欧赛斯微博微信营销解决方案Word文档格式.docx

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　　1、微博

　　10个微博大号：

环球热议、全球潮爆、全球流行热点榜、全球生活热点榜、全球时尚热点榜、全球微博热门排行榜、全球主流风尚、热点中心、生活秘语、世界生活资讯

　　2、微信

　　9个微信大号：

北京热门生活资讯、北京微生活、今日热门话题、全球热门潮流、全球热门排行榜、全球热门资讯、上海热门生活资讯、上海生活攻略、上海微生活

　　篇二：

欧赛斯揭秘：

微博营销还有哪些可以被大家利用的价值

　　欧赛斯揭秘：

　　公司背景：

　　欧赛斯（）是一家策略及技术驱动的创意公司，是一家集战略、创意、视觉及数字营销为一体的新业态品牌营销公司，服务超过300多家企业，其中世界500强企业包括AMD、三得利、金宝汤等，国际一线品牌如无印良品、汉高、宝丽来等；

国内一线品牌如脑白金、太太乐、钓鱼台、海底捞、三只松鼠、碧桂园、陆金所、克丽丝汀、七匹狼、波司登、Cartelo、格林豪泰、南极人等已经成功帮助超过300家企业成功规划品牌发展战略，提升自身品牌形象，建立完善的品牌视觉识别系统，制定产品发展策略，策划整合营销传播模式，我们用激情赋予品牌以生机，予产品以创意，通过深入调查与沟通，分析市场环境并充分把握品牌差异化；

用创意"

武装"

品牌及产品以发展，发掘商品的核心亮点，继而展开系统的创意及营销工作，用数字化技术及新媒体渠道与客户持续沟通，让品牌的魅力经久不衰，使品牌价值（持续增值）撼动人心！

　　微博营销的价值正在被人质疑，随着微信营销的兴起，提出微博营销已是过时的说法，也是日益增多，导致大家分散了注意力，玩微博的人少了。

物以类聚人以群分，这点上微博营销或多或少要受到一些影响的，但是就这些理由，若将微博营销一棒子打死的话，只能是诬陷和误解。

目前的情况来看，微博营销似乎早就被大多数营销者抛之脑后，说到其价值体现，更多的是闭口不谈，直呼摇头，难道曾经风靡一时的微博真的要“消声灭迹”了。

针对微信营销的一些困境和大家对其的一些误解，以下由欧赛斯分析微博营销还有哪些可以被大家利用的营销价值。

　　第一、不玩的不知道，玩的还在玩。

网络有说到微博用户在大幅度减少，这是毫无根据的，甚至是在有意造谣话题，给微博品牌在抹黑，客观来说，微博用户存在一定幅度的震荡也是很正常的，符合其成长的规律。

所以说，不玩的不知道，玩的还在玩，怎么说都没事的，瞎猜测更是没有用的，微博依然是玩的风生水起，没有深入微博营销之中，是无法想象到微博营销能有如此强大的力量。

官方微博依然具有新闻发布的权威性，这点是不法改变的，所以可以经常看到传统媒体或者是新兴媒体，都会转载官微上的话语，单单这点足可以说明微博信息的正规化，透明化，效果化，微博的价值在新兴起媒体中是毋庸置疑的。

经过多年来的网络风吹雨打，漂浮之中，微博的用户是有经历而停留下来的，都可以说是忠实“粉丝”，万万万万名用户就是微博营销的强大后盾。

　　第二、明星效应有着不容小觑的力量。

微博中里会有很多明星的身影，也许是曾经微博的辉煌，使得他们养成了关顾微博的习惯。

明星关注微博，具有一定的带动性作用，有些粉丝会因为爱屋及乌，加入微博之中，能有着和明星们更近一点的感觉。

另外，也可微微更替用户群体，带有流动性特征。

也就是说明星的一句话语，一个举动都会在网络上引起千层浪，如李冰冰发文诉澳囧经历，不就是短时间内在微博中火热传开了，大家都为冰冰的病情担忧。

姚晨成为微博女王等等，所以说明星效应有着不可小觑的力量，一个营销者如果能够通过明星效应来传播营销内容，或者利用有名气的官微进行推广，也就可以功盖网络了。

　　第三、营销的“穿透力”畅通无阻。

微博营销不同于微信，微信有着好友人数的限制，有朋友圈设置屏蔽等等功能，微博它就是纯粹的交流信息的工具，虽然各家微博的形式有所差异，整体上在某些方面有着优胜于微信营销，在不需要关注的情况下，也许因为@某某就知道内容了，这种无意识的传播很有穿透力。

在微博营销中，传播的信息是透明的，也更加的可靠，很多时候内容是没有水分的，大家都可以瞧得见的，用户自己既是参与者，也可以是关注者，最

　　大的特征就是营销起来畅通无阻的。

微博营销短小精悍，因为受到文字方面的约束，操作和阅读起来都是很方便的，另外，通过营销的穿透力，将微博打造成自媒体的团队也是日益增多，这点说明了微博营销的价值正在步步发扬出来了。

　　第四、低成本投入，高效率收入。

作为一个营销者或者是创业者，不论是创业的初期，还是在辉煌之中，在很多时候看中的是效果，如果是能够花低投入，就能得到高效率的结果，那又是何乐而不为呢?

说到这微博营销，那是完全具备这方面的特性，对于微博的要求本身就很随意，也就是所谓的很接地气，深受网友的喜欢。

它有着天性的广播式的传播，可以通过各种形式存在于手机，电脑桌面上，网页之中等等，便于操作，没有严格的要求，很多商业形式的内容就很好地穿插进来了，而且还不受到用户的反感，这就是营销这可以利用的价值之一。

只有探索到高效率之路，同时低成本的时候，就是微博营销的另一次创新。

　　微博营销的价值肯定还是有的，经过前些年的肆无忌惮的挖掘，大家心中都形成了一个错误认识，这里是一个“废区”，它的价值都被利用干净了，成为了不毛之地，没有什么可以去探索的了。

其实不然，微博营销依然充满活力，大家都不愿意再一次投入进去，很多营销价值还有待去创新和发掘，微博近些年也作出了很大创新和变革，只是没有受到较大关注，营销方式一直都也很低调。

因此，微博营销也有宝藏，很多营销价值更等待营销者和创业者去辛勤耕耘。

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　　篇三：

欧赛斯教你写营销策划方案

　　上海欧赛斯文化创意有限公司

　　欧赛斯教你写营销策划方案

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

　　Dfaf短发

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

　　1。

确定目标市场与产品定位。

　　2。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。

制定价格政策。

4。

确定销售方式。

5。

广告表现与广告预算。

6。

促销活动的重点与原则。

7。

公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：

长期，中期与短期计划。

②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　接触率有多少？

使产品的特色与卖点深入人心。

　　Dfaf短发广告宣传策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、

　　电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？

各占多少比率？

广告的视听率与

　　分销渠道策略：

当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：

经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；

电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，

　　Dfaf短发而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目