人与人之间的沟通文档格式.docx
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1、说话的时机：
成事不说、遂事不谏、既往不咎[由Www.DuanMeiWen.Com整理]
成事不说就是公司或领导已经决定的事情就不好评价，不好给出自己的想法和推荐，无论你认为这些推荐和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。
但是在公司决定以前必须要把自己的想法说出来，这是你的职责，决定事情是公司领导的事，我们要认识清楚自己的职位和存在价值，不好给出超越职权的推荐和想法，否则受到伤害的是你自己和公司。
在生活中也是一样，你太太炒菜，四个菜中只有一个好吃，你吃饭的时候会说那三个不好吃，还是说那一个好吃呢?
必须是说那一个好吃，正因你说那三个不好吃也没有用，再说好不好吃她和你一样清楚，为什么要说呢?
工作中，这样的事情也经常有，总部任命了一个分公司经理，你自认为对他比较了解，他必须会把分公司搞垮。
这个时候你要说吗?
如果你说了，难道就能改变总部的决定吗?
如果改变了，总部的权威何在!
说了，反而增加了总部对你的看法：
这个小子，总是这么窜，就你厉害，我们都是傻瓜，等着瞧，有你好受的。
最后受害的是你自己。
因此说要在事前，而不是事情已经决定了以后。
遂事不谏是说正在做的事情，也不好去劝谏。
如果他是错的，就让他错到底，最后再来总结和检讨。
对于企业来讲老板和经理每一天都在做很多决策，有资料统计显示，最优秀的决策者也不能保证决策的准确性，正确的决策只占总决策的七成。
我们都知道正确的决策要比没有决策要好，但是企业经常是没有决策或者是有错误的决策。
如果比较有错误的决策和没有决策这两者的时候，就会出现争议。
到底是有错误的决策好，还是没有决策好呢?
我认为，没有决策会导致企业一盘散沙，没有主心骨，不知道自己发展的方向，是企业的内伤;
有错误的决策能够使企业损失时刻和金钱，是企业的外伤。
相比较之下还是暂时损失金钱和时刻，也比企业的内伤来得要好。
因此我们看到企业中经常有这样的现象，基层的员工明明知道这事是错的，但是总部还是要求坚决贯彻执行，基层员工这时能够做的唯一事情就是，坚决执行错误的决定!
而不是去说，去评论。
基层知道事情是错误的，难道总部不知道吗?
地球人都知道!
但是如果不做，损失的就是总部的权威，如果做下去，只损失金钱和时刻而已，以后的正确决策能够赚回来。
开幕式邀请函
人与人沟通中的语言技巧-村长-老村长
既往不咎是已经发生的事情不好去追究。
这是说我们要适度地追究职责。
不是什么事情都要追究到最后的职责人，才罢休。
有些小事情，过分地追究，可能伤害别人的面子和用心性，以后的事情就不好做了。
前一段时刻，我的一个朋友结婚，在新婚之夜，发现了新娘的一个秘密，到底是说，还是不说呢?
已经是过去的事情了，追究还有什么意思呢?
就假装不知道吧!
这个原则是针对一些聪明人适用的，你不追究，对方也知道自己错了，双方都心知肚明。
但是对于一些没有自知之明的人，还要经常敲打一下，要追究职责到人，否则对方不能得到提高。
2、不一样事情，不一样说法好事情，用播新闻的方式。
前一段时刻，培训部外请了公司的一位兼职讲师。
我旁听了他的课程，想学习一点东西。
课程快结束的时候，我回到了办公室，对其他的同事说：
“没有想到他的课程，这么好，想不到，真是想不到。
有些人是天生适合做讲师。
”过了一会，课程结束了，他走出了办公室，和大家聊天。
突然问了我一句：
“你觉得这个课程怎样样?
