家装公司薪酬与绩效方案Word文档下载推荐.doc

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八：

本方案由人力资源中心给与发布和最终解释

九：

基本工资的发放时间为每月15日，提成工资的发放时间为每月25日。

遇周六、日假日顺延。

十：

所有员工应按国家规定缴纳个人所得税。

目录

人力结构与定岗定编

市场部薪资与绩效激励实施细则

销售部薪资与绩效激励实施细则

设计部薪资与绩效激励实施细则

工程部薪资与绩效激励实施细则

六：

材料部薪资与绩效激励实施细则

软装配饰部薪资与绩效激励实施细则

管理职能部门薪资与绩效激励实施细则

组织结构与定岗定编

（1）定编35人，初期28人（红色），项目经理不在此编制

总

经

理

销售

部主管1人

企

划

部

人力行政

财

务

工程

部经理1人

主

辅

材

软

装

配

饰

设

计

副

电

销

4人

渠

道

2人

网

1人

平面

人力行政1人

前

台

会

出

纳

质检

技

术

维

修

客

服

助理

主材

辅材

采购

软装设计

客户经理

设计师

绘图

3人

预算

市场销售部薪酬与绩效激励实施细则

岗位

基本工资

提成工资

一级

二级

三级

工程签约额

设计费

奖励补贴

部门经理

2000

3000

4000

P<

50%提点0.2%

50%≤P<

80%

提点0.3%

80%≤P<

110%

提点0.4%

P>

110%提点0.5%

月度任务指标

月度任务指标80%≤P<

100%

月度任务指标P≧100%

电话销售

1000

1200

1400

20万以下提成1%

20万—50万提成1.5%

50万以上提成2%

客户邀约每户奖励每户50元，但必须是制定楼盘。

交定金3000元奖励100元

渠道拓展

1600

1800

交话补500元

备注

1：

提成不含管理费和税金

2：

市场部业绩指标P占公司月度总业绩指标的70%

3：

签约额=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金

5：

提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%，第二次30%在工程完客户交尾款后发放（含设计费）

KPI考核维度

权重

绩效考核标准

（KPI绩效1000元）

业绩指标达成率

50%

根据当月公司下达的业绩指标考核

量房指标达成率

20%

根据当月公司下达的量房指标考核

资源转化率

10%

跟踪将已经交定金的资源转化为签约

4：

营销费用管控

对部门各项费用进行控制，指标有财务制定

团队建设与部门配合

部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。

（KPI绩效200元）

邀约成功率

30%

根据活动下达的邀约指标考核

工作表现

工作积极性，团队意识

渠道销售

电话销售及渠道销售岗位，第一个月无业绩一级基本工资下浮20%，连续二个月无业绩一级基本工资下浮40%，第三个月无业绩调岗或开除。

企划拓展部薪酬与绩效激励实施细则

提成工资

奖励

2500

无

月度公司利润指标达成奖励

80分<

KPI分值

80分≤KPI分值<

90分

KPI分值≧90分

网销

1500

平面设计

活动配合奖

KPI考核维度

权重

绩效考核标准

（KPI绩效500元）

展会活动策划

按照公司要求，针对特定楼盘的活动策划

宣传资料制作

公司各种办公、宣传物料的制作任务

媒体关系维护

与网路媒体、纸媒、电台、电视等媒体建立良好关系

部门费用控制

团队建设

网销（KPI绩效500元）

40%

线上邀约及推广

根据月度下达的邀约指标考核

微信、微博

建立粉丝群，粉丝管理与粉丝互动

官网维护

案例上传，活动信息发布，在线咨询

:

活动配合

发布活动信息并答疑

展会、活动平面设计

平面设计的质量和创意性

宣传资料平面设计

按时完成平面设计任务

设计部、预算部薪酬与绩效激励实施细则

工程签约

设计费

设计部经理

50%提点无

提点3%

提点4%

110%提点5%

100%提点0.2%

100%≤P<

120%

120%≤P<

150%

100%提点2%

店面助理

家装/家居≤30%，提成3%

家装/家居30%—50%，提成4%

家装/家居50%—100%，提成5%

家装/家居≧100%，提成6%

家装/家居≧200%，提成7%

设计费实收金额的45%，当月一次性发放。

软装设计师

软装签约额5%

软装设计费实收金额的45%，当月一次性发放。

软装设计助理

软装签约额0.5%

预算员

家装项目套用公司报价无提成

工装项目按项目造价提成。

列项，套用公司报价

列项，套用公司报价，非标项目报价

列项，套用公司报价，非标项目报价，工料分析，工装项目报价

CAD制图

800

签约额0.5%

3D制图

每张300-500

工装项目按项目造价提成，不按张数。

设计部业绩指标P占公司月度业绩指标的100%

签约额P=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金

绩效考核标准

业绩达成率

客户满意度

15%

因设计问题客户满意度低于80分，扣除该单50%提成，出现重大客诉扣除该但全部提成。

（依据完工后客户填写的服务调查表评定）

家居达成率

5%

公司主推全案设计，不允许出现裸单（半包）特殊情况需向总经理申请。

6：

7：

折扣控制

签约折扣率影响提成发放。

店面经理被授予最高10%折扣权限，超出权限需上报总经理签字批准。

（如完工后又另有优惠的，折算为折扣率按相应提点发放）店面经理承诺的所有优惠项目及金额均应折算为折扣率，并详细落实到合同中，并有店面经理签字，任何口头承诺不予认可。

超过折扣权限扣除店面经理0.1%

谈单成功率

谈单成功率不得低于30%

客户满意度低于80分扣除该单50%提成，出现重大客诉扣除该但全部提成。

跟单与回访

签约前回访、