湖北大学第五届营销策划大赛策划书第一名Word文档格式.docx

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第二部分生活用水概况…………………………2

第三部分产品介绍…………………………………5

第四部分环境分析…………………………………9

1、微观环境分析…………………………………………9

2、宏观环境分析…………………………………………10

第五部分SWOT分析……………………………12

第六部分STP战略分析…………………………13

1、目标市场…………………………………………………13

2、目标市场选择依据…………………………………13

3、市场定位…………………………………………………14

4、市场细分…………………………………………………14

第七部分营销组合策划………………………16

1、产品策略…………………………………………………16

2、价格策略…………………………………………………17

3、分销渠道…………………………………………………17

4、促销策略…………………………………………………17

第八部分行动方案…………………………………19

第九部分财务预算…………………………………22

第十部分方案控制…………………………………24

1、营销策划控制方法…………………………………24

2、营销策划方案评估…………………………………25

3、确保工作效率和实施效果……………………26

4、计划实施情况反思…………………………………26

5、适时调整控制…………………………………………26

第十一部分附录………………………………………27

1、市场调查问卷…………………………………………27

2、问卷数据汇总分析…………………………………28

3、团队介绍…………………………………………………32

第一部分公司简介

（1）公司概况：

科士威公司（Cosway）——吉隆坡证券交易所股票上市公司（代码4812），成立于1979年12月,隶属于成功集团辖下的科士威集团。

总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。

（2）发展状况：

2001年cosway（科士威）e化，成立ecosway电子商务公司。

目前是全球最大的“电子商务公司”之一。

2006年10月以电子商务形式进入中国大陆市场。

（3）经营理念：

互惠营销；

消费致富

（4）经营方式：

通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以“互惠营销”的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。

当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。

第二部分生活用水概况

健康好水的标准

A.不含有害于身体的物质（没有氯,没有杂质,没有重金属）

B.必须含有适量有益于人体健康,易于人体吸收,并呈离子态的矿物质

C.PH值为弱碱性

D.必须含有氧气≥5mg/L（没有氧的水是"

死水"

）

E.水分子团小,溶解力及渗透力强

F.水的硬度适中,导热导电性能要好

主要生活用水概况

自来水

水处理厂采用基础的过滤方法,用氯气从受污染的水中去除微生物的污染物，这一过程使水"

安全"

，因为它杀死了大部分微生物和细菌。

可是同时，它也破坏了水所具有的生命属性。

氯气对水不好，因为它有很强的离子拉力，很容易破坏水中易于健康的水晶结构。

氯气对身体也不好，它与心脏病癌症和动脉硬化是有联系的。

沸水不能去除氯气，它只能把氯气变为一种叫做叁卤代甲烷的致癌物质。

另外一个问题是自来水的pH值往往反复无常（低到5.5或者高到10），这样容易打乱身体的自然酸/碱度PH7.35这个值。

过滤水

许多筛检程式能去除氯气和重金属，但是大部分仍然允许一定的污染物通过。

像隐孢子和蓝氏贾第鞭毛这样的寄生虫不会被氯气或者紫外线杀死，它们能容易的穿过碳滤器。

放射性化学物和挥发性化学物也很难去除。

蒸馏水或者逆渗透水

蒸馏和逆渗透装置比简单的筛检程式能够更好地去除有毒物质，但是它们也会去除水中所有的东西，包括对于健康和长寿很有必要的有益的矿物质。

瓶装水

大部分瓶装水是经过逆渗透或者碳滤器系统处理过的自来水。

一些公司增加一些矿物质，在一些国家，如果商标上写有泉水，它可能真的来自于天然泉......但是所有这些情况中，水仍然是经过长期处理,有人工装入的。

桶装水

桶装水开启后的最佳“饮用期”是5至7天，最多只能喝15天。

如果不及时倒掉超过“饮用期”的水，会严重影响身体健康。

专家观点

优质的生活用水对健康是很有必要的。

好水可以帮助人们获得健康的身体，没有水，血液不能流动，氧气和营养不能被运输，废物不能排除体外，并且大部分器官和身体活动都不能发挥作用。

许多变性疾病都是因为我们用的水里、空气和食物里都含有化学药品和致癌物质。

水是身体最好的抵抗毒性的东西，因为它可以彻底冲洗有毒废物，但是人们必须使用纯净益于健康的水，否则只会使身体健康受到影响。

第三部分产品介绍

（1）产品概况：

科士威Hexagon8层次净水器是由台湾品坚工业股份有限公司（专业研究水质污染及水处理设备的大型生产企业）生产，该净水器采用八层恒压过滤系统，有效去除水中的氯、杂质、农药、有机化合物的化学品及重金属，提供弱碱性、富含离子矿物质和微量元素、六角形的小分子团水，它给予您更安全的水，口感清醇、清新，能维持人体生理之需。

