，占到总入住面积的20%。

入住别墅中，毛坯项目建筑面积1014.71万平方米，占别墅项目总入住面积的79%。

20XX年北京别墅的市场需求快速反弹，供求矛盾进一步深化。

20XX年北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。

三，消费特征分析

北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场的调查结果显示：

年轻而富有的消费者

中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻，大约80％的中国富裕消费者不到45岁，这个数字在美国为30％，在日本仅为19％。

属于社会成熟型、精英型的消费阶层

健康、环保、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活的主流要求，对产品整

篇二：

连锁商业计划书

第一部分项目综述

第一章公司介绍

第二章技术与产品

第三章市场分析

第四章竞争分析

第五章风险分析

第六章市场营销策划

第七章管理规划

第八章营业记录分析

第九章经营预测

第十章投资说明

第十一章投资报酬与退出

第二部分

附录一：

个人简历

附录二：

注册商标

附录三：

企业形象设计

附录四：

项目升级规划（项目现状及解决方案）

附录

一、公司的宗旨与使命

宗旨：

打造中国“酸”食品领域的第一品牌。

使命：

把“湘西泡菜”推向全国市场，掀起一场绿色原生态“酸”食品的新革命。

二、公司简介

“坛飘香湘西酸萝卜”是全省第一家实施湘西泡菜品牌化连锁经营的企业。

公司自20XX年10月20日登陆长沙以来，以绝对优势的口味与品牌形象优势收到了极佳的效果，彰显了品牌的地位与绝对竞争优势。

公司于20XX年11月10日前后同时铺开3个直营销售点（2个柜台店1个专卖店），经营前期，3个点的经营状况良好并均有明显的上升势头，高校销售点业绩尤为突出。

后因天气转冷（我产品属凉菜系列），柜台店品种与品牌形象受限等原因，乔庄柜台店与堕落街柜台店营业状况开始下滑，高叶塘（专卖）店却仍然呈上升趋势。

20XX年12月10日前后，撤除了所有柜台店，公司未来坚持走专卖店的经营路线，并撤回了乔庄与堕落街的柜台店。

我公司为了在前期树立起企业的核心竞争力，适应市场发展规则，从品牌、管理、口味三个主要方面为企业作出了如下几点定位：

品牌定位：

走精品品牌路线，无论是直营或加盟店，都实施高档的装修，统一形象，并对门

店选址进行严格筛选，稳步前进；

严格遵循四统一（思想统一、形象统一、言行统一、举止语统一）的管理方针，服务专业。

打造以湘西苗族为主题的品牌形象风格（穿苗服、复古装饰），并围绕品牌主题进行包装炒作，令消费者在视觉上及心理上信任我们“湘西正宗”的品牌地位。

管理定位：

企业实行扁平化管理方针，降低管理成本；

门店系统实行严格控制的管理政策，无论是直营或加盟店，在供货以及人事等方面都实行统一管理，公司保留核心技术。

口味定位：

在湘西原味的基础上，遵循个地区的口味习惯，进行相应的口味改进；

以“酸”为口味主题，不断的开发新系列产品，引领“酸”食品领域的行业潮流。

公司立足长远，在保证企业管理与产品质量以及利润的基础上，以最快的速度进行对市场的占领，并逐步树立起行业第一的品牌形象，最终达到“品牌制胜”的目标。

预计不久的将来，“坛飘香”定能代表“酸”食系列并引领整个行业在中国的休闲食品领域掀起一场新的革命浪潮！

三、公司的核心竞争力

核心竞争力指不可模仿的，企业赖以生存的根本。

公司在创业期与发展期的核心竞争力分别有所不同，分别如下：

创业期：

由口味优势、品牌优势及管理优势三方面组成了企业前期的核心竞争力。

发展期：

企业在创业阶段的经营、管理、品牌方面逐步形成了一种文化，也就是所谓的

企业文化，是企业进入发展期之后的核心竞争力。

四、公司的目标

七、公司结构

1、企业构架

2、管理构架

3、人员编制

八、生产销售成本及成本核算依据（上柜产品）

1、销售毛利润核算

按销售一斤的消耗量统计得出如下成本：

毛利率=[9.8元/斤（售出）-4.0元/斤（成本）]÷

9.8元/斤×

100%=59%2、门店固定成本（元/月）

3、行政管理成本

一、技术描述

1、技术说明

本公司泡菜采用正宗苗族生产工艺生产，在湘西，家家户户都会做泡菜，一般家庭的加工却没有任何技术含量，仅仅是能把鲜菜泡酸。

在湘西当地有很多经营泡菜的生意人，但口味受到好评的却并不多，这说明湘西泡菜在口味方面有一定的技术含量。

这其中，光泡制工艺就包含对温度、时间、混合泡制的方法、鲜菜的处理、添加香料的方法等技术问题。

在加工环节，就包含辣椒油的加工工艺与配方、精配料的配方、泡坛香料配方、调制工艺等辅料的技术问题。

可见，想把泡菜的口味做好，并非一件容易的事情。

2、技术来源

本人技术源自湘西凤凰拥有20多年泡菜经营经验的泡菜经营户，那里销售的是湘西凤凰最著名的泡菜，在当地，亦是最受欢迎。

20多年的宝贵经验，20多年的技术研究，才令我产品能在登陆长沙后，马上树立了非常明显的口味优势。

3、技术优势

现长沙市面上的泡菜销售，分凉拌菜和正宗泡菜两种。

我公司产品在技术方面，优势

极为明显，以下是我所列举的优势：

a配方优势：

独有配方“辣椒油”和“配料水”是口味法宝

我公司生产的主要配料“辣椒油”由于其独特的加工工艺不仅能够驱除干辣椒的霉味，还能令辣椒油极其香浓，其独特的配方更兼有独家秘方“配料水”作为辅料，口味优势可想而知。

B正宗泡菜优势：

我公司是长沙唯一的正宗湘西泡菜生产经营商

我公司是长沙唯一一家销售正宗湘西坛泡菜的企业，湘西坛泡菜属乳酸均自然发酵成酸，长沙的水质令乳酸菌无法繁殖存活，我公司花了大量的成本和时间，才突破了此项关键技术；

再者，一个单店经营户，就算拥有此技术，昂贵的加工成本，也令他们无法获取利润。

那么，长沙其他泡菜店的酸萝卜是怎么制作的呢？

调查得知，除我公司外，部分经营者销售的泡菜采用的是食用盐酸（醋精）浸泡。

口味方面，和原始工艺泡制的泡菜根本无法相提并论。

c凉拌菜优势：

凉拌菜“酸”处理是同行业无法超越的高度

我公司秘方“配料水”在加工凉拌菜后，不仅浓香可口，而且都可以带有酸味，酸的感觉，和泡菜无异，这是其他同行还没有实现的技术门槛。

d主打产品优势：

酸萝卜原材料优势

我公司生产的酸萝卜原材料均采用湘西土产品种的“红皮白萝卜”，这种萝卜在仅产于湘西地区，泡制的萝卜比白萝卜更脆更有嚼劲。

E品种优势：

多样的品种克服了传统泡菜店淡季无销路的问题

在凉拌菜和坛泡菜的基础上，我公司还有一种冷热兼食的荤拌菜系列（暂未上柜），此类品种技术成熟，均属酸系列产品，不仅解决了无荤食的问题，更解决了冬天淡季无热食的问题。

F技术控制优势：

有效的控制的技术被复制及家盟商进货主动性问题

我公司对家盟店只进行半成品供货，保证了技术不泄露。

辣椒油与配料水均属工厂加工的混合配料成品，同行想进行研究，亦无从下手。