提点推荐，我也好有个提高。
”我一下子没有反应过来，想要怎样说才能即不恭维又恰当。
旁边的同事搭腔说：
“他刚才说，没有想到你的课程讲得这么好。
我们都要向你学习呀。
”我们双目对视了一下，他脸上洋溢着幸福的笑容，从此我感觉他对我的态度好多了。
这个故事就是我无意中用了好事情播新闻的方式。
我们中国人不习惯赞美别人，把对别人的赞美埋在心底，总是透过批评别人来“帮忙别人成长”，其实这个想法是错误的，赞美比批评带给别人的进步要大。
别人有了好做法、想法就要赞美，要夸奖，只有这样才有完美的人际关联，才有以后成功的基础。
有关爱的名言
坏事情，先说结果。
先讲结果，这样就有了沟通的底线，剩下的时刻就能够用来沟通怎样解决问题。
就象下方的货运丢了货物的故事：
分公司货运到外地，丢失了货物，销售代表小王向经理做汇报。
“经理呀，出事了。
这天早上我去拜访客户，一到就听客户说丢货了。
包被打开了，我想可能是被客车司机搞坏了，那里已经报警了，我们在现场取证……”“先别说那么多，告诉我到底损失了多少!
”经理生气地说。
无论这个事情最后的处理结果怎样样，经理对小王已经有了不好的印象。
感觉他办事不牢靠，办事潜质不强。
3、试探性的说话：
放话出去
很多时候说话不是要证明什么观点，而是要证明自己的态度，或者试探别人的态度。
这样的说话技巧是“放话”。
在政界这个办法用的很多，经常是召开新闻发布会的方式，来证明自己的态度和试探别人的态度。
震惊世界的911事件后，布什发表了一则声明来试探世界各国的反应和态度。
第一个站出来的是俄罗斯，然后是英国、法国、中国等，先后表达了自己的立场。
这样美国就全面了解了世界的想法，为下一步的行动打下了基础，这就是放话技巧。
企业中不可能召开新闻发布会来试探员工的反应，采取的可能是另外的方式。
老张开了一家销售代理公司，初期厂家支持很大，业务发展十分迅速，于是老张大规模地扩张。
不久公司的资金出现了问题，运作费用太大，厂家看到了这种状况，也采取观望的态度。
于是你决定降低运作费用，变粗放管理为精细管理，争取厂家的支持和长远的发展。
老张的目标是打算降低50%的费用。
但是老张在犹豫，降低50%的费用是很难的，如果做不到会影响到自己的威信，老张在犹豫，到底要怎样办呢?
不久从老张秘书那里传来了一个小道消息（小道消息总是最有魅力的）。
由于公司的运营成本过高，老总思考要裁员50%，以渡过难关，裁员的名单正在草拟中。
消息传出，人人自危，都在想会不会是我?
我最近表现怎样样?
还有什么方面做得不好，很多人开始在老总面前表现自己，更有人找老总谈心、表白忠诚。
又过了几天，有传闻。
老总思考，裁员影响太大，将严重影响公司的形象和正常的业务，不裁员50%了，决定减薪50%。
于是每个人都在算计自己的薪水，控制自己的开支，公司的士气一片低落，甚至有人开始找工作。
突然有一天老总召开了全体员工的大会，会上老总严肃地讲：
“最近公司有两种很离谱的传闻，一种说我们公司要裁员50%，另外一种说我们公司要减薪50%。
也不知道这种消息是从那里传出来的，我们是一家正规的公司，我们有正常的信息渠道，怎样能允许小道消息传播!
我们必须要严厉查处相关人员，我们公司决不允许这种风气存在!
我们是以人为本的公司，员工是我们生存和发展的基础。
企业发展了，员工才能发展。
员工满意了，企业才满意。
对我们来讲员工是我们最大的财富!
我此刻郑重宣布，我们即不裁员也不减薪。
”大家群众起立鼓掌，十分庆幸能摆脱这种厄运。
“但是大家不好高兴的太早，我们的费用确实很大，如果我们不控制自己的费用，我们只有死路一条。
一方面厂家对我们的信心将打折扣，另一方面我们没有了利润，怎样生存?
