大桶水营销方案Word文件下载.docx

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二、产品目标消费群体：

1.产品市场定位：

目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。

2.价格定位：

低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；

高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。

可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。

争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。

逐步扩大市场份额。

3.目标消费群描述：

社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解；

各行政机关企事业单位团体采购

三、目标市场确定：

1.目前消费群的分布：

主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。

2.目标市场的确定：

产品的目标市场确定在：

即墨市区

3.目标渠道的确定：

社区超市、水站

行政机关、企事业单位

四、竞争分析：

竞品促销模式：

1）票赠送方式：

①买十桶赠一桶；

②买三十桶赠台式温热饮水机；

③买五十桶赠立式温热饮水机。

做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。

2）免费赠送：

用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。

3）买饮水机赠水票

4）厂家返利

销售模式：

1）厂家直营+加盟

2.）加盟

3）厂家直营

8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。

五、销售模式：

1.经销商制：

厂家→经销商→客户

2.团购：

经销商

厂家

团购

3.社区物业：

厂家→物业→客户

六、营销策略：

1.市场策略：

以市区为中心，会员密集的社区为重点开展代理加盟水站。

公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，以经销商配送为主拓展市场。

2.销售策略：

厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：

公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。

①经销商及社区物业：

以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利

②团购：

以市场价格供货+适当促销+返利

七、各渠道的推广方式及维护方式

社区开发方式

设立社区流动促销队，须2-3名促销员、易拉宝2个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台1个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。

维护方式：

1.产品体验免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水100桶。

只须交押金即可。

2.长期促销，卖一桶送一桶。

增加客户群，以好的品质留住客户

3.定期促销，社区品茶会，看车品茶等

其他渠道开发方式（团购：

银行、邮电、网通、联通、学校等）

1.利用公司外交关系开发市场

2.利用会员客户关系开发市场

3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。

1.针对团购用户可享受8折优惠。

2.快速反应机制，经销商的补货要第一时间相应，第一时间将货送到。

八、经销商的管理及政策

价格：

批发价（6元）—零售价（12元）—水票价（10元）

水桶押金50元

返利：

季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额（原则上返利主要以货带现的方式体现），年度返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。

形象：

公司制作统一的店招，形象等。