车险部经理竞聘报告文档格式.docx

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二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。

二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。

我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。

因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。

1996年4月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负500多万元的包袱，内外交困，步履维艰。

我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。

公司业务由分设前的700余万元，到xx年突破xx万元大关，增长近3倍。

尤其是进入新世纪的三年里，净增保费1000万元，年均增长率达%。

xx年底实现保费收入xx万元，同比增长%，人均保费万元，实现利润190万元，人均利润万元，位居@#$六县之首，实现了跳跃式发展。

三、对保险工作有着丰富的实践经验。

我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。

作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。

去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。

我上联市级公司组成攻组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达235万。

在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。

四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。

我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。

在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；

在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；

在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；

在经营管理上，遵章守规，合法经营；

在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；

在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。

把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。

我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务知识外，88年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有60%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。

　　篇二：

保险公司竞聘演讲稿个险销售经理

　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　　大家好!

　　我叫**，今年32岁，毕业于**大学。

我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。

今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。

　　我是一个完完全全的寿险营销人。

还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。

1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。

1999年至2000年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2000年被评为全市优秀组训。

2001年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。

同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。

2002年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。

2003年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。

2003年7

　　月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

　　在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。

1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;

此后多次参加组训讲师提高班;

2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;

2001年11月参加“全省县支公司经理培训班”;

2004年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

　　这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。

“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!

　　我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。

我的优势主要表现在以下几个方面：

　　其一、对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。

当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

　　多年的营销管理积累了丰富的实战经验。

由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;

由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。

因此，对于

　　如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

　　其二、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。

我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。

因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。

我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

　　忠诚大于能力。

员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。

作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。

　　其三、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。

营销需要理性的思维，还需要激情的带动。

年青我擅于学习，有更大的成长空间。

可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。

　　其四、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。

当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。

多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且

　　及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。

　　在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：

　　一、精心培育，抓好人才梯队的建设。

公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。

人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。

县区公司的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。

因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。

为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储存人才。

　　二、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。

　　根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。

其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。

谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。

其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。

对于其他

　　公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。

而这正是我们公司的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。

其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。

城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。

　　三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。

员工只有收入稳定才能心态稳定。

现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。

以南城为例，业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。

根据当前的市场情况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。

也就是人均收入提高40%，就必须每年业务收入在上年的础上提高40%。

当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。

另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。

　　配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：

　　篇三：

保险公司经理的竞聘演讲稿

　　这篇保险公司经理的竞聘演讲稿的关键词是竞聘演讲,保险公司经理,尊敬的各位领导，各位老师：

大家好!

记得有人说过：

“人最大的不足不在于看不到

　　本身的不足，而在于看不到本身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时

　　候我就知道这句话。

这么多年来，不管从事甚么工作，不管碰到怎样的挑战，我都深深的相

　　信自己。

今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是仰仗着这个信念。

我自信我有能力承当

　　这一重任。

一、自我先容我叫***，来自xx县邮政局，20**年2月xx成立代理保险

　　团队，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人

　　业绩也越来越好，每季均取得“保费冠军王”的荣誉称号。

2012年曾被省局评为：

“——”

　　的荣誉称号。

在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。

年1月，xx代理保

　　险团队逐渐发展壮大，也日益完善。

凭着扎实的业务基础、独占的管理能力和各方面的综合

　　素质，在专柜员中脱颖而出，开始担负栾川团队经理至今。

20**年12月取得xx邮政局：

“先

　　进工作者”的荣誉称号。

再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项

　　能力得以充分的见证。

二、工作成绩年组建团队至今保费范围一直呈井喷状态高速

　　发展，XX年代理保费仅仅只有XX万元，2012年11月22日累计代理保费8300万元;

完成年

　　计划的%，截止10月底完成收进431万元;

团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在

　　的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是职员替换速度比较快，新进职员还未

　　来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

三、以往工作方法组建团队

　　至今，我们团队一直执行省市专业公司的相干文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执

　　行