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十三、价格预算

十四、意外防范

十五、调查问卷

十六、当代大学生商品消费状况调查报告

小商品营销策划方案

一对在校大学生小商品消费情况分析

大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。

有关调查表明,平均每增加一位高校学生,将增加7300元左右的消费。

我们学校应该不止。

由于九月份是大量新老学生入校返校的月份,大多数人都选择在学校买一些小商品,在外面买,不方便带。

针对我们学校来说,只可以在学校内买,出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市,但由于路程较远,而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解,所以直接是进校门了看见什么,觉得自己需要什么,就会马上买。

根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解,我设计出一份调查问卷。

二产品确定

饰品:

发圈,发夹,配饰等

文具:

黑色签字笔,黑色笔芯

生活用品:

盆、杯子、洗衣粉(1000g)等

三目标群体

云南工商学院的新老学生

四进货渠道

关于进货我们会选择联系一些就近的厂家,作为供货源,降低成本,获得利益最大化。

五产品状况

1、小饰品——精美可爱,时尚亮丽

小饰品可以做很多装饰,现在的大学生都追求时尚,跟随潮流,而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品,用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。

2、文具用品——实用超值,外观精巧

新学期来临,我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽!

同时,平时写作业、报告同样需要。

价格:

在新学期,我们的商品是物美价廉,实用,与同行竞争者我们秉承:

“同样的商品比价格,同样的价格比质量”。

3、生活用品——实用超值,便宜实惠

新学期来临,生活用品都需要更新,同学们都会采购一些新的生活用品。

我们看好形势,所以进了一些生活的必需品,来满足同学们的需求。

六市场状况

目前产品市场:

小商品市场一直是我们的选择,它有一定的利润空间和升值余地。

时机:

新学期到来之际,我们特意选购了一批精美实用,物美价廉的具有方特色的商品,希望大家能轻松快乐的狂购一番!

市场价格:

虽然现在小商品市场的批发价格比较低,但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多,是比较高的。

利润空间:

本次的商品销售利润较低,全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。

七竞争状况

我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。

我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店,他们的商品品种比我们多,地理位置比我们优越,容客量比我们大。

同时,附近的,汇尔佳超市和一起参加销售的同学们也是我们强力的竞争对手。

八分销状况

本次的商品销售,我们分为两种销售模式:

(1)在学校的门口选择自己摆摊;

(2)利用空余时间进行上门推销,限于本校,上门销售,并提供联系方式,送货上门。

九:

SWOT分析

优势:

(1)销售前期我们会加大海报的宣传。

(2)我们会实行买就送的活动

(3)我们有上门推销,送货上门的服务。

(4)我们会有送赠品的方式来增加销售。

(5)我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。

劣势:

(1)市场的竞争力大。

同班同学的竞争,同期实训者的竞争,原本就存在的销售者的竞争。

(2)销售的规模相对较小时间少,商品的销售范围和数量也较小。

(3)没有实战销售经验,心理会有阻碍。

几率:

把握现有的市场销售机会,抓住同学的心理,以低价格,高品质来销售相关商品。

威胁:

由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触,信任度低等问题,需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。

十定价

根据产品的进价并与同类销售者进行比较,在保持利润的同时,以“低价格,高品质”进行销售。

十一促销

促销对象:

云南工商学院在校学生。

促销时间:

2012年8月26日——2012年09月03日

促销地点:

云南工商学院校园内

促销方式:

运用价格优势并采用多种的优惠组合。

广告设计:

运用海报和上门的宣传方式,运用学校的广播宣传加强宣传力度三天促销:

第一天:

(1)本店的所有产品都以低价出售。

(2)实行进店就送笔芯,买再送的服务。

第二天:

(1)凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。

(2)来电订购免费送货上门。

第三天:

(1)全场以超低价出售。

(2)实行买3送1,买5送2的活动。

(3)前10名购物者将会得到神秘礼物。

(4)我们还会设计抽奖活动,重奖者可获得超高润

十二营销活动时间安排

08月26日:

设计调查问卷

08月27日:

对问卷进行分析

08月29日:

制作销售方案

08月30日:

进货并宣传

08月31日——9月2日:

进行商品销售

09月03日:

对这次商品销售进行总结

十三价格预算

商品

发圈

发夹

配饰

黑色笔

笔芯

漱口杯

进价

0.3元

0.9元

1.3元

1元

1.5元

预售价

0.5-1元

2元

2-3元

1.5-2元

4-5元

促销价

1元两个

5元两个

3元两支

2元三支

6元两个

十四意外防范

在学校,觉得最大的意外,就是人口多,会产生拥挤,校门口,一些家长送学生到校,导致车辆也多,交通不便。

还有就是,万一遇上突然下雨之类的。

针对以上情况,我们将会采取以下措施来防范:

(1)针对人口多交通拥挤,所以我们会提前选好一个宽敞,开阔的地方。

做到交通便利,人口多的两全其美。

(2)同时我们会派人疏通交通,顺便介绍我们店的商品。

做到两不误。

(3)针对下雨此类事件,我们在开始摆摊的时候就会准备较大的雨伞。

然后看好避雨的地点。

(4)突发情况,人员的擅自离开,导致人手不够,导致无法达到预期效果。

(5)可能因为货源储备不足,导致结果不太理想。

关于在校大学生小商品消费状况

您好!

感谢您的参与

1请问您喜欢外出购物吗?

A喜欢B一般C不喜欢

2请问您对我们学校商店价格的评价是

A贵了B跟外面差不多C便宜

3请问您对我们学校日用品商店价格的评价是

A贵了B一般C比外面便宜

4请问上门推销给您的印象是

A喜欢方便B没感觉C反感

5请问您是否信任学生卖品的质量保证

A相信B有点怀疑C完全不相信

6请问针对我们的卖商品您觉得还应该增加点什么

A配饰B文具C生活用品

7请问针对我们进行抽奖活动您觉得怎么样

A激动B一般c完全没感觉

8请问在校期间,您喜欢什么时间购物

A午饭后B下午C晚上

9请问您对本次调查是否满意

A满意B无所谓C不满意

10请问您对我们这次调查有什么看法或建议?

谢谢您的配合,祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告

当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。

特殊群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。

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