只有死路一条，必须是这样的。
我们只有唯一的办法，就是严格控制费用。
因此从明天开始，我宣布减少公司费用50%，具体计划财务部已经做出来了，大家要严格执行。
”全体员工群众起立，再次鼓掌，甚至有些员工流露出感激的泪水。
这个例子是比较极端，小道消息的来源，我们也不好追究。
但是要掌握这种方法，有的时候要透过放话来试探对方的反应，这样做出的决策才适当，才能显示你的英明决策和英雄气概。
4、不一样的人说不一样的话，所谓不一样的人说不一样的话，用老业务员的说法就是：
见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。
我明白这个说法就是讲，销售代表要有广博的知识和准确的识人潜质，针对不一样的客户用不一样的方式来对待。
如果遇到客户象“鬼”，就用“鬼”的方式来对待他。
下方的例子就是，销售代表小张和客户王老板沟通渠道奖励的事情。
小张：
“你小子最近忙什么?
好久不见，也不给我电话。
”
王老板：
“你谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。
“快点，有话快说，有屁快放。
我那里忙。
“你小子急什么?
是这样的……”
如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。
“王总，您好。
我是小张。
“你好，最近忙吗？
很久不见，最近有什么新政策？
“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您谈谈。
“还要你多关照呀，具体怎样操作呢？
“是这样的……”
小子怎样不给我电话?
我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。
你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。
嘿。
。
“______
人与人沟通中的语言技巧-村长-老村长人与人沟通中的语言技巧-村长-老村长
如果客户是一个绅士，就要用绅士的方式来对待。
如果客户是“流氓”，销售代表也要变成“流氓”，只有这样才能沟通到位。
有经验的人都知道，针对不一样的对象、不一样的事情、在不一样的时机，说话的方式不一样。
很多沟通技巧都要综合运用，比如要先听后说，要以对方为中心等，书上说的沟通技巧也有很多，但是我们每一个人的背景不一样、经验不一样，因此对沟通技巧的体会和掌握也不一样。
沟通技巧是实践经验的总结，需要一辈子去学习、体验、训练，在任何时候，心中要有主心骨：
沟通中，沟是手段，通是目的。
精选阅读
（2）：
浅谈人与人之间沟通的重要性
时刻：
2012-09-0416:
35:
40|来源：
爱靓网|修改：
咏絮|
提要：
人与人之间最宝贵的就是真诚、信任和尊重，而沟通就是桥梁，因此我们必须要认识沟通的重要性。
沟通在日常生活中广泛运用，每一个人都要认识到沟通的重要性，以下小编浅谈下人与人之间的沟通重要性。
沟通的重要性之一：
人与人交往就是反复沟通的过程
良好的沟通潜质，能够让你建立良好的人际关联，如果沟通不好，你将会成为孤立的一人，且有时候还会得罪人，而后悔莫及。
沟通的重要性之二：
沟通潜质能证明你的工作潜质
一个具有良好沟通潜质的人，能够给你的工作带来事半功倍的成绩，且还能给人留下很好的印象。
沟通的重要性之三：
良好的沟通潜质能获取成功
人与人之间有良好的沟通，这不仅仅能够建立人际关联，且长久、牢固，进而让自己在事业上或者生活上，左右逢源、如虎添翼，最终取得成功。
沟通的重要性之四：
沟通的运用十分广泛
沟通是一个重要的人际交流桥梁，在日常生活中也运用十分广泛，影响也很大，很多人产生矛盾的原因，都是出于沟通不畅的原因上。
综上所述，我们能够了解到沟通的重要性，一个懂得沟通的人，才会个性的有魅力，且不管做任何事，也都能事半功倍。
精选阅读（3）：
人与人之间的沟通
此刻有一门学问，叫做《沟通管
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