某网站年度营销计划方案Word下载.doc

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（一）销售额-----------------------------------------------------------------------------------------8

（三）毛利--------------------------------------------------------------------------------------------8

（四）利润指标--------------------------------------------------------------------------------------8

（五）市场占有率-----------------------------------------------------------------------------------8

（六）品牌知名度-----------------------------------------------------------------------------------8

（七）投资回报率-----------------------------------------------------------------------------------9

六、营销策略

（一）产品策略--------------------------------------------------------------------------------------9

（二）价格策略--------------------------------------------------------------------------------------9

（三）渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------10

（四）促销策略--------------------------------------------------------------------------------------10

（五）网络营销策略--------------------------------------------------------------------------------11

（六）广告、宣传计划-----------------------------------------------------------------------------13

（七）风险预估与控制-----------------------------------------------------------------------------13

一、企业概况

“XXX”网站由省未成年人思想道德建设办公室、省委教育工委宣传部指导创办。

是全国首家专属未成年人和家长、教师的大型教育门户网站。

2009年3月19日，“XXX”在福州开通。

中央文明办未成年人思想道德建设工作组专程发来贺信，自开通至今，“XXX”除了下大力气进行各个频道及其所属栏目的建设、改版，使网站的形态和内容深受学生、家长、教师、校长、各级教育行政部门领导的广泛好评之外，更配合省委文明办、省委教育工委省、省教育厅等有关单位推出了一系列活动。

“XXX”的努力，收获了喜人的成果。

在不到一年的时间里，在网站建设的起步阶段，在许多策划、推广方案准备实施而尚未实施的情况下，综合排名、独立访问量、人均页面浏览量、pagerank值（重要性指标）均令人瞩目，而且，所有数据都在急剧上升之中。

2010年3月8日，中共中央政治局常委李长春同志参加十一届全国人大三次会议福建代表团的审议，对福建省创办专门面向青少年学生的德育网站给予充分肯定，认为“XXX”办得好，很有实效性和针对性。

2010年4月20日，省委常委、宣传部长唐国忠同志视察“XXX”，在听取了网站负责人的全面汇报后，做出重要指示，强调要站在国家的高度，站在培养合格接班人和建设者的角度，把XXX打造成全国一流的、专属未成年人的新兴媒体。

当前，“XXX”正在全力贯彻落实唐国忠同志的重要指示精神，进一步完善内容，创新形式，真正做到“内容为王”、“实效为上”，使网站更加符合教育规律和未成年人的成长成才规律。

同时，整合各方面的社会资源和力量，形成合力和机制，把网站建设好，利用好，管理好。

为未成年人的学习、生活、发展营造良好氛围，使青少年德智体美劳全面发展，不辜负党中央和省委省政府的殷切期望。

我们的事业，是太阳底下最光辉的事业，是朝阳般冉冉升起、前景无限的事业，是功在当代、利在千秋、功德无量的事业，是最值得我们为之奋斗乃至奋斗终生的事业，这份事业，将造就千千万万的孩子、千千万万的家庭，并最终造就我们自己。

