磷石膏项目市场分析Word格式文档下载.docx

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受制于技术，我国磷石膏大多用于制作水泥缓凝剂，不能够完全替代天然石膏或者脱硫石膏，只能混合用，因此未来磷石膏市场发展潜力较大。

在中国，磷石膏资源主要集中在湖北、云南、贵州、山东、安徽五地，五省占据全国总储量的70%以上。

中国天然石膏分布过于集中，优质资源占比相对较低，而且由于开采不规范，易破坏环境、加上工业副产石膏，因此目前我国磷石膏大量堆存，目前年均堆存量高达5000Mt。

磷石膏的利用技术限制，我国目前磷石膏大量堆存，资源利用成为最大问题，未来需要国家相关政策的大力支持，加快磷石膏及相关产品和应用标准建立，增强磷石膏应用力度。

而对于磷石膏相关企业而言，需要不断改进技术，从源头上解决品质问题，同时要注重环保，向无污染、高品质方向发展。

磷石膏作为传统水泥、天然石膏的替代品，应用潜力巨大，行业发展前景较好。

但受制于技术原因，我国磷石膏品质相对较低，难以完全替代天然石膏产品，目前国内已产生大量堆存。

未来企业需要尽快解决技术问题，提升磷石膏品质，加快行业发展。

第二章宏观环境分析

预计全省生产总值增长7.5%以上，固定资产投资增长9%以上，社会消费品零售总额增长10.6%，进出口总额增长7%以上，规模以上工业增加值增长7.3%。

粮食总产达810.8亿斤，实现“十六连丰”。

新增减税降费813.6亿元，财政收入增长6.5%。

居民消费价格涨幅2.7%。

经济运行总体平稳、稳中有进、进中向好，“十三五”规划经济总量目标提前一年实现。

当前，国内外形势正在发生深刻复杂变化，来自各方面的风险挑战明显增多，我省发展面临的外部环境依然严峻，必须增强忧患意识，做足做好应对更加困难局面的准备。

同时更应当看到，安徽创新活跃强劲、制造特色鲜明、生态资源良好、内陆腹地广阔，在实施长三角一体化发展和促进中部地区崛起战略等方面，都拥有许多重大机遇，完全有条件、有能力战胜各种风险挑战，保持好的发展势头。

今年发展的主要预期目标是：

全省生产总值增长7.5%，固定资产投资增长10%左右，社会消费品零售总额增长9.5%左右，进出口总额增长高于全国平均水平，财政收入增长保持上年水平，城镇新增就业63万人以上，城镇调查失业率5.5%左右，居民消费价格涨幅3.5%左右，城镇常住居民人均可支配收入增长高于全国平均水平，农村常住居民人均可支配收入增长高于全国平均水平0.5个百分点以上，现行标准下剩余的农村贫困人口全部脱贫，单位生产总值能耗降低、主要污染物排放量降低完成国家下达目标任务。

第三章市场分析

一、行业竞争结构分析

行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布。

一般按市场集中程度、进人和退出障碍、产品差异和信息完全程度等方面体现的不同特征分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种类型。

（一）五因素分析模型

20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在其名著《竞争策略》中，提出了一种结构化的竞争能力分析法。

波特认为一个行业中的竞争存在五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、客户讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡。

供应商和购买者之间讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，其他三种力量视为“横向”的竞争。

1．行业新进入者的威胁

指行业新进入者对行业已有企业的威胁，行业新进入者可能会挤占一部分现有企业的市场份额，减少原有的市场集中度；

或是带来了行业原有资源供应的竞争，引起行业生产成本的上升，导致现有企业利润下降。

威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遭遇的现有企业的反击策略。

2．供应商讨价还价的能力

指供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

影响企业与供应商之间关系及其竞争优势的因素，包括供应商的数量、品牌、产品特色和价格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，从供应商中间转移的成本，购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例，各买方之间是否有联合等。

3．替代品的威胁

替代品是指能够满足客户需求的其他产品或服务，新技术或社会需求的变化往往导致新产品的出现，替代原有的产品，缩短了原有产品的生命周期，也影响了原有产品的定价与盈利水平。

