围巾产品策划书Word文件下载.doc

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7的学校中占据着广泛的女性消费市场。

我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。

二、消费分析

我们围巾的消费群体为年轻人。

一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品。

二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。

三是消费一代，超前消费的意识崛起。

另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

三、商品介绍

我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品

1、套头围脖

这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。

此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择。

2、经典格纹

格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。

而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。

两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。

很受时尚消费者青睐。

2、口袋围巾

设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。

此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。

而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。

4、纯色针织

此款纯色针织围巾有米色、黑色、大红、灰色、咖啡、白色、浅蓝等各种颜色。

围巾适合室内外的朴素风格打扮，选色方面主要走较多消费者都喜欢的朴素颜色。

围巾本身的平滑设计可与多款衣着很自然地搭配。

5、披肩围巾

超大的披肩围巾是当前流行的时尚元素无论。

丝滑。

柔软、舒适、保暖。

带她去旅行还是外出上班都会给你带来安静淡然的心情，自然很有原生态的韵味，洗净铅华，简单也许就是最美。

男女都适合，搭配休闲或是稍正统些的服装都很有风格。

四、产品来源

⒈在广州泰康城广场进行批发。

⒉淘宝网站等网上购物方式。

五、分析（SWOT）

SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

我们运用SWOT分析法来对我们的策划进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，清楚地了解自身的资源优势和存在缺陷，了解所面临的机会和挑战，用以制定本次营销大赛中的发展战略。

①产品优势（S）

在校大学生课比较少，空闲时间比较多。

在校期间利用课余时间通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天快要到冬天时，天气慢慢变冷，围巾在冬天也是必须品！

对于现在的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼物的时候，不会考虑太多钱的问题，总是想要送一些比较特别的礼物！

而在冬天围巾是必需品，需求量比较大，在过节或是朋友生日的时候，送她一条围巾。

让这份礼物更有价值！

结合天气、市场与消费群体等综合原因。

主要已保暖为主的围巾，既实现保暖的实用功能，又不乏时尚美观，非常符合年轻消费者的心理。

吸引力强，大大刺激了他们的消费欲望。

而作为礼品时，经济适用，季节性比较明显，是寒冷天气里最佳选择。

②产品劣势（W）

1、因为资金的局限，无法做到款式齐全，无法满足消费者所有需求。

2、市场同类竞争大。

3、营销策划大赛可供摆摊时间只有一天，销售时间短，无法在短期内将货品销售出去，存在滞销风险。

③产品机会（O）

1、借着营销策划大赛的机会，商品形成集聚，汇拢人流，有着庞大的消费群体和摆摊销售的机会。

2、秋冬季节来临，天气逐渐转凉，促使消费者购买围巾等保暖产品，消费者的需求明显增多，因此消费群体巨大。

④产品威胁（T）

1、寒冬天气促使消费者对围巾等保暖产品的需求，导致获此商机的团队十分多，竞争激烈。

2、市场上的可替代产品种类繁多，消费者可选择性大。

六、营销策略

1、宣传方式

①微博

我们将申请以我们团队名字命名的微博，加入华商学院微博群，通过发表微博，把我们的围脖系列的宣传照与华商众多的博主分享，让更多的人了解我们的团队和我们的商品。

并且以“爱生活，爱围脖”的口号把我们的产品与微博紧密结合起来，以此来吸引消费者球和提高我们商品和团队的知名度。

而且，我们的微博将以私信方式接受广金博主们的网络订货。

②网络

在全校各类QQ群和校园论坛发布消息，进行产品宣传。

2、销售渠道

①微博上订购

②电话订购，达到一定数量送货上门

③在东汇城进行现场摆摊。