它能促进排毒作用、排除体内废物，同时确保和维持整体的健康，是完全符合世界卫生标准的健康水。

（2）产品外观：

如图所示

（3）产品详解：

八层过滤系统

第一层：

陶瓷过滤系统

内容：

采用陶瓷过滤器，高密度0.2至0.5微米陶瓷滤芯

作用：

隔除大多数有害的细菌和病毒。

去除超过99%的微量污染杂质、泥巴及铁锈。

第二层：

离子交换树脂

采用美国NSF认证–由44个协会批准离子交换树脂

调整钙和镁的水平以降低水的硬度，达到较好的口感。

第三层：

活性碳颗粒

采用美国NSFANSI/NSF-42&

SGS检验的活性碳颗粒

能吸收氯、去除异味和颜色。

第四层：

矿质元素

采用100%自然矿物石头

加入对人体有益的离子矿物元素如铁、镁、锌、钙、钠、钾、锰等等。

使水质口感更甘甜，并能平衡酸碱值以符合人体7.2-7.5的需要，对抗体内不健康的酸性体质。

第五层－第六层：

负离子石＋远红外线能量石EC3000

日本东京都立产业术研究所／品坚测试报告

使水质口感更甘甜、中和和防止体内自由基所造成的破坏、增强免疫系统、抗老化和抗氧化。

日本制造的EC3000远红外线能量石

比其它滤水系统散发出多三倍更强的远红外线。

启动和使水质能量化，将大水分子团分解成小水分子团，使人体细胞更容易吸收。

第七层：

KDF+活性碳颗粒

采用NSF核准的KDF铜锌离子（美国NSF61）

KDF（铜锌离子）能中和有机和非有机化学制品、水

银、三氯乙烯（TCE）和三卤甲烷（THM），辐射性化合

物及其它重金属物质。

NSF核对的活性碳颗粒（菲律宾NSF42）

抑制有害细菌的滋长。

吸收剩余的氯气、难闻的气味、颜色及有毒物质。

第八层：

磁性石头

创造磁场以将水进一步分解成小水分子团水。

·

NMR（核磁反应技术）的水频率为46-48Hz，以自来水、RO和矿泉水的128Hz，罐装矿泉水介于90和100Hz之间为比较（数字越小越好）。

小水分子团的π水是最适合人体的好水。

（4）产品安全公证：

八个国家十四个认证，50万美金责任保险

第四部分环境分析

一、微观环境

1、企业：

科士威集团隶属于成功集团，总部位于马来西亚。

以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。

2、供应商：

台湾品坚工业股份有限公司是一家专业研究水质污染及水处理设备大型生产企业，产品远销海内外。

在家电产品的领域中崭露头角，并与塑料射出成型厂合作，自己拥有零组件及模具。

品坚成为领先业界的可以让客户永久信任的品牌。

3、营销中介：

科士威的运作模式将代表世界直销业的终级方式，是电子商务，结合了地面连锁店铺做补充的模式。

它让每个经营者和消费者都能轻松的参与到商品流通环节的利润分配里来，把消费者、商家、业主（经营者）和银行有效的整合在一起。

4、顾客：

饮水是人们必不可少的日常行为，所以所有的家庭、企事业单位都是潜在的消费者。

5、竞争者：

A、饮水机。

目前市场上饮水机的使用较为普遍，再加上其投资较少，人们不易转换观念使用净水器。

B、其他的净水、滤水、纯水器品牌。

如安达康、美的、立升、安吉尔等。

二、宏观环境

1、政治：

中国消费者协会于2003年3月10日指出：

老人、少年儿童及婴幼儿尤其不宜将纯净水作为通常饮用水大量、长期饮用。

2、经济：

我国经济持续发展，人民收入水平大大提高，使得购买力增强，人们有了更高消费的可能。

3、人口：

我国人口众多，尤其是在东部经济发达且水污染严重的地区。

另外，陕西及西部地区虽然人口较少，但水资源状况比较恶劣。

4、社会文化：

人们的受教育程度普遍提高，自身的健康意识也大大加强，对饮用水的要求提高。

生活消费理念转变，对新产品的适应能力也逐渐增强。

5、自然环境：

据国家环境部门统计，我国江河湖泊普遍遭到污染，全国75%的湖泊出现了不同程度的富营养化，90%的城市水污染严重。

在对118个大中城市的地下水调查中，有115个城市地下水受到污染，其中重程度污染约占40%。

工业发展超标排放工业废水，城市化中由于城市污水排放和集中处理设施严重缺乏，大量生活污水未经处理直接排进水体造成环境污染，人们的生活用水、饮用水面临着严峻的危机。

6、科技环境：

科士威水机有8个国家的14个认证，符合世界卫生组织的人体需要的7大健康好水的标准。

采用8层恒压过滤系统，有效地去除水中的氯、杂质、农药、有机化合物的化学品及重金属。

得到弱碱性、富含离子矿物质和微量元素、六角形的小分子团水，是完全符合世界卫生组织标准的健康水。

第五部分SWOT分析

科士威Hexagon净水器SWOT分析

优势

（strength）

劣势

（weakness）

l直销模式，价格