替代品的威胁主要包括三个方面：

替代品在价格上的竞争力、替代品质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。

替代品对企业不仅有威胁，也可以带来新机会。

如果企业技术创新能力强，能够率先推出性价比高的新产品，就可以在竞争中保持领先优势。

4．现有企业的竞争

这是五因素中最重要的竞争力量。

包括行业内竞争者的数量、均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，现有企业的竞争决定了一个行业内的竞争激烈程度。

同时，还要考虑竞争者目前的战略及未来可能的变化、竞争者对风险的态度、竞争者的核心竞争力等方面。

5．客户讨价还价的能力

客户要求企业降低价格，提供更高质量的产品和服务。

并使行业内的企业相互独立，从而导致行业盈利水平的降低。

客户讨价还价的能力取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求情况等因素。

从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的竞争力和获利能力。

对同一行业或不同行业的不同时期，各种力量的作用是不同的。

显然，最危险的环境是进入壁垒低、存在替代产品、由供应商或者客户控制、行业内竞争激烈的市场环境。

行业的领先企业可以通过战略调整来改变行业的竞争格局，谋求相对优势地位，从而获得更高的盈利。

（二）行业吸引力分析

行业吸引力是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值。

行业四引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。

行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。

一般影响因素有市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。

从中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权数再对每个因素按其对企业某项业务的经营的有利程度逐个评级，其中：

非常有利为5，有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1，最后加权得出行业吸引力值。

权重表示了该因素的重要程度，分值在0～1之间。

因为行业结构和行业分析因素提供的信息是局部和静态的，考虑到大多数情况下每个行业都处于不断地变化之中，所处的宏观环境也在不断变化，给行业带来新的机会和威胁，因此，行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要机会和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。

二、专家预测法

（一）专家个人判断法

专家个人判断法，是指专家凭借个人的知识、经验、能力等，对预测目标作出未来发展趋势的判断。

这种方法一般先征求专家个人的意见、看法和建议，然后对这些意见、看法和建议加以归纳、整理而得出一般结论。

专家判断法的成功与否取决于专家个人所掌握的资料，以及分析、综合和逻辑推理能力。

这种方法的最大优点是能够最大限度地发挥专家的个人的创造力；

同时，这种方法能够保证专家在不受外界影响，没有心理压力的条件下进行。

但是，个人判断法受专家个人的知识面、知识深度、占有资料的多少、信息来源及其可靠性、对预测对象兴趣的大小乃至偏见等因素所囿，缺乏相互启发的氛围，因此难免带有一定的局限性。

（二）专家会议法

专家会议法是组织有关方面的专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进行分析预测，然后再专家判断的基础上，综合专家意见，得出市场预测结论。

专家会议法包括头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法等三种形式。

由于个人的专业、学识、经验和能力的局限，专家个人判断法经常难免有失偏颇，特别是对新产品的需求和市场趋势的判断等。

因此，对一些重大市场预测，需要召集行业相关专家，利用群体智慧，集思广益，并通过讨论、交流取得共识，为正确决策提供依据。

（三）混合式会议法

也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。

它将会议分为两个阶段，第—阶段是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；

第二阶段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。

（四）德尔菲法

德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法。

第四章项目概况

一、项目概述

（一）项目基本情况

1、项目名称：

2、承办单位名称：

xx投资管理公司

3、项目性质：

技术改造

4、项目建设地点：

xxx（以选址意见书为准）

5、项目联系人：

沈xx

（二）主办单位基本情况

面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。

同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。

多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。

公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。

本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。

“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。

公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；

坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；

以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；

以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

（三）项目建设选址及用地规模

本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约56.00亩。

项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

二、项目总投资及资金构成

本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资21207.70万元，其中：

建设投资17209.74万元，占项目总投资的81.15%；

建设期利息500.96万元，占项目总投资的2.36%；

流动资金3497.00万元，占项目总投资的16.49%。

三、资金筹措方案

（一）项目资本金筹措方案

项目总投资21207.70万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）10984.16万元。

（二）申请银行借款方案

根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额10223.54万元。

四、项目预期经济效益规划目标

1、项目达产年预期营业收入（SP）：

40400.00万元。

2、年综合总成本费用（TC）：

35104.92万元。