我们渴望更多有志、有识之士加入我们的行列，精实我们的队伍，做大做强我们的事业。

二、总经理年度致辞

大家好：

日月开新元，天地又一春。

在新年到来之际，我谨代表XXX，向所以员工致以节日的问候和良好的祝愿！

向多年来关心支持我们建设和发展的各级领导、各界朋友致以崇高的敬意和新年的祝福！

在过去的一年里，我们取得了辉煌的成绩，这是我们XXX所有员工们的功劳，你们的努力拼搏，你们的兢兢业业，都是我们成功的要素。

我们的开始是那么的艰辛，那么的困难，你们坚持了下来，一路的挫折和坎坷你们都挺下来了，XXX以你们为傲，以你们为荣。

我们在这困难的一年里，获得的成绩得到所有人的认可，我们满足了吗？

不，在接下来的一年里，我们应当继续努力，我们的目标不仅仅是小学生，而是中职生、大学生。

我很感谢你们能够在我们初期建设中坚持下来，没有你们，就没有今天的XXX，更没有明天的XXX。

新的一年，孕育着新的希望；

新的一年，我们将要踏上新的征程、开始新的奋斗。

我们必须继续发扬艰苦创业、勇于创新、争先创优精神，以只争朝夕的拼搏精神、开拓创新的胆识魄力、锲而不舍的执著干劲、求真务实的工作作风，共同开创XXX美好的明天！

最后，祝同志们、朋友们新年快乐、合家幸福、工作顺利、万事如意！

总经理：

XXX

2010年12月

三、当前市场swot及营销切入点分析

（一）当前市场SWOT分析

S

W

1.网站的目标受众定位明确；

2.有良好的学校、社会关系网，人际关系较强；

3.中国第一个专业针对未成年人思想道德教育和素质教育的综合门户网站；

4.网站建设得到政府的支持；

5.网站资讯更新较快；

6.公司有明确的战略目标，发展成为中国学线；

7.网站内容全面

8.网站结构清晰

9.网站互动性较强

10.频道针对性强

11.年轻的团队富有激情，创新力较好，团结

12.拥有较强的邀请知名人士的能力（即人际关系强）

13.公司延伸线长

1.缺乏充裕的资金；

2.没有成熟的网络模式；

3.人力资源不足；

4.网站还处于筹建阶段，没有形成完善的建站体系和健全的网络机制；

5.网站缺乏知名度；

6.网站缺乏核心产品，缺乏核心竞争力；

7.网站技术跟不上；

8.公司缺乏网络建设的经验；

9.网站专业性不强；

10.营销能力差内部组织结构不完善；

11.团队善处于成长期；

12.内部组织结构不完善；

13.营销、宣传推广能力差；

14.网站的信息管理过于简单，没有创意，没有吸引力。

15.操作系统繁杂

16.系统（整体网站、管理模式）不完整

O

T

1.国家的政策扶持，对青少年教育的高度重视；

2.随着互联网的普及，青少年上网的人数、时长都在不断增加；

3.目前福建省内还缺乏完全面对中小学生的网站；

4.福建省内各大学校的支持；

5.父母支持有利于青少年思想道德教育和素质教育的网站；

6.互联网有很多不良信息对青少年上网造成不良影响，需要有一个绿色、健康的网站引导青少年正确上网；

7.目前，中国市场上还没有其它针对少年思想道德教育的综合门户网站。

1、互联网行业的跟新换代很快，竞争激烈；

2、由于受到政府的影响，网站建设方案实施僵化；

3、作为一个新的网站，会受到竞争对手的攻击；

4、互联网行业的进入门槛很低，许多个人、小团队和民营企业等都在不断进入，加大了竞争。

（二）当前市场营销切入点分析

XXX处于发展初期，资金还不够充足，并且网站处于构建阶段，内容较为简单，没有核心产品，导致知名度不足，发展的道路比较困难。

当然XXX也具有相当的优势，网站的建设得到政府的支持，并且网站领导人的社会关系网较好，得到众多的支持。

并且网站是中国第一个专业针对未成年人思想道德教育和素质教育的综合门户网站，受到众人的好评。

XXX想要有发展，必须找到好的营销切入点：

1、发展核心产品

由于XXX处在发展成初期，没有一个核心产品。

XXX应该发展至少一个核心产品，这样才能够得到支持，才能获得消费者的青睐。

2、充分利用政府和社会关系网。

政府和社会关系网的力量是很强大的，XXX应充分利用其关系，以便达到发展的目的。

3、发展成为以学生为主题的专业性网站

以XXX为基础，继而发展福建中职生在线和福建大学生在线，成为一个体系，通过不断的发展，提高其知名度和品牌度。

（一）目前市场状况

“XXX”是全国唯一的专业的未成年人思想道德教育网站。

在同类的网站中是处于领先的地位。

而当前最主要的目标群体是省内的中小学生，其竞争对手主要有人人网、天津未成年人服务网等，面对如此强大的竞争对手，XXX依靠政府支持等优势再不断地发展。

（二）本年度需要突破的市场

随着XXX的发展，网站的营运日渐成熟、稳定。

仅仅是一个小学生市场显得比较小，而随着经济的发展，以及人们观念的改变还有国家的控管调控，令中国的人口增长得到很好的抑制，因而小学生的数量已趋于稳定，然而中职学生和大学生的数量相对来说却是较多，市场较为广阔。

突破中职学生以及大学生市场对企业来说是一个很大的好处。

（三）市场总体布局

已经在